营销主要手段有哪些?

营销主要手段有：

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销，简称SEM，是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。

二、病毒性营销

病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理。

三、电子邮件营销

电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。

扩展资料：

营销发展方向：

第一、从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

第二、从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。

第三、从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销（比如：一呼百应智能精准电话营销解决方案）、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

第四、营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。

参考资料来源：百度百科-营销

1、网站没有流量（IP）怎么办？

1）增加网络付费推广力度：

答：百度竞价，做好竞价账户优化，选好词，做好排名，提升点击率，或者做网盟。

2）强化免费推广手段：

答：外推，做一些权重占，行业站，品牌站，问答站，百度相关产品推广，发帖子，做外链。

3）在传统广告上加公司网站域名：

答：与传统广告相联系，这叫整合营销，做广告的时候加上你的网址，比如做一米微笑毛绒玩具说一句：一米微笑毛绒玩具百度一下。

2、访客打开网站页面次数（PV）少，怎么办？

1）改善网站打开速度，页面不设置过大的文件，如果有，在程序设计中，先打开文字，再打开图片。

答：压缩图片，代码优化，把网站多余的代码去掉，把空间多余的数据去掉。服务器或者空间购买大一些的。

2）改善导航设置，多设分流点，以人为本的角度设置导航

答：也就是引导性，减少跳出率，每个页面每篇文章需要在适当的地方引导客户去点击下一个页面，这一点需要研究客户心理，设置好引导按钮和文字。

3）改善网站栏目设置，首页多做减法，多设分流，内页做足细节。

答：也就是首页的内容设置不要太多，简明简单，多设置一些引导性的导航，引导去点击相关页面。

4）页面内相似的和相关的内容相互推荐，且推荐提示清晰

做好页面内的相关推荐，也就是吸引客户点击下一篇文章或页面，比如你写一篇鼻炎的治疗，然后紧接着出现鼻炎的护理。文章页的末尾做好下一篇推荐，广告条或者邀请框做好文章目录引导。

3、访客不精准，怎么办？

1）查看全部流量进行流量分析。

答：就要看不精准在哪儿了？关键词?地区？年龄？性别？等，首要任务是看进站的搜索关键词，屏蔽掉不需要的词，提升你的核心关键词推广或者优化，或者竞价。第二，选择锁定你的准客户地区，进行推广。其他的以此类推。

2）查看广告投放的媒体准不准。

答：如上所说你所投放的渠道平台决定了你的人群，你如果在一个汽车论坛推广汽车相关产品就很好，但如果推广毛绒玩具就不一定准了。

3）查看推广的关键词是否精准。

答：这个似乎说过了，就是选择你的关键词，这是网络推广现在最重要一环节，因为我们无法在网上预知客户的心理，只能通过他们搜索的关键词来判断，因此精挑细选你的核心关键词拿来做营销做推广。

4）查看投放广告的地区消费时段。

答：这个能分析出来消费者在那一个时段比较多，而这些比较多的人群点击里准客户的几率。

以上都可以在百度统计，或者站长统计等看到。

4、网站询盘量少怎么办？检查在线联系方式是否明显，电话是否畅通。

1）检查是否有专职客服在线。

答：咨询量有很多环节营销，这个是网络主要做的一部分，从选词推广，从竞价描述，从竞价或者优化的URL页面质量，从网站速度，从客服软件是否正常，从客服反映速度，都有影响，当然我这个说的主要是基于搜索引擎的营销（sem)

2）产品描述是否卖点突出，差异化突出，展示是否更加人性化

答：这是吸引人的最主要点，当然你得吸引你的准客户，不要吸引无关人员，也就是给别人说你的产品好？那好在那？你用什么证明？说清楚这个就OK了。

3）记住：替客户做的越多，让客户付出的努力就越少，您的转化率就越高，最好的销售就是把客户脑海中的所有问题一一解决，主动出击。

答：做网络营销的过程就是让客户信任你的过程，你如果考虑清楚了利用这些平台怎么能让客户信任你，你就会知道怎么做了。也就是提前预知客户心理，让其少思考，随着你走。

5、付费推广烧钱怎么办？

1）检查计划单元设置是否合理。

答：烧钱？很多操作不好都烧钱，竞价关键词价格高，但是家看你怎么做了，选关键词，加否定关键词，改匹配模式，做地区性推广计划，写创意提高质量度降低费用，做好URL页面的策划，提高转化率。

2）检查关键词匹配模式。检查推广关键词标题和登陆页面内容是否匹配。

答：匹配模式是降低消费，提升精准点击量的一种方式，分为：广泛、短语，精准，三者关系就是越往后约精确。按理说关键词，创意，登陆页面，三者必须高度一致，不要出现不相符的，转化率才会高。

3）检查质量度是否达到了3颗星。

答：质量度是竞价的一种衡量方式，高质量度关键词可以减小单价，关键词质量度得提高主要在于创意和着陆页要与关键词相符，而且着陆页一定要速度快，跳出率，用户体验好。出了这两个出价也影响质量度。

