消费者对于医美行业的需求在不断增长,市场竞争也日益激烈。医美行业在面临机会的同时,也面临着巨大的行业痛点:高投入低产出。
某整形机构,其百度竞价推广 20 元 / 点击,每天一万次的搜索点击,该机构一月总营销费用 750 万元,一个月百度竞价推广费就占到 600 万元。按照 0.05% 的转化率计算,一个客户的获客成本约 4000 元。对于医美企业来说,消费费用也为日常费用支出的大头。
医美行业怎么投放广告:
1. 增加第三阶段词的预算比例分配
医美行业如何降低SEM百度竞价推广成本?
从用户购买决策角度来说,第三阶段的词购买意向程度最高。从医美行业角度来说,用户消费频率低,那消费意向就较为有针对性。
所以,在进行预算比例分配时,可加大对第三阶段词的投放力度,同时可适当投放竞品词,以求获取较为精准的流量。
2. 创意控制需求
确定自身想要获取的人群,然后根据目标人群的特性进行撰写创意,以此来控制用户的点击,避免无用的成本支出。
反应了医美这个行业还很不规范,存在较大的信息差,很多产品价格乱标,顾客也看不出来。一份中国医美报告,揭开了这个目前最火热行业的内幕,该报告指出,中国的医美行业规模超千亿,但从业人员合规人士只有五分之一,也就是说,多数医美行业的从业人员,根本没有足够的资历进行手术,这意味医美手术留下了巨大的风险。而且医美行业的高利润主要存在于上游,原材料厂商,事实上,下游医美机构,由于竞争激烈,利润并不高,反而是上游医美产品的原材料,一个30元成本的东西,最后能卖到上万元,厂商的毛利超过90%。
这一点从我国最大玻尿酸厂商爱美客身上就可以看出,这家公司被誉为女人茅台,因为这家公司的利润接近茅台,绝对属于高利润高门槛行业。爱美客自从其上市以来,已经涨了两倍多,接近千亿的市值。有专家分析,医美上游行业监管严格,普通厂商根本无法介入,这让这些已经获得批准的厂商,能够享受到极高的利润。
相反下游的医美机构,由于竞争太激烈,而且营销宣传成本过高,导致实际利润率并不高,甚至部分机构出现亏损。
参考资料:
安信证券发布的研报显示,2019年中国医疗美容市场规模达到1769亿元人民币(以下相同),同比增长22%。预计2023年中国医美市场规模将拓展至3115亿元。
纵观国内医疗美容的产业链,医美行业的上游是生产、研发原料及药械的供应商,例如,玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白等原料以及激光美容器械,壁垒高、盈利性强。
中游主要是服务机构,涉及公立医院整形美容科、民营医疗美容医院以及众多小型诊疗机构,集中度低、竞争激烈,存在较大信息差,盈利性不高,主要靠渠道。
欢迎分享,转载请注明来源:夏雨云
评论列表(0条)