百度竞价中如何能做好数据分析？

百度竞价推广是一个完整的体系，涉及到的环节众多，可谓一环扣一环。在这众多的环节中，数据分析算是重中之重，因为它既是对上一步工作的总结，又要为下一步的工作指出方向。可以说，不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。

可一旦要开始分析数据，又觉得千头万绪，不知道从哪里下手合适。今天赵阳竞价培训就和大家好好唠唠如何做好数据分析，那么想要学习更多的竞价知识可关注赵阳竞价培训马上报名，更有双重惊喜等着你。

1 确定数据分析的目的

数据分析的目的是为了让账户的效果更好，那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。

对此呢，我们可以通过营销流程表进行分析。

营销流程表，指以不同维度为中心，罗列账户的核心数据，并根据核心数据算出一些辅助数据，像点击率、对话率、点击成本等，通过不同数据间的对比，来帮助我们更好地发现病种。

比如，下图是某账户的营销流程表。

此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出，消费逐渐呈现略微下降的趋势，但点击整体来看并没有太大的波动而线索量却是呈逐渐下降趋势，在月末的时候算是微有提升。

总体来说，波动都不是较为明显。此时，可以利用我们在上次文章中提到的：利用EXCEL中的数据透视表，将数据进行汇总对比分析。

我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。

下图，是我已经做好的一个数据截图。

从这组数据中，我们可以明显看出：

1. 展现下降，点击没变

2. 总对话下降，消费却略有提升

整体来说，是呈一个转化下降的趋势。

找出了病种，明确了分析目的，下一步就要了解优化方向。

2 明确优化方向

在分析账户时，你们通常先分析哪类数据?

但在此，小编的建议是避免直接对关键词进行分析，而是应该先看维度。

因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个，不仅麻烦，而且效果也不明显。比如我的消费词没变，消费时段变了，像这种是无法通过关键词分析出来的。

通常可根据以下几个维度进行分析：计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

以计划维度为例，我们来分析下数据。

下图是我对账户计划数据的截图。

第一个计划。相对来说，它的点击率最高，转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以，我们可以对该计划进行流量操作。

第二个计划。它的转化率最高，而点击率也属于不高不低正好的情况。所以，我们可以对该计划进行优化创意。

第三个计划。整体来看，点击率、均价、转化成本都可以接受。所以，我们可以对该计划进行拓量操作。

注：分析完后，最后，我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析，也可使其具体到某个关键词。

3 确定优化操作方法

知道了病种，明确了优化操作方向，那具体的就是操作方法。

老账户优化思路

答案来源：8年竞价账户经验之账户优化技巧总结

1.明确消费者需求

竞价基于搜索引擎，搜索引擎又基于用户的关键词，所以，对于目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱。

比如，百度搜索“营销网站”，用户目的是找一个营销广告公司，可是却匹配到营销网站设计，很明显此举并不会给网站带来任何转化。

所以，在进行竞价推广前，我们需要根据产品卖点对用户进行详细分类。

举个栗子。赵阳竞价培训要在百度上投放竞价广告，它针对用户做了如下分析：

第一类用户，纯新手。对竞价一无所知，只是想靠它找到一份满意的工作。那我们就可以针对此类用户情况，撰写“课程从基础搭建开始，提供真实账户操作，并免费赠送面试指南”的创意。

第二类用户，老鸟。账户操作已不是难事，而且在洞悉消费者心理也已经达到了一定的水平，那我们就可以针对此类用户的情况，撰写“加入VIP群与更多sem精英进行思维碰撞”的创意。

第三类用户，管理者。对竞价没有一个系统的了解，有可能出现被人忽悠的情景，那我们就可以针对此类用户的情况，撰写“系统了解sem流程KPI，高效合理安排工作”的创意。

投放的广告的目的是盈利，盈利的阶梯是关键词，而关键词的重点是抓住用户真正的需求。

2.干涉用户决策

确定目标用户的需求后，我们就要去干涉他们的决策，了解用户所处的购买阶段，然后根据此去撰写创意、设计页面。

比如假设用户还处在信息搜寻的阶段的话，你都还没进入他的选择范围内，用户自然不会拿你跟其他产品进行比较，更谈不上购买产品了。

那么，我们的目标就是帮助用户快速进入购买决策。

举个栗子，依旧是赵阳竞价培训，那如果用户处于徘徊犹豫的阶段，我们就可以通过产品对比或将用户的感知风险降到最低，去打消用户的疑虑，促使他做出决策。

3.了解产品在用户心中的位置

这是最重要的一个阶段，但90%广告主都不会注意到这一细节，即了解产品距离用户心中的位置还有多远。很多广告主都自以为对用户需求已足够了解，痛点也足够痛，可是用户并不会为广告主的自嗨去买单。

所以我们需要去深思用户为什么没有购买产品的原因：是因为缺乏了解?缺乏动机?还是缺乏信任?……

比如，对于那些担心厚昌竞价培训是个不靠谱机构的人群，我们可以告诉他：一次付费，终生免费听课

比如，对于那些担心自身能力不足、听不懂的人群，我们可以告诉他：培训课程内容会根据每个学员的自身情况去设定。

……

那我们到底应该如何去分析产品在用户心中的位置呢?

如果我的回答对您有帮助，希望得到您的采纳哦~谢谢！

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我一直认为：学习方法再好，不符合竞价员们的实际工作，无法让竞价员们真正应用到自己的工作中去，那一切都是白瞎!

所以：

每期竞价培训课程都是根据真实账户进行讲解，让每位竞价员都可以随学随用!

每一期课程都包含大量思维导图，利用思维导图帮助学员捋清思绪!

最最重要的是，赵阳竞价培训的课程内容是根据竞价思维进行制定，由简到难、由浅到深，从账户搭建到账户优化，从数据分析到效果提升，每一期内容都是循序渐进!

不信，大家可以看看，你们就说课程够不够细!

你以为到这里我们的优势就没了吗？

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记住，我们的课程会根据市场的变化不断更新!

所以，小伙伴们，改变自己，就从这个小决定开始吧。

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