1、行业方向
① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等;
② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告;
③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等;
④ 结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。
2、目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点。
① 受众属性,包括年龄性别职业等;
② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等;
③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。
3、竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。
① 目前行业有哪些核心竞品;
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点);
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定);
④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销。
4、媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流);
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比;
③ 结论:确定百度,还是其它展示广告。
5、预算分配
① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算);
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算);
③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整);
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报;
⑤ 结论:媒体的预算分配。
6、账户搭建
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类;
② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元;
③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内;
④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意;
⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式;
⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
7、总结
① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销);
② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向;
③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式;
④ 各个营销方式选择哪些媒体;
⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向;
⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果。
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1. SEO优化
SEO是指利用搜索引擎规则,提高网站在搜索引擎中的自然排名,从而获得更多免费流量。SEO优化这种方式引流较为准确,成本低,缺点是时效慢,需要一定的优化技巧,或者投入一定的费用。
2. 竞价SEM
SEM搜索引擎营销,即竞价排名,一种付费推广方式。在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中,我们会发现有些信息末尾标有“广告”字样,就是客户在百度等平台开户的信息。这种方式是技术门槛低,可以实现快速排名和很不错的曝光效果,缺点是需要投入大量资金!
3. B2B推广
比如阿里巴巴、慧聪网、环球机械网等,我们只需要在各个B2B平台注册一个会员账号,发布产品信息,优点是B2B平台多,权重好,发布效果好。
4.博客和微博推广
主要是利用新浪微博这个博客,将要发布的信息以博文形式发布到平台上,发布限制少,见效快,可自由更改的推广方式。
5. 社交平台推广
比如微信、QQ群推广,这种推广方式成本低,但需要有很多群,频繁操作容易封号,注意节奏。
6.自媒体推广
比如百家号、熊掌、今日头条、大鱼、抖音、快手、火山视频等而各种直播平台都属于自媒体的形式。
包括图文+视频形式,多种多样。
7.问答推广
比如知乎、百度知道、360问答等。这种方法非常适合口碑推广。搜索引擎收录好,投放成本低。
8.社区推广
比如百度贴吧、天涯论坛、猫扑等等。这种推广方式成本低,但容易被系统删帖,现在的论坛网站都有自动识别广告的功能,投放这些平台需要在文章上下点功夫,一定要足够软,保证存活。
9. 软文推广
这个基本是企业必做的项目,主要是把公司的软文、经营信息通过媒体传递出去,优点是权威度高、成本低、曝光高、存活时间长、收录好。缺点是不能与读者实时互动,转化很难监控。
10. 视频营销
包括优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等长视频和抖音、快手等短视频推广方式,灵活方便,容易在上面积累客户,但不容易吸粉,需要有一定的创意和视频编辑能力。
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