1.为了节俭估计,没有必要把品牌名称作为关键词
为了节俭估计,这种行动在SEM竞价托管中很常见,在他们的认知中,这也可能带来流量,那么它和自我毁灭有什么区别呢?不要用你自己的品牌词作为关键词,你的搜索结果远远落后,你的竞争对手也抓住机会吞噬你的流量,用什么来与他人竞争?节俭估计,但收入很少,投资时应该投资。一般来说,使用品牌广告的成本低于不使用品牌广告,所以使用品牌广告是一种非常划算的策略。
2.花大价格争第一名
说到争夺第一,人们首先想到的就是好啊,这样我的位置就能让人先看到。然而,对于长期进入该行业的SEM竞价托管新手来说,这是一个愚蠢的行动。首先,排名第一的位置很昂贵。首先,它确实增加了点击率,但也增加了点击成本。即使流量回升,随后的转换率是否有所提高?首先,这是好的。报酬可能与回报不成正比。因此,在既定支出回报牢固的情况下,我们应该找出不同广告位置的节俭估计。随着百度SEM交付的复杂性越来越高,SEM托管所需的技术、工具和概念发展迅速。
3.撒网大捞鱼
认为使用太多的条目,实现更广泛的覆盖,会吸引更多的客户,错误,当然你得到了流量,但流量质量不保证,但降低了转化率,所以我们需要优化,把钱从劣质关键词,注入关键词可能带来更多的好处,带来更高的转化率。
以上是SEM竞价托管的全部内容。我们必须避免上述三个误解,因为这不利于你的推广。随着百度SEM交付的复杂性越来越高,SEM托管所需的技术、工具和概念发展迅速。竞价的后果不会好多少。
装修公司怎么做网络营销?万变不离其宗,装修行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:
1、网络推广的目的是什么?也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。
2、网络推广渠道如何选择?(1)网络推广渠道分类
针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。
针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。
(2)网络推广渠道选择
网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?
把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就出来了。
(3)网络推广形式选择
网络推广形式就2种:
第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,但是花钱就有客户进来,不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。
市面上很多的装修公司都是中小企业,除去部分装修连锁企业,大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。
所以,大多数的中小装修公司,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。
3、网络推广客户二次利用钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。
老客户装修完了很难产生二次需求,但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。
所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体。
然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,比如说老客户带来2个新客户,免费续保2年;或者老客户带来2个新客户,直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的装修,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。
【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样,不管你是家装还是工装,无论你是装修还是其他传统行业,都离不开推广营销的本质:人(客户)!以客户为中心进行思考!
SEM可以简单的理解为搜索引擎的付费营销。这个营销手段做到后面就是靠经验,因为没有什么技术可言,靠的就是你对行业的理解,对客户需求的研究,加上善于数据分析。可以直白的说,没有经验和要经验的相差很远。没有经验效果不佳花费还多,有经验的人效果比较理想花钱也少。当然每个人都是从无到有的,现在没有经验的话机多去历练。多研究产品、客户、行业。欢迎分享,转载请注明来源:夏雨云
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