房产销售企业的主营业务成本包括哪些？

房地产代理是指房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为。

房地产代理的主营业务成本包括：管理费、房屋开发费、前期工程费、土地费用、销售费用、财务费用、其他费用；具体如下：

1、管理费是指企业行政管理部门为管理和组织经营活动而发生的各种费用，包括公司职工工资、工会经费、职工教育培训经费、劳动保险费、待业保险费、董事会费、咨询费、审计费、诉讼费、排污费、房产税、土地使用税、开办费摊销、业务招待费、坏账损失、报废损失及其他管理费用。

2、房屋开发费。包括：

（1）建安工程费；（2）公共配套设施建设费；（3）基础设施建设费。

3、前期工程费，包括：开发项目的前期规划、设计、可行性研究、水文地质勘察以及“三通一平”等土地开发工程费。

4、土地费用是指为取得项目用地使用权而发生的费用。目前存在着有偿出让转让和行政划拨两种获取土地使用权的方式。

5、销售费用是指开发建设项目在销售其产品过程中发生的各项费用以及专设销售机构或委托销售代理的各项费用。包括销售人员工资、奖金、福利费、差旅费，销售机构的折旧费、修理费、物料消耗费、广告宣传费、代理费、销售服务费及销售许可证申领费等。

6、财务费用是指企业为筹集资金而发生的各项费用，主要为借款或债券的利息，还包括金融机构手续费、融资代理费、承诺费、外汇汇兑净损失以及企业筹资发生的其他财务费用。

7、其他费用主要包括临时用地费和临时建设费、施工图预算和标底编制费、工程合同预算或标底审查费、招标管理费、总承包管理费、合同公证费、施工执照费、工程质量监督费、工程监理费、竣工图编织费、保险费等杂项费用。这些费用一般按当地有关部门规定的费率估算。

早些年市场信息不如现在这样发达，而且经过一些媒体对不良中介公司的报道，造成很多人对房产中介这个行业产生不好的印象。很多人认为房产中介的行业简单而且利润高，没有什么成本只是一些信息的倒卖，不入这个行业之前我也这样认为，入了这个行业后才了解其中不易。

1、这个行业是有成本的，其中之一的成本就是时间。经纪人为了第一时间了解房源客户情况，一天拨打几百个电话，看几十套房子，最后也不一定会成交。任何一套房子没有经纪人去推知道的客户就少，这就和销售产品是一个道理，想要尽快销货拿到钱就要多找一些渠道去推广。一套房子空一天就少一天的租金，又要还一天的房贷，中介费和房屋空置的租金相比也是了了的数字。很多时候经纪人花了许多的时间得不到相等的回报也是常有的事，所以在这个行业坚持下来的经纪人总有自己的一套本领。

2、还有一个成本是人力，一个公司养几十人数百人去推几套房子，最后遇到行业里最糟糕的情况，就是当经纪人付出了时间和精力最后发现跳单，就是客户通过中介看了房，又把中介甩掉自己找房东租买房子，房产经纪人辛辛苦苦的付出就会付之东流。如果是不愿意付中介费，可以自己找房子不必通过中介；既然选择了中介，却不尊重别人的服务，这和吃霸王餐是一个道理。刚入行业的经纪人遇到这种情况很可能会失望离职，因为客户跳单就没有了收入，公司刚培养出来实战的人才就这样流失。

3、一些硬件的成本就不再赘述，无论那个行业做任何事都是需要付出的，房产中介的行业也是一个服务行业，一个准确的信息可以省去多少时间节省客户业主的多少成本，这个账却鲜有人算。当然做一名房产经纪人也是很有乐趣的，客户通过经纪人找到合适的房源，重新开始运营公司企业或者搬了新家，这样的工作给许多人提供到便利也是一件值得高兴的事情。

最后一点提醒给行业内的经纪人，这个行业门槛相对较低，导致许多经纪人的素质参差不齐，提升我们自己的服务水平，让客户对我们满意也是避免被跳单的一个主动方法。

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