一、SEM的重心之一，就是关键词的选择，而SEM选词最重要的原则就是要精准。这里说的精准，不仅仅是像SEO选词那样，只要选的词与网站业务有关，然后有一定搜索量，就OK。因为对于SEM来说，最终目的是要让用户掏银子，特别是竞价排名这块，点击一次就要付一次钱。所以SEM选词的精准要比SEO更深入和具体，简单的说，在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件：
1、搜索该词的人，有明确的消费需求与实力。
2、搜索该词的人，容易被转化成我们的用户。
二、SEM中引导页的设计
其实他们选的词中，一小部分词也是比较精准的。但是转换率也非常差，这是为什么呢？答案就是在引导页上下的功夫不足。首先和大家解释一下什么是引导页，引导页就是用户搜索一个词后，点击进去所看到的页面(也叫落地页)。在SEM中，将用户吸引到页面中，只是完成了第一步。而能不能让用户产生消费，则要看引导页能不能打动用户。这就好像传统营销方式中的会议营销，把用户拉到会场，只是第一步。具体能让多少用户签单，则要看讲师的功力了。一个成功的引导页，应该围绕用户行为及特点设计，至少应该符合四个要求：
1、能够给用户足够的信任感。
2、提供的内容是对用户有帮助的。
3、能够解答用户心中潜在的问题。
4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。
三、SEM中的数据监测与优化
实际上，该公司的网络推广工作，也不是一点效果没有。因为通过网络推广，每个月都会有报名的学员，只是效果不理想，并且成交量在不断下降。但是效果从何而来，他们说不清楚，只是大概猜测在门户发布的新闻稿起了作用。至于为什么成交量下降，就更说不明白了。
其实对于SEM来说，数据的监测与优化工作，才是最重要的一步。没有科学而完善的监测体系，那就好像盲人摸象，或者是闭着眼睛上战场。而像流量统计系统，也只能算做初级的数据监测。SEM工作想做好，还需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行。比如说竞价排名这块，我们就要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测。引导页这块，除了进行常规的流量监测外，还需要增加对咨询量与转换率方面的监测。
一旦这套体系建立起来，那就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想，我们很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱，还是创意写的不吸引人，或者是引导页上下的功夫不足。
而且在有了数据的基础上，我们才可以进一步的进行渠道优化，使我们的推广工作达到事半功倍的效果。比如说对于竞价排名来说，我们就可以通过改进广告创意的方式，来监测不同创意之间的效果变化，继而找到最佳的创意组合。也可以通过改进引导页设计的方式，观察不同引导页之间的差异，找到最符合用户需求和心理的引导页设计等。
EO，英文“Search Engine Optimization”，中文译为“搜索引擎优化”。我们一般将其定义为：
SEO指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。
一般来说，SEO网站的优化包括站内和站外的优化。其中站内优化指的是站长能控制的所有网站本身的调整，如网站结构、页面HTML代码。站外优化指的是外部链接建设及行业的参与互动等，顾名思义这些活动不是在网站本身进行的。而无论是站内还是站外优化，其最终目的都是为了使更多有价值的页面被搜索引擎收录并索引。
这其实和我们运营人员，希望我们的内容被更多人所看到有异曲同工之妙。
无论是活动运营、还是内容运营，触达的用户越多，能给我们产品带来的价值就越大。（之所以是一般来说，因为如果用户不匹配的话，即使用户基数再大，其转化率过低的话，最终的有效用户数也屈指可数。）
而无论是站内的网站结构调整、页面优化，还是站外的外部链接建设，其都会涉及到的一个技能便是关键词的优化。而这也恰恰是最能为我们运营人员所用的。
1.为什么要优化关键词
不像专业SEOer的优化对象是整个网站，他们需要对关键词进行系统地研究，从而达到确保目标关键词有人搜索、降低优化难度、寻找有效流量、实现搜索多样性、发现新关键词等一系列的目的。
我们运营人员的关键词优化一般来说只会涉及我们的某篇活动文案或是文章，所以我们的目的只有一个，就是让我们的文案/文章让更多人看到。
2.如何寻找关键词
