多数我们做的sem策略,自己都觉得没什么用的!
另外看了看大家的回答,觉得要说明一下,sem是搜索引擎营销,sem包括PPC和SEO。所以各位认为的sem其实是ppc(pay per click)。大家先弄明白概念再回答问题的比较好。
至于投放需要注意什么,其实就是数据累计和不断的优化。很多广告主都不懂,认为搜索跟其他媒体一样,前面定好了,后面就按照计划投放,实际上搜索广告就是一个不断测试,改进,再测试的过程。
初期订计划的时候想办法去找数据支持,寻找投放方向,选则我们认为的网民习惯搜索词,然后根据数据表现进行优化。
另外在建立帐户的时候要考虑到测试的问题,因为搜索的数据经常是牵一发动全身,如果我们要看某一个数据的表现,变化,就不能太频繁的调整其他方面,否则得到的数据都是没有意义的。
详细的东西很难一两句说清楚。
对了,关于“sem就是要花钱以达到更高的利润”实在不敢苟同,看你的客户是做branding还是ROI吧,两者的考核是完全不同的。
SEM投放,如何用最少的投入带来最大的价值?(1)分时间段调整出价:投放时间段要以数据为标准,建议前期可以投入较为充足的预算,进行全天投入,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。
(2)做好咨询工作
对于竞争激烈,花费较多的行业,投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业,我们往往要花几百甚至上千元,才能获得一个宝贵的咨询,如果因为客服人员不在而导致流失,长期以往,对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业,如果资金有限的情况下,要么尽量在咨询客服上班时选择投放,要么在休息时间安排专门人员值班。
(3)深入研究消费者
根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日,大家起床时间晚,睡觉时间更晚,导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业,例如教育行业,反而在一些重大节日,往往咨询的就非常少。此外,不同的行业,在一年不同季节,需求量会有很大的差别,例如文化课艺考生文化课培训,咨询量就集中在2月中旬-3月初,其他时间计划可以不用投放。
(4)竞争分析,避实就虚
观察竞争对手的时间段投放策略,在预算极其有限的前提下(预算不能在当天花完),可以结合第一条,第三条,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放,甚至默认24小时投放,什么时候钱花完了,什么时候自动下线,往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线,竞争压力下,获取更高的排名,也可以降低平均点击成本。
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