电商运营技巧：直通车推广都有哪些方法

直通车的几种推广方式，简要对比分析。

宝贝推广

最基础的直通车推广方式，以关键词为基础，推广宝贝，运用最为广泛。展示位置主要在搜索右侧11个展位，底部5个展位，最多200个关键词。

店铺推广

推广店铺首页、系列、专题页等推广方式，也是以关键词为基础的，展示位置在搜索右侧3个位置210X315,最多添加1000个关键词。

明星店铺

明星店铺是以品牌展示为主，一般是品牌旗舰店可以开通，不能自主添加关键词，不能自主出价。产出投入比高，因为搜品牌的人，都是对品牌有一定认知。

活动专区

活动专区，一般是以热卖单品为形式，是直通车推广中点击单价最低的 一般只要几毛钱而已。

快捷推广

快捷推广是一种广泛推广形式，系统自动匹配，roi不可观，效果不好。

定向推广

定向推广是一种以人群、兴趣点等定向到有一定标签的用户，点击差

直通车推广技巧：

一、关键词选取错误

关键词的选词，前期要规划好。根据主打的核心词来选，这样不管是从直通车的关键词质量分权重也好，还是宝贝标题搜索的权重也好，提升的都会更加快。而不是随便想起来哪个加哪个词，这样毫无计划地去乱加词，想做起来难上加难，只有你关键词选取精准了，才会获取到精准的流量人群。

二、关键词的质量分

如果你的竞争对手质量分比你高的话，排名上自然就比你更占据优势，下面是我粗略总结的一些影响质量分的因素。质量分这块影响因素比较多，主要还是要根据你店铺的具体情况和数据分析来进行优化和提升，这里前不详细地聊啦，我之前有分享过专门关于质量分的文章，可以去看一下。

三、关键词的卡位

越来越多的商家在淘宝开店，竞争方面的压力肯定越来越大，为了让自己的店铺有更好的排名，商家们需要去做很多的努力。其实这个词的意思就是商家去占排名位置，卡在这个位置，然后再去做优化，这样做的好处就是，出价不需要设置的很高，排名也能靠前一下，直通车的出价也会越来越低。

四、精准人群

在建立人群上一定要懂得取舍，通过观察数据变化进行筛选。人群的设置不能太广泛，太广泛就跟没设置一样，好比你设置个“韩版女”，这个范围就太大了，流量来得再多也起不到任何作用，当然设置小了，什么数据都没有，也没有参考的价值。

五、设置的区域、时间、设置不合理

合理的设置展现的时间和地域，能帮你更加准确地找到精准人群。关于时间的优化，我会统计每天各个时间段的实时成交和转化。一般每天半个小时左右统计一次，连续统计一个星期左右，通过数据反馈在考虑投放的时间段。

地域的优化，要先看后台的地域报表。地域报表都查看一遍，再将订单报表导出来。这样就可以统计宝贝的成交地域，把地域报表中ROI低的省份地域挑出来这样可以提高地域的产出量。

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