三只松鼠的营销策略

1.注重细分品类，只做坚果类的老大

三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位都很明确，那就是只做坚果这一类的东西，而这三只松鼠的品牌形象与这一定位也很相关，因为我们都知道，松鼠喜欢坚果。拟人的形象加上做坚果类商品的家乐福，让很多消费者都记得它。

实际上，这种类型的消费者对细分类的需求来源于消费升级，公众对零食的需求不仅仅满足于一个类别，而且趋向于多样化，只做垂直领域，会让很多消费者把零食视为细分领域的领头羊，因为它有良好的品牌形象。

2.树立IP形象，进行病毒式营销

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式营销策略，在很多热门电视剧中，都能看到它们的身影，或者是某一位买来的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，总之，让你看不见也很难。但因为松鼠形象可爱，大家对植入广告也感觉非常可爱，效果也很好。

但三只松鼠并不满足于以植入式广告的营销方式出现在大众眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，还推出了三只松鼠的动画，这对于塑造品牌形象，可以说是十分有利的。

3.营造生活化的情景

三只松鼠最擅长的就是创建生活化场景，针对目标人群进行生活化营销宣传，激发购买欲望。对于白领而言，三只松鼠是可供白领享用的零食，而对于学生而言，三只松鼠创造出“学生包”，将其植入电视节目中，成为学生们喜爱的零食。每到春节，都会出现春节伴手礼的形象，可以说是给产品赋予了故事性。

4.打破天花板，扩大市场规模

由于坚果销售增长放缓，三只松鼠营销策略利用自己的优势扩大了其它同类产品的销售。在现阶段，这三只松鼠已经是零食行业的一个大品牌，有了相关的销售数据，还知道了经常购买这三只松鼠的人的特征，因此，通过增加同类产品的数量，也继续保持了这一细分市场的领先地位。

5.卓越的产品品质

食品安全一定是保障客户消费的第一动力。 三只松鼠的原料均选自全球的原产地农场。 同时, 它在产品原产地 统一采取订单式合作,坚持三道检验：原料检验,过程品控,出厂检验。

其次,他有专门的食品研究院进行食品研发, 研究方向集中在 如何令 食物更新鲜、美味的主题上。最后,三只松 鼠继续完善信息化系统, 通过数据建立一个安全可追溯的供应链系统, 食品安全一直控制 到上游,实现资源透明,消费者可以对食品安全进行追溯。

案例分析：在加强创意的包装，包装，UI集成，完全均匀的品牌框和图片，而且还有助于进一步蔓延。装上框，标签和开瓶器的图像上的三只松鼠，而“盒子语言”萌萌在一起“是大师，我是小气老鼠，只要我有五个救援我来帮你开箱即用，”间接客户的安全运输，告诉我不要分开包装。提高品牌偏好的客户优化，触发客户需要传播的积极性共享形式。

除了让你最终想安装，三只松鼠箱子，看看里面，可以给你比预期的包更多的惊喜买小吃。例如，箱子被放置在鼠标袋：吃树皮可以随便扔大鼠小毛巾吃的，可以用来擦嘴系列套牌三只松鼠小吃后：卡牌游戏是一个小浣熊其他零食，作为销售其他产品，钥匙圈的间接宣传：类似的性能，各种风格的灵感这个集合的努力和客户安装的，吃到想，让更多的动态采购小吃三只松鼠品牌传播有助增加情感认同，明信片：品牌客户的诚意，这样你就可以找出工艺，提高惊讶的程度：为手写独家圣诞礼物胜利喜庆客户信誉写一个客户不仅强调，而且还表达了网络品牌的思想。刺激客户分享的愿望。

三只松鼠广告再次引争议，为何该品牌的广告屡屡出现问题？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

1月3日，“三只松鼠广告宣传应用红领巾被指违反规定”话题讨论走上新浪微博热搜第一，引起网民强烈反响。

继宣传海报中女模特妆面引起异议以后，前不久，又有网民曝光三只松鼠2019年的一次营销推广广告宣传涉及违反规定。在一组名叫“健脑节”的宣传海报中，图内男人戴着红领巾，疑是假扮少先队员。有人民法院发文强调，在的校园广告中应用红领巾早已因涉嫌违反规定。

已下线有关网页页面和产品

1月3日中午，三只松鼠根据官博公布致歉函。三只松鼠称，前不久有网络报道公司2019年一则广告推送应用“红领巾”图案设计，造成社会发展关心。对于此事，大家向关注、适用、信赖三只松鼠的顾客和各界人士表述最真挚的歉疚。

对于以上问题，公司第一时间创立调研组，融合最近大伙儿探讨的相近问题，从广告宣传、官方网站、包装设计与宝贝详情面等各个方面进行自查自纠。

三只松鼠表明，核查，该广告宣传于2019年3月28日发布，公司对于此事网页页面发布审批严格把关不紧。收到芜湖市少工委函告后，我厂意识到该问题的严重后果，已于2019年4月1日下线有关网页页面及商品，并目的性加强内部合规管理审批与员工技能培训宣传。

三只松鼠投身中国，自主创业于安徽芜湖，是一个地地道道的民族品牌。热烈欢迎各界人士再次关心三只松鼠，大家将虚心听取来源于顾客、监督机构及新闻媒体的监察和指责，以此为戒，纠正不够，防止这类问题的再次出现。

营收下滑，总市值较高些挥发200亿

据报道，三只松鼠创立于2012年，是当前中国市场销售经营规模很大的食品类电商企业之一，2019年全年度销售总额早已提升千亿，变成零食领域第一家跨出千亿门坎的公司。2019年7月12日，三只松鼠在深圳交易所创业板股票成功主板上市，变成“互联网技术休闲零食第一股”。

发售前期，三只松鼠股票价格一路乘势而上，从股价的14.68元/股，在不上一年时间里最大股票价格碰触91.09元/股，顶峰时总的市值超出360亿人民币。

殊不知，自2020年6月至今，三只松鼠股票价格不断下挫。截止到2021年12月31日收市，三只松鼠点收38.97元/股，跌0.41%，总的市值156.27亿人民币，较顶峰时已跌去近6成，挥发超200亿人民币。

三只松鼠的营收在2021年发生不断下滑。

依据公司10月公布的第三季度报表明，2021年第三季度，三只松鼠营业收益18.09亿人民币，较上年同期降低8.59%，对比2019年同期降低17.88%。

这并不是三只松鼠初次发生一季度营收下滑。2020年三季度和四季度，公司营收同期相比分别降低10.16%和25.9%。2021年一季度，公司营收尽管同比增加7.58%，但二季度再度下滑13.57%。全部前三季度，三只松鼠营收累计70.70亿人民币，同比减少2.23%。

“汇报期限内，公司持续始自2020年根据‘互联网技术区块链技术’环境破坏作出紧紧围绕‘经营规模与盈利’的调节。”三只松鼠在三季报中表明。

但三只松鼠的盈利是升高的，在2021年第三季度，属于发售公司公司股东的纯利润为9042.89万余元，同比增加18.29%；前三季度归母净利润累计4.42亿人民币，同比增加67.35%。

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