医美行业怎么合法的投放广告？

消费者对医美行业的需求日益增长，市场竞争日趋激烈。美国的医疗行业在面临机遇的同时，也面临着一个巨大的痛点:高投入低产出。在一家整形机构，百度竞价推广20元/点击，以每天10000次搜索点击，该机构一月总营销成本750万元，一个月百度竞价推广成本占600万元。按照0.05%的转化率计算，一个客户的获客成本在4000元左右。对于医美企业来说，消费成本也是日常开支的大头。如何在医美行业做广告:1。如何通过增加第三阶段词的预算比例来降低医美行业SEM百度竞价推广的成本？从用户的购买决策来看，第三阶段的词购买意愿度最高。从医美行业来看，用户消费频率较低，因此消费意向更有针对性。所以在分配预算比例时，可以加大第三阶段词的投入，同时可以适当投入竞品词，以获得更精准的流量。2.创意控制需要确定你想要获取的人群，然后根据目标人群的特点写出创意，从而控制用户点击，避免无用成本。

消费者对于医美行业的需求在不断增长，市场竞争也日益激烈。医美行业在面临机会的同时，也面临着巨大的行业痛点：高投入低产出。

某整形机构，其百度竞价推广 20 元 / 点击，每天一万次的搜索点击，该机构一月总营销费用 750 万元，一个月百度竞价推广费就占到 600 万元。按照 0.05% 的转化率计算，一个客户的获客成本约 4000 元。对于医美企业来说，消费费用也为日常费用支出的大头。

医美行业怎么投放广告：

1. 增加第三阶段词的预算比例分配

医美行业如何降低SEM百度竞价推广成本？

从用户购买决策角度来说，第三阶段的词购买意向程度最高。从医美行业角度来说，用户消费频率低，那消费意向就较为有针对性。

所以，在进行预算比例分配时，可加大对第三阶段词的投放力度，同时可适当投放竞品词，以求获取较为精准的流量。

2. 创意控制需求

确定自身想要获取的人群，然后根据目标人群的特性进行撰写创意，以此来控制用户的点击，避免无用的成本支出。

反应了医美这个行业还很不规范，存在较大的信息差，很多产品价格乱标，顾客也看不出来。一份中国医美报告，揭开了这个目前最火热行业的内幕，该报告指出，中国的医美行业规模超千亿，但从业人员合规人士只有五分之一，也就是说，多数医美行业的从业人员，根本没有足够的资历进行手术，这意味医美手术留下了巨大的风险。而且医美行业的高利润主要存在于上游，原材料厂商，事实上，下游医美机构，由于竞争激烈，利润并不高，反而是上游医美产品的原材料，一个30元成本的东西，最后能卖到上万元，厂商的毛利超过90%。

这一点从我国最大玻尿酸厂商爱美客身上就可以看出，这家公司被誉为女人茅台，因为这家公司的利润接近茅台，绝对属于高利润高门槛行业。爱美客自从其上市以来，已经涨了两倍多，接近千亿的市值。有专家分析，医美上游行业监管严格，普通厂商根本无法介入，这让这些已经获得批准的厂商，能够享受到极高的利润。

相反下游的医美机构，由于竞争太激烈，而且营销宣传成本过高，导致实际利润率并不高，甚至部分机构出现亏损。

参考资料：

安信证券发布的研报显示，2019年中国医疗美容市场规模达到1769亿元人民币（以下相同），同比增长22%。预计2023年中国医美市场规模将拓展至3115亿元。

纵观国内医疗美容的产业链，医美行业的上游是生产、研发原料及药械的供应商，例如，玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白等原料以及激光美容器械，壁垒高、盈利性强。

中游主要是服务机构，涉及公立医院整形美容科、民营医疗美容医院以及众多小型诊疗机构，集中度低、竞争激烈，存在较大信息差，盈利性不高，主要靠渠道。

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