(1)学习搭建账户
分词——导入客户端——创意撰写——匹配URL
基于行业的调研、公司、产品和用户的调研,获取关键词并使用分词工具对关键词进行细分。分词主要遵循以下原则:
结构相同(字数相近、词性相同)
意思相近(同义词、近义词)
句式相同(疑问、陈述、否定)
四类计划必备(品牌词、竞品词、产品词、通用词)
(2)学习落地页设计
落地页的设计要求是吸引网民的关注让客户下单,接下来介绍产品,然后描述用户需求痛点,接着介绍产品迎合用户需求,最后呼吁用户购买。
(3)学习数据分析
数据分析需要使用三个表:关键词报告表、客户咨询表、账户结构表。
数据分析需要掌握四个公式:vlookup、countif、hour、iferror、sum。
(4)SEM方案
SEM方案主要包括以下内容:前期调研、投放策略、投放执行和效果预估四部分内容。
(5)信息流
信息流板块主要了解和学习今日头条、广点通等信息流平台的特点和操作流程。
一、信息流是什么?
随着互联网的发展,您的潜在用户在网上的行为特征也发生了变化,整体更为移动化、年轻化和资讯化了。资讯阅读成为继社交、搜索之后的主要网络需求。基于此,百度推出了在用户浏览资讯的时候,呈现您的广告的产品形式,也就是信息流。通过受众浏览资讯类的信息进行信息推送以及广告推送,而且都是在推荐频道出现的,于资讯的形式一直,很容易让你当成一篇文章点击进去,然后信息流广告有几种必要的素材(大图、小图,组图,动图)和视频俩种形式,其中视频可以长达好几分钟。
二、信息流包括哪些及广告在哪里展现?
信息流目前主要分为社交类,资讯类,工具类以及前面提到的视频类,对于处于第一阵营依然被BATT流量巨头垄断,因为用户量大成,算法精准,对于商业广告利益来说,也他们的必争之地。我们就以百度信息流为例,百度信息流广告是在百度首页,百度贴吧、百度APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告。数亿级用户群体的覆盖,海量优质内容,百度借助大数据、用户需求定向和智能投放等技术,可以帮助您广告准确推送至高潜用户。百度信息流配合搜索推广,全面升级营销,帮您提升用户触达效果!这样搜索引擎营销+信息流推广大大增加广告的覆盖面,信息流重点体现企业品牌,加深受众对品牌的认知程度。
三、信息流包含元素以及如何实现精准化营销 信息流广告平台通常会通过大数据算法,多维度分析用户的社交关系,兴趣爱好,地域等,为用户贴上属性标签。如百度信息流的设置:
1、新建信息流计划
在设置计划的时候有计划名称,选择推广对象,此计划消费预算,推广日期,推广时段以及预算分配控制等。
2、新建信息流单元 可以建立多个计划,计划中包含多个单元,新建单元包含元素:基础信息、版位信息、定向设置、投放出价等。
(1)、基础信息包含
(2)、版位信息包含
说明:设定信息流版位信息主要是自行选择投放网络平台以及网络类型,这样可以根据推广策略自行选择。
(3) 、定向设置包含
说明:定向设置主要可以根据推广的产品或服务选择投放地域,受众年龄,用户意图,内容定向以及线下到访的精准营销模块的设定。
(4) 、投放出价包含
说明:投放出价主要是包含转化目标,付费模式、推广的url,出价模式、转化名称、目标出价等设定,这些都要根据推广策略以及广告预算进行设置。
3、新建信息流创意
信息流创意分为公用信息、创意列表、创意组件等
(1)、公用信息
(2)、创意列表
说明:创意列表主要包含创意名称、创意标题和图片、这就要根据产品或服务设定这些元素,要明确推广目标,是为了产品转化还是加深受众对品牌的认知。
(3) 、创意组件
说明:创意组件表现形式有:单图、大图、三图、视频、开屏、横幅的表现形式,设定不同的表现形式可以契合不同的线上媒体广告,以多种形式广告覆盖不同的广告形式。
四、信息流的数据报告支撑 对于信息流数据支撑很全面,广告创意的展现数据、点击数据、转化着陆页数据、咨询数据都可以很全面的分析出信息流设置以及设计问题,所以根据大数据可以很准确的追踪企业信息流广告的效果。
五、总结 根据自己的产品或服务确定推广策略,选择好推广方式,然后确定好营销目的。根据产品和服务在企业中的发展阶段,选择自己想要达到的营销目的,然后针对性的分配营销方式。可以用营销组合拳的形式达到产品和服务的营销目的。SEO+SEM+信息流组合营销方式达到营销目的。
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