如何做好SEM推广计划方案

你的这个问题是目前做SEM普遍关心和存在的问题！别说你一个新手了，老手也避免不了此问题。首先说明一下SEM分为PPC和SEO两部分，想做的好，当然两方面都要给力。所谓做的好要看你的目的性，是要做ROI还是BRAND，不同的目的考核的数据就不同。整体来讲sem属于精准营销的一部分，这个就要涉及到前期的分析，和整个数据流的控制了。PPC方面工作流程就是一个循环，用户群体分析，策略定位，投放，数据积累，数据分析，修正策略定位，再投放，就这样持续优化下去。要尽可能做到数据每一层的变化都有积累，根据数据来做。SEO方面就是在保证用户体验的前提下尽可能迎合搜索引擎的口味，对内容，结构，外链持续优化。您这个问题太大，实在很难说清楚，建议逐步了解，另外多想办法看看各种数据。下面说几个基本的方法： 第一：对我们的关键词质量度进行优化。对要竞价的关键词进行优化，提高质量度到3星级别。这点要保证推广单元下的词条相关性，URL定位、点击率、价格以及整体账号运作情况，可以把词性不相关的关键词区别到对应的单元内。 第二：剔除低点击，最好是无点击的关键词来积累点击。关键词的质量度需要点击的积累，如果关键词还未有点击产生时，可以调整该关键词的排名，创造出点击、积累点击。 第三：下调首位排名且有点击的关键词价格。这个操作的目的是为避开同行之间的恶意竞争以及误点击的情况，所以尽量不要出现在首位排名，在前三的位置就很合理，同时又了点击的积累这样的关键词就以为着有质量分，有降价的资本。 第四：降价的方式。1.利用点击价格数据，分析对手的相关关键词质量度和出价情况。2.调价的原则。能够保持在第二排名时，或是第三也可，在一段时间后，就会形成整个关键词的竞争出价降低。作为竞价者通过调价的策略来降低竞价费用是十分可行的，同时降低费用又保证收益的正常。 如果你还是不太了解的话，可以到百推宝论坛了解，不错的社区，很多高手在里面探讨这个问题，多交流，成长的会快些！祝你好运！

本文将讲述选择关键词的步骤。此处提供的仅仅是一种方法，每个人完全可以根据自己的习惯和偏好发展出自己的有效的方法。

要找出合适的关键词，首先就要列出尽量多的相关的关键词，可以从几方面得到：

1)了解所要优化的网站所在的行业，运用你的常识，如果你自己是用户，会用什么词。

2)问周围的亲戚朋友同学等，他们会用什么关键词来搜索。

3)去同行业竞争者的网站，看一下前二三十名的网站，他们都在标题标签里放了哪些关键词。

4)搜索引擎本身也会提供相关信息。在你搜索一个关键词的时候，很多搜索引擎会在底部列出”相关搜索”或写着”搜索了ABC这个词的人，也搜索了DEF”等等，这些都是可以扩展关键词的地方。

5)关键词研究工具也会列出扩展的关键词，比如Yahoo的KeywordSelectorTool。

6)有不少线上工具会提供你近义词，错拼词等等，这种工具一般以英文为多。

经过第一步以后，你应该已经有了一大串备选关键词，通常应该至少有几十个，可能上百上千。

然后就要看这些关键词的竞争程度如何，比如你希望找到竞争比较小，同时搜索次数比较多(热门)的关键词，这样效能就比较高。

有两个指标可以看关键词的竞争程度。

一是各个搜索引擎都会在搜索结果右上角列出某个关键词返回的总相关网页数。这个数字大致反映了与这个关键词相关的网页数，而这些网页都是你的竞争对手。

另外一个可以判断关键词竞争程度的是这个关键词要出现在竞价排名广告中需要付的价钱。你可以在雅虎的ViewBidsTool查询某个关键词需要付的价钱。Yahoo这套PPC查询工具支持中文。

