一、项目分析
在进行推广前，必须要先对这个项目进行详细的分析。这也许会花耗80%的精力，但打好基础，后续的工作更有方向性。
1. 人群分析
竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事就是要先明白产品的目标用户是谁，有什么样的特性。人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。
2. 需求分析
每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。
用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。
爱江湖科技竞价托管建议前期可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。
（1）客服，首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。
（2）下拉框和相关搜索。比如有爱江湖科技是做竞价托管，那就可以在输入框内直接打上“爱江湖科技竞价托管”，百度会根据用户最近的热搜进行推荐。
（3）百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。
3. 产品分析
足够了解所要推的产品，才能更好地把它推销出去；足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。爱江湖科技竞价托管建议可以根据上一步的操作“用户需求分析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。
二、制定账户推广策略
竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。在制定推广策略这个阶段，我们需要学会看这四个点：
1. 确定时段比例
哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？
这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。
预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。
2. 确定设备比例
是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多？
3. 确定地区比例
目标用户主要活跃在哪里？
如果是单地区推广，可以自动忽略；如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。
4. 确定预算比例
预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。
我们在制定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量方向的把控。
三、重新搭建账户结构
竞价托管公司会重新帮客户搭建一个账户结构，主副逻辑合理的结构，让客户知道钱花在哪了，花的值不值。
四、降低平均点击价格
账户整体平均访问价格降低20%左右，在预算不变的情况下就增加了有效的访问量，咨询量肯定也就上来了。咨询量上来了，那么平均点击价格自然而然的就会往下降。
五、延长在线时长
竞价托管公司能把钱花在更加精准的词上，更加精准的时间段上，也会选择更加适合投放、转化次数更多的时段进行重点投放。结合前几项优化调整，没有了浪费，在线时间也就跟着延长了。
六、免费产品覆盖
百度首页展现的时候好多新样式是免费的，帮客户做推广样式，更大力度的提升推广效果。
七、减少恶意点击
除了后台工具自动的过滤恶意点击，竞价员还会实时分析每一个访客的IP地址，访客标识码，区分出哪些不是咱们的客户，与您核实可疑访客并及时进行屏蔽，节省点击费。
八、搜索词精准
他们在关键词方面要做这两项一是不相关的搜索词及时否定；二是给账户添加更加精准的业务词并调整合理的匹配模式，不仅可以增加访问量还能降低平均访问价格。如此可以
减少不相关消费。
九、细化访问URL
URL的修改这个其实工作量挺大的，需要一一对应产品，百度客服一般不给做，但是对于我们做推广的却很重要，毕竟客户搜索什么进来的就是什么样的页面才能留住客户，吸引客户给我们打电话，所以这个工作必须要做，让客户转化的更加直接。
十、详细数据报告
除了每日的数据沟通，总结每周的推广数据，给出详细的优化方向。这个工作是为了让我们更加清楚的知道哪个产品花的钱多，花在了哪个地方，然后根据实际咨询情况，判定哪些产品转化好，那些地域转化好，好及时的进一步优化，形成良性循环。
seo：seo优化就是搜索引擎优化的简称就是让你的网站排名更加的靠前和为你的网站提供更多的流量与转化SEO ,用专业的回答来说就是做搜索引擎排名。
sem：英文Search Engine Marketing的手写字母简称，翻译中文就是搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。它是一种新的网络营销形式。
你还不知道该如何分配你进行搜索引擎营销的预算，或者是你不知道怎样更好地向顾客解释SEO和SEM的区别，不懂得如何根据企业现有的特点来进行对应的优化战略，那你就更需要阅读本文了，能有效助你更好了解两者的区别
1、跨搜索引擎平台效果：
SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。
2、提升流量无须增加预算：
要提升PPC的流量，你必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。
3、停止花费，流量余存：
一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。所以，如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较。
4、更高的信任度：
比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。
5、排除负面消息：
试想如果在你的SEM广告下面有一条SEO的负面消息，是不是很糟糕?通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，所以平时就要重视SEO，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。只是很多公司都是等事情发生了再去做挽回。
6、更容易吸引点击：
自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处，相比SEM可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。
所以根据企业的现有条件和企业的特点来选取相对应的方式来进行优化，不仅能降低优化时需要的成本更重要的是能有效提高优化的效率。达到预期想要的结果。
优先内容是每一个搜索引擎优化活动带动增量流量和收入必须的。以SEO人员来说，我们必须继续专注于根据用户的意图，帮助我们的客户实现他们的目标，构建出高品质的内容。
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