中兴通讯为何能够连续三年获中国移动服务器类产品集采第一份额？

首先中 国移动会从各厂家的投标报价、产品测试情况、产品质量、供货能力、售后服务水平等综合维度考虑；其次中兴通讯符合中 国移动的选择标准，其产品更以优异成绩顺利通过中 国移动网络云三期集采测试。另外值得一提的是今年7月，中兴通讯在服务器及存储领域获得了“2021年度全球服务器产品创新”奖，更于9月获得了“2021通信产业榜”中的核心网创新力企业奖，这些奖项都是很好的实力证明。

集中采购吧，一般是安装公司委托采购，或者集采公司给项目提供材料，集采理念非常好，节省公司采购成本，省物力财力。到后期项目结算，与集采公司配合的项目也会很省项目人员的事。

二、从中移动集采看网优

言归正传，中移动网优集采CP3透露出了啥?

中国移动网优集采是行业的风向标，为什么呢?中国联通完全包给设备厂家(厂家也是外包),中国电信基本是通服系(自己家儿子)消化了，只有中国移动体量大，以前也没有子嗣干这个，所以招标影响很大。

中移动将网优服务一分为三：高端给了设备厂家，测试给了代维厂家，中低端拿出来招标。所以，准确的说，中移动网优集采应该是中低端网优集采。

中低端网优集采到2020年已经是第三期，第一期11个省，第二期18省，第三期是第一期11个省轮回轮。经过一个轮回，局势也基本稳定下来了。

此次招标基本形成以华为、中兴、爱立信、诺基亚为代表的设备商和以华苏、鼎利、华星为代表的第三方阵营的对垒，另外中移动设计院被集团确定为网优支撑单位后，从CP2开始也涉足网优业务，可以预计的明年的CP4设计院将是不容小视的存在。

三、最新的CP3透露了什么

01

采购模式稳定了

中移动首创订单采购模式(代维也早就实行了)，经过三期招标基本确定。订单模式好坏仁者见仁智者见智，窃以为，订单模式只是看起来清楚，网优外包核心诉求还是补充运营商人手不足的问题。

从招标文件看，既要求了服务商提供服务的人员数量，现场交付也是严格考核人数，结算却是按照订单来，有点矛盾。

02

折扣价格基本稳定了

CP1-CP3价格基本折扣维持在25%-30%之间，大家对越来越低的价格也是麻木不仁了，早就没有了第一次对的低价表现出的“惊呼”。

甲方中国移动认识到低价不可取，始终在探寻一个合适的价格评审标准，价格分占比方也从第一期的价格分占比40%到第二期、第三期的占比30%，但是均价的80%为满分这样看起啦相对理性的向下引导的均值法，实际上还是“低价、低价、低价”，不信你测算看看。

CP3主流厂家报价相对集中，那是因为经过CP1、CP2服务商们已经探出了甲方交付要求的底牌、也试出了自己的成本，不再主动求死了。

03

网优厂家集中、稳定

2018年第一次报名有206家，真正投标(有些看条件够不上也没希望的就自己悄悄撤退了)30家左右，两期中标家数22家。第一轮(含2018年cp1和2019 cp2)一下子将大多数地方性、规模小网优公司淘汰了，行业加速整合，市场份额向规模大、实力强的设备商和服务商集中。

这次CP3原来服务的厂家又进一步压缩了，从17家压缩到了13家，体现出了一些新的迹象。

04

中通服系集体出局，第三方中广东、江苏两强争霸

哈哈，中通服系从移动出局大家都能理解，不用多言。

只是第三方厂家，多轮洗牌后，原来网优强的如北京、上海、浙江都呈现出颓势，广东和江苏两省企业越来越显示出实力和潜力。

广东系的润健、宜通、怡创、鼎利、瀚信等，广东强在市场环境好，思想解放，各行业都成长出领军企业江苏企业胜在踏实，管理精细，一步一个脚印，比如华苏、嘉环、欣网、格安等!

05

华为中兴强势

没有设备厂家中标仅有广东、江苏、浙江(这三个也是国内最强大的省)三个省，不得不佩服这三个省强大自有强大的道理，不短视，认识很清楚(至于什么清楚自己去猜)。

四、网优之未来格局预测

松松把2018 CP1和2020 CP3做了一个对比，可以清晰的看出，随着中移设计院的入局，中低端网优基本呈现三种势力争霸格局，趋势来说，设备商代表华为中兴(爱立信、诺基亚忽略)越来越强盛，会占据更多的份额。

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