你也可以开一个GoogleAdwords帐号，当你选择某个关键词时，Google会告诉你所需要付的价钱。或者用这个Google工具。

百度好象也有相同的工具。还有搜狐。

这些关键词的价格比上面说的竞争网页数更能说明竞争程度。因为这每一个价钱的背后，都有一个真的人做过市场调查，并且愿意出实实在在的钱来和你竞争。

研究这些关键词被搜索的次数

关键词的竞争程度是一方面，另外一个很重要的方面是这些关键词是否真的被用户搜索?搜索的次数是多少?当然被搜索的越多越好。

雅虎的PPC查询工具列出了某个关键词被搜索的具体次数，在百度和搜狐的查询工具里虽然没有列出具体次数，但有列出被搜索次数在零至一百或一百至两百等不同的区段，也大致可以判断某个关键词被真正搜索的情况。

有了关键词的竞争程度和被搜索次数，就可以计算出哪些关键词效能最高。

当然最简单的计算方法就是搜索次数除以竞争程度。在这个公式里面还可以做适当的变化。比如在竞争程度中，我觉得PPC价格重要性更高一点，所以我可以把被除数改为

也就是给总相关网页数和PPC价格不同的权重，当然这个权重各占多少就是你主观判断和偏好了。

WordTracker这个工具提供了现成的答案，它已经计算出针对某个关键词的效能。

这里要注意的是，无论是雅虎的查询工具还是WordTracker，这些数据的绝对数字误差是相当大的，重要的是你列出的这些关键词之间的相对数字。

绝对数的误差的原因包括，有不少站长在雅虎查询关键词价格等等，这些都会被记入数据库，而这些查询次数会很大程度上把真实的查询次数搞乱。还有WordTracker的数据来自元搜索metasearch和dogpile，它并没有真正来自主流搜索引擎的数据，所以它的数据代表性只有2%到3%左右。

不过无论如何通过这些查询和计算，你可以看出你所列出的这一大堆关键词哪些具有相对的高效能。

答案很明显，就是选择效能最高的两到三个关键词作为你主页的目标关键词。剩下其他的相关关键词别扔掉，还会有其他用途。

不过有的时候也可能不选择效能最高的关键词，比如说你所在行业的最宽泛的关键词，虽然由于竞争厉害所以效能比较低，但是你有时间，有预算，并且有野心想瞄准这个关键词，那也不妨一试。<

怎样推广sem步骤如下：

1、计划搭建方法

比如：你搭建的计划是按照设备系数，还是分别独立搭建PC端和移动端计划。

2、多账推广方法

比如：账户1推广产品A，账户2推广产品B，账户3只推北京地区，账户4只推二线城市等。

3、计划搭建方法

比如：按照产品、地域、时段等进行搭建计划，不同计划推广不同产品等。

4、单元搭建方法

比如：按照关键词价格高低、关键词长短、关键词搜索频次、关键词竞争度高低、关键词词性等等进行设置单元。

5、关键词设置方法

比如：关键词的匹配方式，智能、短语、精确；这里注意的是，智能匹配会带来不精确流量、短语次之，这里看你用什么方法。先用精确次慢慢拓展大量词，还是智能用智能或者短语进行引流，把相关的词直接添加到账户。亦或者是你对不同的计划或者单元和关键词分别用不同的匹配方式进行推广。

6、时段推广方法

比如：可以根据用户搜索高峰期和竞品的时段进行设置时段，可以进行测试，高峰期大力推，另一种是避开高峰期。

1、关键词的排名不是一成不变的，根据用户搜索和竞品的推广力度等方面实时调整的。

2、在调整SEM账户的各个因素的时候，一定不要频繁调整，对于哪些消费高无转化等词，可以自己调整，可以避免账户的无效推广。

3、调整账户的一般频率是1周左右，具体根据账户的数据。比如转化等情况适时进行微调。

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