售前工程师是干嘛的

岗位职责：

1、售前技术支持：帮助销售达成销售目标，根据公司产品规划、定型产品、合作伙伴技术和产品情况，通过会同销售分析客户业务场景，挖掘客户真实需求，并会同方案工程师完成符合客户需求的解决方案。

2、投标支持：帮助销售达成销售目标，根据客户的业务及技术需求，主导投标工作中技术部分，并负责投标过程中技术环节的技术应答、讲标、答标工作，帮助销售部门完成中标工作。

3、其他因公司业务需求所需承接的。

工作任职要求：

1、统招专科及以上学历，计算机相关专业优先。

2、对硬件服务器十分了解，熟知目前主流的服务器、网络、存储等硬件设备。

3、2年以上IT行业解决方案经验；对人工智能及大数据应用场景有较深的认知，具备硬件整体解决方案设计、问题分析能力。

4、具有较强的沟通协调能力和动手能力，有较强的学习能力和分析解决问题的能力，能迅速掌握产品知识。

5、具备较强的写作能力和文案组织能力，能熟练使用文档及图片处理软件进行方案、标书的编写。

6、优秀的沟通、组织协调能力，较强的客户沟通和谈判能力，良好的团队合作意识。

售前工程师主要工作内容为：

1、销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。

2、销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求。

3、用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。

4、参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。

5、参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。

6、签订合同，项目实施以及维护。

扩展资料：

售前工程师的基本要求：

1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作。

2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作。

3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作。

4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作。

5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。

参考资料：百度百科-售前工程师

我来告诉你吧

NA NP的认证还是有用的，比软考实用。。

如果进国企软考没准有用，想进私企的话人家不看软考的

IE笔试可以拿来当NP证使用，IE实验过的话就很不错了~

熟悉网络命令特别是cisco是一名合格网络工程师必备的

自己也不知从何时开始兼做售前工作，到目前可能至少有50%时间仍在做售前，与大家分享一下自己对售前职位的理解

1.什么是售前？

售前是作为公司的技术代表，配合销售人员让客户接受公司的解决方案。有几点需要注意，一是售前本身属于技术范畴，个 人行为和能力代表了公司的技术能力；二是虽然要求售前具备一些销售的基本素质，但在销售过程中，售前一定是配合销售人员，需要与销售人员配合默契，不能越 位；三是售前提供的一定是解决方案而不是产品，即在了解客户需求的基础上做出满足其需求的解决方案。

2.对售前的能力要求

基于上述的定义不难看出售前人员应具备什么能力，一是既代表公司技术水平，那么必须具备较宽的知识面，同时应该精通 某一、二个方面的知识；二是具备良好的综合素质，包括表达、沟通、理解、分析问题和应变的能力等，但一定不要过于跨大，售前在客户看来是技术专家、解决问 题的专家，如果让用户感觉像是销售那就肯定失败；三是熟悉自己的产品，并根据客户的需求灵活地组合（有时可能也仅是改变一下模块名称），让客户觉得是根据 他们的需求提供的方案。

3.售前的职业生涯规划

1）建议刚毕业的不要直接去做售前，通常会受到比较大的打击，偶尔有成功者则建议未来转销售，个人发展会更好

2）在技术岗位工作几年后，如果不想长期做技术，可考虑转售前，做几年售前会感觉碰到天花板，这时可能有几种选择，一是去做一些复杂、大型项目的项目经理，二是转去做顾问，三是做管理，这些职位能够比较好地利用前期积累的经验和能力。

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