如何通过SEM优化,提升ROI降低CPA

如何通过SEM优化,提升ROI降低CPA,第1张

首先要理解,SEM的优化,依据目的,大体可以概括为增加某些量(高ROI)以及减少某些量(低ROI)两种。

影响ROI最主要的两个因素,一个是转化率,一个就是CPA。

以降低CPA为例。

降低CPA,方向是提升转化率和降低CPC。提升转化率需要优化流量结构以及优化LP(优化LP暂时不讨论)。

优化流量结构,可以减少高消费无转化/低转化类关键词的预算消耗,可以暂停,降价,缩匹配,否词等等操作。最终分析下来,就是减少低ROI关键词的展现量以及点击量。

但是,只减少,肯定会影响账户的量级,所以需要提前增量。那么增加的是哪部分量呢?跟减少的量正好相反,是高ROI关键词的量,提价、添词、优化创意、拓匹配等等放量操作。最终分析下来,就是增加高ROI关键词的展现量以及点击量。

中间有两个重点,第一个是先增再减,第二个是找准关键词。

除此以外,还有其他方法提升ROI,就不赘述了。


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