160平商超怎么经营

现在，在一些县城遍地超市，与此同时，一些大超市也频频布局四五线城市。竞争加剧，为吸引顾客，许多中小超市低价倾销，而低价是一把双刃剑，最终导致盈利甚微，有的亏本。那么，在当前电商大行其道，超市哀鸿一片的窘境下，如何经营好超市呢余帆咐？

首先，超市要位置合适，首要选择大型居民区或者热闹繁华处。内部布局有致，干净整洁，让人一看赏心悦目。同时要待人以诚，微笑面对顾客。这些都是基本的，相信大家都明白，不再多讲。

其次，要与各进货商打好交道。努力做好与各货品推销员的关系，这样的好处是一些优惠活动可以最大限度给你。比如陈列费有的是500元，有的是100～300元，差别还是很大的。一个100平米的中型超市，光陈列费就有四五千，够得上小县城的房租了。与推销员搞好关系还有一个好处，可以得到最新的商品比如奶类，也可以及时给你更换陈货，减少滞销商品的进货量。

再次，超市最好是公司，尽量少成立个体工商户。这是因为小微公司每季度有九万的免税额。一些单位购买商品需要开发票，而相当一部分超市是不能开发票的，要么是没办税务登记，要么嫌麻烦不愿开，要么额度用完了。如果一个超市可以正常开发票的话，带来的收益是很大的。

再者，进货轿则时间要把握好，尤其是各货品搞活动时，要仔细衡量。一般在中秋、元旦及春节期间酒水活动力度较大，可以斟酌多进些货。还有喜宴升学宴活动，其进货价格更是便宜。一瓶平时进货130元左右的热销酒，在喜宴升学宴活动中，最终可以达到80多元一瓶，进货成本大大降低。

最后，其它超市的购物卡可以在八折以下购进。有一部分大型超市在办购物卡达8000以上的，给予8%的回款。另外社会上闲置的部分购物卡也可以回购。这些购物卡主要是购进油粮等加价微小的商品。这方面的回利也是不少的。

需要提醒的是，因为有超市平台，相当一部分竖纯超市代刷代还信用卡，这是不合法的。社会上有一部分人抓住一些漏洞和时差，让超市换上信用卡就立刻冻结，导致钱血本无归。

一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

七、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的.

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