SEM如何分析竞争对手竞价排名，出价情况

查竞争对手关键词排名时，要注意选词和分时段。

在不同的时段查看竞争对手不同关键词的排名情况。一般分为五个主时段：上午8：00、中午12:00、下午16:00、晚上20:00、凌晨24:00。可以通过自身行业转化好的时段来观察竞争对手的排名，也可以通过不同时段竞争对手的排名情况来分析出转化好的时段。

在此之外，还可以结合不同的维度来分析。例如时段+地区，时段+设备来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

一、预算至上

实力决定战术。在关键词出价过程中，一定要先根据自身的账户与预算设定关键词得出价价格。毕竟高预算低出价那是傻，低预算高出价只会让效果更差。

如果你的预算较小，你可以另辟蹊径尝试避开投放高峰时间段，也可以尝试着加一些竞争强度不是那么大的关键词出相对比较低的价格。用这些办法来避免激烈竞争导致的费用浪费。

在竞价的战场上，预算决定了我们的战术，预算决定着手中的武器。想知道玩竞价的策略，先看看手中有多少钱也不晚。

二、遵循行业规律

四季有春夏秋冬不断变化之规律，而对于每个行业也有其淡旺季之分，以及行业特有的搜索行为、搜索场景等。

比如：辅导班此行业可能在寒暑假为旺季，而搜索人群可能大都为30岁以上已婚妇女，搜索场景大都为晚上等空暇时间

注意，在行业旺季时，也不一定非要抢第一，第一名点击率高，但是误点率也高，所以转化率不一定很理想，一般建议排在2-4位是比较合理的

三、遵循业务价值

关键词出价之前，先想一想值不值得。我们把钱花在刀刃上才有价值。

所以，在进行关键词出价时，可从以下几点来出发：

01 考虑关键词的价值

即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。

比如你的账户预算为300元，你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次，产品词30次，疑问词20次，通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是5元，因为它意向高，转化的可能性也大，值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次，你就立马不干了，因为这已经超出了你的心理预期。

02 考虑产品的价值

无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是我们最终的目的。所以，客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科，主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样，利润率也不一样，你确定不去差别对待么?我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

所以，在进行出价时，思考下“哪类关键词能给你带来的利润更高”?

四、遵循购买阶段

关键词搜索意向的强弱很重要。所以建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价推广其实就是花钱抢流量，但是也并不是所有的流量都值得抢，我们要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。

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