我是做IDC服务器托管的销售，怎么把产品卖给客户啊，以前没做过，那位大神能教教我

首先要知道你的客户群体有哪些，例如需要服务器托管的客户是做网站的，做APP软件开发的 做游戏的 做OA办公的等等

再就是了解这些客户群体的生活圈子，他们爱去哪些地方，怎样才能找到他们，熟悉自己的产品，了解客户最关注哪些问题，例如 不懂技术的关心价格 懂技术的关心性能，有的老板怕服务器托管的远，不方便。 有的无所谓 等等 这是一个长期积累的过程 慢慢练吧

1,开始做销售第一是要勤快,勤奋,勤快拉客户,勤奋找资料,就是收钱也要勤奋点.

2,销售,也炼好嘴皮子,能说,会按照客户的要求的解释问题,通过客户的交谈,知道客户的心理,然后向其推介各种产品,比如什么什么服务器托管有什么优势啊,就算最便宜的那种也有价格优势嘛.

3,所以你还要掌握公司里的所有产品,优势,价格,服务年限,内容等.再看看其它的类似的公司,想想如何贬低,比如他们的服务如何如何差,经常客户投拆,带宽也没有你们的大,你们是XX电信的,速度惊人等,虽然这样说不是很好,但许多销售都是这么弄的,你刚入门,也可以参考一下.

4,做技术的通常交往少一点,干好本行就可以了,做销售的要能跑,能交客户朋友,因此,要比做技术的会做人,你可以炼一下肢体语言,笑容,礼仪,穿戴,谈吐等,这些都是和人打交道时要的,也是素质.

5,平时准备一点方案,一些合同模板,有客户需要就整理好,交给客户.

6,服务器托管和网站加速客户群非常广,各行各业都适用.你可以通过网络,报纸,杂志,通讯录,公司已有客户,朋友找客户资料,勤打电话,广泛联系,不难的.

7,平时多研究一些文章,笑话,事件,故事,有趣的事,到时遇到了客户好变通起来侃.古今中外,体育娱乐,时事新闻,只要客户喜欢的,你都可以侃一下,侃过几次,再一顿饭,交易的事就比较好说了,平时也多磨一磨客户,多沟通,建立一些感情.

8,销售要工作主动点,被公司逼着去做,心态不好,也做不好事.

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