6、网站上线后没有被收录怎么办？

1）向各大搜索引擎提交网站网址。

答：这个你可以去网上搜，有百度，搜搜之类的很多。

2）每天坚持发布原创、伪原创文章。

答：这属于优化主要部分，也是一个网站的核心，文章的更新及质量。

3）增加外部链接，引导搜索引擎收录。

答：这属于优化得一部分，优化得全部：代码+内链+外链+内容 。

7、网站收录少怎么办？

1）每天坚持发布原创、伪原创文章。

答：这个没什么好说的，就是数量。

2）网页title标题、keyword关键词、description描述需符合SEO标准，添加完整

答：四处一词，seo文章优化得核心，以及锚文本（内链+外链）

3）网站是否为营销型网站，而非模板网站。

答：就是你的网站必须是独一无二的，这样更能受搜索引擎青睐，必须从外表和内里和别的不一样，不雷同。以及网站的营销模式新颖。

4）增加外部链接，引导搜索引擎收录。

答：这个回答过了，外链建设是优化得一部分，包括，友情链接，和其他锚文本链接，这个技巧得单独说。

8、课后没有网站，怎样做网络营销？

答：首先我要说，你没网站等于没平台，没有让客户在网上联系你的地方，那么你还有什么能让客户直接找到你，看到你产品的？QQ？电话？邮箱？博客？如果有这些，那就做外推，外推的时候留下这些信息。

外推渠道千千万，还是一句话，根据你的用户选择关键词，根据关键词选平台。

为什么要做全网推广？

现如今互联网随着各种技术的发展和通讯工具的不断更替，人们进行推广的平台和工具开始多样化，不再是单一的广告牌推广和电视推广，而且传统的单一推广方式也不能满足企业的需求，所以部分企业被迫进行全网的推广，以此来达到网络最大曝光和推广效果。

全网推广有哪些推广方式？

1.搜索引擎平台（百度，360，搜狗，谷歌，雅虎，bing等）

对于搜索引擎想必大家应该都知道一些，像国内的百度，360，搜狗，等，其中百度是国内流量占比最高的平台，也是最受欢迎的搜索引擎平台之一；其次才是360搜索和搜狗，他们之所以能成为国内三大搜索引擎之一，也是有一部分原因的，360搜索有一个360杀毒软件，而搜狗有一个搜狗输入法。

搜索引擎推广分两种：

SEO优化：利用搜索引擎的规则和算法，提高企业网站在搜索引擎上的自然排名。这种方式可以以很小的成本，展现和点击都是免费，24小时自动在线获取流量，但是难度也比较大，毕竟是免费的。

SEM竞价：这种方式就比较简单了，干脆利索直接就是花钱买首页排名，见效速度快，流量显著，但是成本比较高，适合有预算和品牌类的企业。

所以企业可以根据自己企业的实力选择哪种推广方式，设置自己的产品关键词，然后进行推广。当然国外也是有很多搜索引擎的，像谷歌搜索，雅虎搜索，bing等，也都是国外主流的搜索引擎，但是国外的免费流量比国内的要好做一点，但是效果不是太好。所以搜索引擎的推广平台有很多，具体的选择可以根据企业自身的业务而定。

2.高流量的B2B平台（慧聪，马可波罗，中国制造网，一呼百应，中国供应商等）

现在有很多企业都注册B2B平台并升级会员，因为B2B平台的流量和权威性都比较高，企业可以获取很多订单；像慧聪网，马可波罗等，还有一些行业平台中国制造网，一呼百应，中国供应商等；企业卖家建立自己的商铺，并发布相关产品，获取好的排名，当企业买家有相关需求时，就可以通过浏览相关信息直接和卖家产生联系或者在线留言，既高效又便捷！

3.自媒体平台（微博，微信公众号，百家号，网易号，搜狐号，头条号，大鱼号，豆瓣等）

随着移动互联网的不断普及和高速发展，无限流量开启，移动端流量不断增加，甚至对于pc端几倍，人们对于简单、快捷、趣味娱乐性的需求也随之增加。自媒体的内容是不固定的，里面分很多的领域，比如互联网领域，社会领域，财经领域等，企业可以通过像微博，公众号，百家号，头条号这样的高流量平台，抓住自己擅长的领域，发布相关信息，以此来宣传自己，而且还能有一定的收益。

4.短视频平台（抖音，快手，火山小视频，西瓜视频，微视等）

短视频是一种互联网内容传播方式，而随着网红经济的出现，短视频逐渐崛起，像抖音，快手等一度成为2019年最火的短视频平台之一，但慢慢短视频从娱乐逐渐商业化，像网红直播带货等。所以企业抓住短视频传播速度快，覆盖范围广，投入成本低，而且视频内容简单的特点，开始根据产品在上面投放广告，广告的形式也有很多种，而且效果也很不错，受到很多企业的青睐。

5.博客论坛平台（天涯社区，新浪博客，网易博客，凤凰博客，CSDN博客等）

博客论坛是用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览。但是同时做博客、论坛营销，一定要强调要把产品宣传做到“无形”，对博客论坛内容做到精准，具有引导性，做到宁缺毋滥，才能有效地引导公司的潜在客户购买公司的产品和服务。

6.问答平台（知乎，贴吧，悟空问答，百度知道，360问答，搜狗问答等）

说到问答平台，可能是大家接触最多的，像百度知道，知乎等；比如你遇到一个问题，但自己又无法解决，我们首先想到就是问“度娘”，来探求自己想要的答案。不仅如此，对于企业来说，问答平台还能起到一个了解企业好坏的作用，间接可以提高企业的知名度，也可以给产品做相对应的口碑，从而建立并加强了信任感，并促进了客户购买的欲望，所以问答推广的作用还是非常多的。

总而言之，全网推广不仅在互联网上扩大品牌知名度，提升口碑，企业在互联网上也会给用户带来一定的信用基础，企业做推广在互联网时代是必要的。

企业如何做好短视频营销，做到这几点很重要？

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