托管机构如何实现盈利能力?

本又聚焦以下几个问题：

班级利润拆解

决定作业辅导盈利的核心要素

如何提高机构利润

1:个公式，理解利润来源

做生意首先要会算账，托管的利润，底层逻辑就个公式：

班级毛利=客单价x师生比-工资。

客单价即月费。师生比是一个老师能带几个学生：师生比低，一个老师带一两个学生；师生比高，一个老师带十多个学生。

客单价和师生比决定了一个班级的收入，减去工资就是毛利，再减去其他费用房租、饭菜、水电等就是净利。

要赚钱，要提高净利，一个是提高客单价、一个是提高师生比。

2、盈利模式：究竟怎样赚钱

客单价和师生比，不仅仅对作业辅导，对整个教育行业都适用。

班课挣钱，底层逻辑在于师生比极高：一个老师同时教30个到50个学生。客单价不用很高，机构也有利润用高额工资请到好老师，保证教学质量；再用口碑招到更多学生，形成良性循环。做得好的班课机构利润率超过50%。

师生比另一个极端是一对一。因为只能带一个学生，只好在客单价上做文章。一对一的服务个性化

突出，家长愿意为此买单。只要客单价足够高，一对一也可以盈利：毛利50%，净利10%-20%。把“客单价和“师生比当做两个维度展开，我们就能得到一个22的矩阵。根据客单价和师生比的高低，把班课、一对一、托管放到对应的位置，一眼可以看出为什么托管不挣钱。

托管还有一个不利的因素翻台率。学生集中在周一至周五的固定时段，只能接待一批学生。像辅导，场地可以重复利用。

少了翻台率，托管提高盈利的方法只有两条路：提高师生比、提升客单价。

3、提高托管机构利润

作业辅导是可以做出高单价的，这一点已经得到验证。

下图红色区域是传统托管的价格区间。通过重新定位，主打个性化智能晚辅，在不同城市均能将晚辅价格提高200-500元/月。

核心观点总结

要转型晚辅，因为只有这样才能提高托管客单价。

要升级智能晚辅，因为只有这样才能维持一个老师带10个学生。

要提升客单价同时保证师生比，因为只有这样托管机构才能赚到钱。

服务器代理商很赚钱。比如说， 一个机柜10M带宽， 每个机柜可以放16台服务器。 那么每一台服务器带宽都是2M峰值， 平时这些服务器是根本跑不满2M的，所以说10M带宽都足够用了。 10个这样的机柜也就用60M左右的带宽。 那多出的40M就是利润可以卖独享带宽。

其实独享也是共享。 只不过任何时候都可以跑上去。 还有就是有些服务器白天带宽跑的高晚上跑的少， 有些是晚上跑的高， 白天跑的少， 那么这一份带宽就可以给两个服务器了。

产品代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“产品代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

除设立总代外，产品代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，产品代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，产品代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

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