竞价艺术:sem营销到底怎么玩

竞价艺术:sem营销到底怎么玩,第1张

这个问题好大啊,首先你有接触过SEM竞价推广,其次你在这个基础上有一定的心得,这样子人家说了你才会懂,如果你连操作都不会那么说太多你也理解不了。

SEM其实挺简单,主要就是拓展分析整理关键词,根据关键词属性合理的搭建帐户,高质量营销创意的撰写,以及后期帐户精细化管理的一些操作,如(否定关键词、投入时段、匹配方式,落地页的设置,点击策略等一系列操作),但关键词是重中之重,如果你的出发点就错了那么你后面所有的努力都只是加快了你失败的进度而已。

我说一下我网络营销的心得体会

初次接触网络销售方案的时候,总是带着很多的问号去学习这门课程。

没学之前,总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道,随着对网络销售的认知,我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。

随着互联网用户越来越多,网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道,甚至有转变成主要的销售渠道。

在慢慢地深入了解中发现,如今已将成为互联网时代,而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了,在网络营销中,要想脱颖而出,就必须寻找新奇、创新的方案。而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。

所以,怎样才能让买家找到你的商店呢?这是一个至关重要的要素,试问,买家在网上购物,都找不到你的商城,又如何谈论销售呢?

而如何才能让客户找到你的网站呢?其中离不开关键词的选用和选择,懂得搜索引擎优化的人都知道,关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的,选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高,针对性较强的关键词,这就是所谓的长尾关键词。

网络营销的竞争力就是“创意”,无论是网络销售还是现实销售,营销都是争夺眼球和大脑的活动,而如何把握客户的眼球,这就是所说的“创意性”销售。

在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品,否则,即使你的产品质量再好,也只是徒劳,要想说服别人,必须得说服自己,首先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。相信自己的产品是最好的,是最适合用户的,是能够给用户解决问题的,只有对自己的产品给予了肯定,才能写出说服别人的文案。

无论是线下销售还是网络销售,都有着它们的共同点,那就是“销售”,仔细观察,你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误,而是有选择性的借鉴。

网络的真真假假,也是网络营销的一到坎,不过,既然是坎,当然也有跨越的方法。网络营销虽然多是文字的交流,但也一定要热情待人,诚实处世,真诚交流,才能获得客户的信任。

学习了这么久的网络销售方式,才真正体会到,原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话:“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后推翻这些套路,使用别人从来没用过的方式推广网站,才能耳目一新,达到最好的效果。

下面针对SEM日常优化所遇到的五大问题进行解析。

1、关键词有几个就够

每个人的搜索方式都不一样,那么词的丰富率越高,就代表用户找到你的机会就会越大。而且,关键词数量多并不会增加多余的推广费用,毕竟展现是免费的,只有用户进行了点击才会收取相应的点击费用。但也有人认为词多不一定是最好,但小编看来,只要对账户是有用有效的,合适的数量才是对账户最大的效果。

2、出价高就能排在最前面

首先,我们要知道出价是提升关键词排名的重要因素,但不是唯一因素。排名的先后顺序是根据综合的指数高低来决定的。那么我们知道,综合指数的排名=出价*质量度。而质量度又是由创意的质量、广告点击率、以及账户的历史表现得出一个系数。当然了,再好的质量也得需要足够的金钱来支持。

3、对出价设置较为模糊

当所有的物料都搭建好,接下来所面对的问题就是对关键词进行一个出价,那么对于不了解这个行业和新人刚接触这个行业的伙伴来说如何给出价无疑是很头痛的问题。出价要根据关键词的竞价激励程度和自己的预算、关键排名规划来设置,它是一个动态的,往往还需要根据时段和竞价环境进行调整,如在搜索高峰期进行高价抢位,低峰期时降低出价。

4、看不到自己的广告展现

有些公司的老板由于不了解SEM的推广策略,觉得只要是推广了就会有排名,但结果一查看的时候找不到自己的排名就觉得是不是推广出现了问题。那么,其实影响广告展现的因素有很多,如:关键词是否有提交;关键词所属计划的地域是否包含自己搜索所在地;关键词是否超预算提前下线;关键词和创意状态是否异常等,只有确定是出低价时才进行提价。

5、效果突然下降

现在很多企业都存在这样一种推广误区,就是效果好了就提价,效果差了就降价,导致账户频繁调整,模型无法更好的学习,最后效果迟迟上不来。其实,推广存在波动情况是很常见的,一般情况下都会拉长一段周期去观察,当下降时先检查页面和排名,再进行对效果差的计划控消费,如果持续几日不行可以先暂停计划。总之不能急于大调整。


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