如何快速获取精准流量？

在深圳龙华，有很多做网络营销代运营的小公司，最近有几家这样的机构老板，通过公众号找到了我，既然大家算是半个同行，我也不拒绝，多交流下总是好的。

他们表示公司几个高管都在学习我的公众号干货，对于品牌营销一些高级的玩法，他们是比较欠缺的，也没有系统的专业构架，所以很难接触到大体量的品牌，对于新媒体内容运营，更是一头雾水，内容生产对于他们来说太难了，虽然他们也知道要获取精准流量，必须要靠优质内容吸引。

对此，我也略微思考了一些，早期在甲方一家行业龙头任职市场总监的时候，我就分管过网络营销推广团队，其实最核心的就是要会玩转seo关键词，sem百度竞价，对于小体量企业，以获取精准流量为主要目标，认可流量的价值，就一直做好付费投放即可。

关键词内容是收窄用户群体，吸引精准流量的方法，但是回到投放的底层逻辑，还是要会写内容，真正找到哪些关键词能够吸引到精准用户，需要的对用户足够了解，以及洞察力。

所以，那会，我经常带领网络推广团队和销售部团队一起头脑风暴，把能想到的关键词通过头脑风暴的形式都记下来，然后列表对照数据分析，不断复盘，优化，随着实战经验越来越多，就会越写越有感觉，关键词优化也越来越精准，投产比就会提升。

后来创业以后，这个思路给了我不少启发，认同流量的价值，想要快速获取精准流量，最好的方法就是付费投放，流量其实就是花钱买来的，花钱就是最好的最快的渠道，钱毕竟也是一种媒介。

如果没有这种付费意识，其实也不要指望做自媒体引流，把自媒体内容做成获客渠道，这样的技巧成本门槛其实很高，因为具备这样内容创业力的人要求就很高，什么样的内容，就会吸引什么样的流量，即使有了流量，还要学会运营，引流和运营其实已经不分家，只有学会运营这些流量，流量才会有价值，这个自媒体ip才有价值。

昨天看到一个大咖的视频号也说，企业市场部已经在变革，不仅要会做内容，还要会做渠道引流，更要会做粉丝运营。按照这个kpi，大部分市场部都是不合格的，如果跟不上节奏，就很容易被趋势淘汰。

投放付费广告，获取精准流量，每个渠道的用户人群，规则，平台特性不一样，但是投放的底层逻辑是一样的，投放的内容决定了营销的转化率，比如头条的信息流广告，更多的是大众化内容，人群年龄层偏大，内地城市居多，人群真实购买力不高，投放的内容也不能太高大上，简单直接点好。把握好：对人说人话，对鬼说鬼话，对什么人，说什么话，就对了。

挺多中小企业找到我们，不同行业的客群适合的投放渠道也是不同的，需要具体分析，其次最重要的还是预算，有多少钱做多少事，想低成本操作，就做搜索引擎竞价广告，有一定预算的把信息流也开通，再就是做自媒体运营，更高阶的尝试短视频直播。

最近我们也帮一些中小体量的制造业在做全网整合营销投放，和新媒体运营不同，他们更需要的是精准获客，即能获取精准流量，也叫销售线索，通过大数据分析，可以帮助他们找到需要他们产品的人，并且精准定位到每个ip。

通过他们的沟通转化，销售话术和工具，以提升整体营销业绩为目标，很多制造业之前都是做外贸的，他们的产品质量都不错，但是一直没有做国内市场，更不懂国内流量获取的规则和渠道，且都是以b端客群为主，客单价和利润都较高，这方面需求一深挖，潜力极大，大家可能不太了解1688的运营成本，获客成本有多高，一对比就知道了。

如果说过去十年是消费互联网的黄金十年，未来十年就是产业互联网的黄金十年。

我相信如果以不断提升这个核心技能去修炼团队的专业度，这件事很值得做，因为可以切实帮助企业的营销增长，而且把握了他们的核心命脉，也就是流量，我们做的是雪中送碳的事情，而不是锦上添花。

自从深挖新媒体运营以后，我对内容创业也有了一些不同的理解，就像最近我带大家做视频号打卡，不管怎么拍，我发现拼到最后还是内容，昨天也拆解了几个爆款vlog，把文案一句句记下来，把镜头拆解，其实镜头内容真的很简单， 大同小异，难的还是内容文案，也就是台本。

内容的背后是一个人的道，是这个人要向这个世界传递什么，是这个作者的精神世界，是这个人的阅历，经验，技巧和刻意练习。

不管做流量，还是做内容，或者做品牌策划，最终还是要回到一个人，一个团队的核心基因，也就是他的根上，过去他是靠什么赚钱的，就围绕这个根聚焦深挖吧！

做SEM优化要注意什么，想要SEM竞价推广有效果，要明确这几点，SEM代运营公司给你四点忠告!　

第一、SEM外包推广渠道的选择

第二、推广网站的优化

第三、网站精准流量的引入

第四、SEM推广优化方式多变⌄

SEM的服务主要有4种方式：

一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.

四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC

目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

SEO和SEM的区别

SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：

SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；

SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

SEM概念的升级和拓展

随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和SEO。现在，SEM应该增加更多的内容，例如：

1. SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。

2. 竞价排名广告管理：关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based, not rule-based）；广告效果分析优化（keywords, campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。

3. 视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openv.com ,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。

4. 社区营销。社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN, 人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度知道，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。

5. 新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。

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