既然说关键词优化的目标是为了让更多人看到。那么我们在寻找关键词最基本的一个目标便是：
“搜索这个关键词的用户基数足够大”。
只有这样在他们搜索这些词的时候，我们的文章才有可能被他们看到点击转化。不然如果我们选择的是一个无人问津的关键词进行优化，那么即使在该关键词的搜索页面排在前三，也不会有什么曝光度。
当然除此之外，还需要遵循另一个原则：
“我们选择的关键词，一定要与我们文章（产品）主题相关”。
根据现在搜索引擎的规则来看，他的排名会同时考虑文章关键词和用户搜索词的匹配度以及文章关键词与主题的相关度两个维度。
这两个条件，是我们选择关键词的基本准则。而我们确定关键词的热度（即搜索用户基数）可以参考百度指数。
以时下火爆半边天的“人民的名义”为例，以下图片均来自“百度指数”。
“人民的名义”需求图谱
“人民的名义”相关词分类
需求图谱和相关词分类两个模块，可以让我们知道目标关键词的搜索热度以及与之相关的其他延伸关键词。毕竟我们在写一篇文章的时候，不是单单一个核心关键词就够的，有其他次级关键词相辅相成往往能起到更好的曝光效果，当然这个次级关键词要是也能有可观的热度，那便更好了。而百度指数的这两个模块所提供的关键词可以说是兼具相关度和搜索热度。
“人民的名义”人群属性
人群属性这个功能，可以帮助我们了解搜索这个关键词的人群和我们目标用户的匹配度，看其是否会对我们的文章或活动感兴趣，进而带来可观的转化率。
“人民的名义”趋势研究
而趋势研究功能，则是可以帮助我们了解，现在蹭这个关键词的热度的时机是否合适，接下来它的搜索量是会持续走高还是开始回落，让我们对后期的推广效果做到心中有数。
除了百度指数之外，笔者觉得微博也不失为一种发现热点关键词的好渠道。毕竟现在微博已经算是一个社交媒体了，其对新闻的敏感度远远高于其他平台。
微博热搜榜（图片来自微博）
在这里需要明确的一点是，虽说我们运营人做关键词看上去有很明显的借势蹭热点的味道，但真正的SEOer由于网站优化是一个细水长流、稳扎稳打的长期工作，他们在核心关键词的选择上，多是倾向于那些搜索量长期稳定。比如减肥可能会作为核心关键词，而某种火一时的“**减肥药”基本上只会作为次级关键词考虑。
3.文章关键词优化
3.1 文章标题
标题标签是第一个关键位置，所以一定要出现目标关键词。当然不排除一些标题党为了博人眼球，标题和正文基本没多大关系，而SEO的的准则又是关键词需要与正文相关。所以这里就会出现一个两难的抉择。
如果是为了排名，笔者建议标题插入与正文相关的关键词，毕竟如果标题与文章实际主题不相关，即使标题中有与用户搜索完全匹配的关键词，其排名也是不会高的。但如果仅是为了提高看到的人的点击率，那你要标题党也就随你了。毕竟SEO的第一步是为了让更多的人看到，其次才是让看到的人去点。
3.2 H标签
H标签相当于正文中的标题，是关键词优化的一个重要元素。通常认为，H1标签的重要性仅次于页面Title。
需要注意的是，H标签在视觉表现上常常是黑体，但其语法意义与黑体完全不同，不要在页面上滥用。一般来说，一篇文章只有一个标题，H1也只出现一次。大量使用H1、H2反倒使关键词不能突出。一般H3之后的标题意义就不大了，搜索引擎给的权重已经很低了。
3.3 认真对待前50-100个词
文章前50-100个词中出现关键词，搜索引擎会给予比较高的权重，所以建议尽可能在第一段文字的第一句话就出现关键词
3.4 词频和密度
文章中的关键词我们需要注意两点。一个是词频，即关键词出现的次数；另一个是关键词密度，也就是关键词出现次数除以页面可见文字总次数。
一般来说，篇幅不大的页面出现两三次关键词就可以了，篇幅比较长的页面出现4-6次也足够了，切忌堆积关键词。
3.5 关键词变化形式
写作时适当融入关键词的变化形式。包括同义词、近义词、同一件事物的不同称呼等。比如西红柿和番茄是同个事物的两种不同称呼，可以在页面中交叉出现，毕竟搜这两个词的用户都可能有。
3.6 黑体及斜体
黑体、斜体是页面文字很早就使用的格式，将关键词设为黑体或斜体有一点点强调的作用，搜索引擎会给予黑体、斜体的文字比普通文字多一点权重，不过权重并不大。尤其是斜体要谨慎使用，中文斜体对用户并不友好，不容易辨认。适当的使用黑体有些作用，但可能在用户体验上的作用远远大于搜索排名的作用了。
另外文章中除了融入关键词之外，同时还要考虑语义分析、用户体验等因素。在用户体验上，更多是要求我们不要为了关键词排名而过度优化，一句话出现三四次关键词导致词不达意，读者完全看不懂反而是事与愿违了。
作者： 糖涩尔
来源：弈呓
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