SEM的人群投放如何理解？

营销最重要的就是要找对用户，找对用户的意思就是我们要了解我们的用户，知道哪些用户会购买我们的产品的。也就是我们常说目标受众。但你们真的了解自己的用户群体，了解目标用户吗？

很多人是拍胸口保证说了解，比如我们的用户就是24—34岁消费能力强的女性，但其实这是一个非常泛的人群概括，往细一点分析，什么叫消费能力强，具体是多少钱或者是占了整体支出多大的比例？这种才是更精确，而且借鉴意义更大的信息。如果你连受众分析都不会或者分析地不对，那么，后续的SEM营销推广之路，只会越走越难，更别提找到可以复制成功方法。

那么，SEM推广的目标受众应该如何分析呢？一起来看看。

一、目标受众分析是什么？

受众分析是指利用一定的数据，包括自身网站流量、广告投放、外部网站的整体数据，分析得出结论，可以挖掘营销价值，同时提升SEM广告效果，为后续的营销，提供指导性建议及策略方针。

二、目标用户如何分析？

1、分析目标用户的基本信息，建立初步用户画像

基本信息是比较好掌握的，因为这是可见性的定量数据，一般包括性别、年龄、学历、兴趣、经济情况等等。

2、分析目标用户的消费心理历程

（1）影响消费的因素

想要得知影响用户进行消费的因素，可以从用户的消费心理及整个消费行为路径去着手分析，一般而言会受到比如价格、服务、产品、品牌这些因素影响，但不同行业不同产品的用户，对这些因素的关注度不一样。

举个例子，如果是日用品，因为价格普遍相差不大，用户就会更看重是否实用；而如果是教育产品，则更加看重专业性和价格。

（2）消费行为路径：预期消费需求—实际产品对比—进行匹配。

在前期，大多数用户对自己想要的东西只是一个笼统的概念，随着不断了解相关的信息，目标需求才逐渐清晰、明确。比如在线教育，一开始搜“在线教育”，掌握目标受众的基本心理，可以根据用户不同的需求及在不同转化路径上，制定不同的营销方案，后期在从广告创意撰写、标题拟定、落地页内容制作等方面不断优化。

3、分析目标用户的搜索习惯

不同行业、不同产品的用户搜索习惯是不一样的，比如上班族的搜索时间，一般是在上班前下班后的时间段，而游戏用户，则是“夜猫”一族，主要集中在晚上。了解目标用户的活跃时间，在广告投放时，可以设置在活跃时间段里进行投放，有助于让更多目标用户看到广告，实现精准的曝光。

4、分析用户地域分布

如果我们的产品的地域特征是非常明显的，比如本地服务商家，只能覆盖当地及周边地区，就没必要进行全国投放，目标用户与产品不一致，即使有意向客户，也没办法进行服务成交，没必要浪费广告预算，同时也不利于后期的数据分析。

另一方面，在分析时可以尽量细化，如从市—区—镇—街道等，逐层细分，对于广告投放效果好的地区，则可以重点推进，加大投放。

总之，如果你想做好SEM营销优化，首要任务就是做好目标用户的人群分析，建议是从用户基本信息、用户消费心理、搜索习惯、地域分布这4个角度去分析，而且分析的时候越深入仔细，借鉴的意义就越大，ROI的比例也越高。

可以按以下几个方向去做分析

一、特征分析

分析目标受众的特征，包括他们的性别和年龄分布、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的奥慧网络的网站和内容等等。

二、心理分析

分析目标受众的心理。主要就是分析目标受众在做购买决策时，会考虑哪些因素呢？比如，产品、服务质量、价格、知名度和效果等等。而且针对不同的阶段，目标受众的需求也不一样。分析了目标受众的心理，根据他们的不同需求制定不同的推广方法

三、搜索行为分析

分析目标受众的搜索行为。不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯是不同的，比如游戏行业的目标人群，可能绝大部分是在晚上上网；比如办公家具行业的目标人群，可能是在白天上班时间浏览购买。需要针对不同人群设置不同的投放时间段。

四、地域分析

分析目标受众的地域分布。地域分布的分析主要是了解目标受众集中在哪些地域，对于转化效果好的地域可以投放。比如生活服务类的行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地，可以根据统计工具统计到提交预约主要是哪些市，甚至细化到区，然后对区域投放。

SEM推广本身是一种精准营销推广，首选最重要的分析目标受众的关键词需求，关键词需求分为精准关键词需求，比如做乐高加盟的企业，受众所搜索的关键词与乐高类加盟关键词有关，这是精准关键词投放也是投放比例占70%，其次是非精准关键词投放，如少儿培训机构加盟，这类词的客户是不知道乐高的，这类词投放30%。其实分析目标受众最主要是分析关键词，关键词背后就是用户的需求。同时把关键词分好类，比如同行品牌词、属性词、产品词、盈利模式词如“加盟”等等

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