旅游行业竞价sem营销之路2019

 旅游竞价sem营销是近一两年在旅游行业中的兴起的一种模式，俗称“湖南模式”或可称之为“张家界模式”，因为这种模式（软文sem推广）是在神奇的湖南诞生并且发展壮大，因此俗称“湖南模式”，目前主要的旅游营销主战场由湖南帮掌控。那为什么有可以称之为“张家界模式”呢？因为这种模式诞生的营销旅游景点便是“张家界”，并且通过“张家界”的竞价营销赚取了旅游行业（软文sem推广）的原始积累，然后使用“张家界”的营销模式迅速铺开到全国的旅游景点。

       那旅游竞价推广精髓是什么呢？旅游竞价又应该怎样去推广以及营运呢？“张家界”模式是种“软文”+“SEM”模式，所以它们的主要精髓便在“软文”以及“SEM”这两大块，所以这两大块的问题能解决，营销的目的基本可以说80%以上的问题都解决了，剩下20%便是客服部门的引导了。

       “软文”-- 着陆页，着陆页的好坏决定了营销转化率，着陆页转化率的好坏决定着竞价花出去的钱是否打了水漂，没有转化率的营销可以说之为这是失败的营销。着陆页的好坏在于“内容”+“技术”，内容包括页面模块策划、页面文字内容以及图片内容，技术表现在页面美观设计、页面开发以及服务器运维，一个好的转化页面以上缺一不可，当然每个元素的所决定的效果的表现方式不一样的，也是线性相关性值是不一样的。“软文”之所以称为软文就是营销着陆页的营销广告不能表现的太硬，不能明显表现出这个页面就是一个广告页面，而是让访客潜移默化地接受你的营销内容从而达成您的营销目的，所有从页面策划时从“软”字开始构架内容模块。在我接触的那么多的客户当中，大部分的转化率太低主要的原因在于着陆页的软文太硬了，营销的目的性很强，这样往往让访客产生疑心，就算加上客服的微信，也会成影响成单率。

       “SEM”--竞价，竞价的好坏在于费用相同的情况下决定着访客的数量以及质量，目前竞价推广的渠道主要有百度、搜狗、神马、360、信息流等，目前大多数的竞价投放主要以百度竞价为主，选择的渠道需要根据自身的线路客户群体以及自身的要求投放成本所决定。旅游行业的所推广的词类相对比较少，主要景点词、门票词、线路词、城市词等，景点词、门票词、线路词的客户质量是最好，但是这是竞争最激烈的词类，这些词往往有景点营销巨头把控，当然如果作为弱者也可偶尔抢一抢。根据旅游行业的竞价特性，根据自身的情况制定不同的竞价策略，如果你是行业巨头，第一集团的词是必抢的，如果是弱者需要可以做差异化的竞价营销，不能与强者正面对碰。

       以上是最近两年我在广州金甲网络科技作为旅游行业运营的一些感悟，但由于自身拙笔未能全部写出其真正营销奥妙，欢迎各位交流以及纠正。文章来自广州金甲网络科技www.jinjianet.com

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来源：

张家界自由行是张家界旅游的一种新兴的旅游方式，相对于传统的跟团游的旅游模式，游客可以根据自己的喜好自由安排行程，让自由行俱乐部安排住宿与交通，在景区自己游玩，不用跟随大众的步伐，也不用听从导游的安排，更加没有所谓的“隐性消费”，更加适合旅游者纯玩的需求，张家界自由行优势自由行更自由、方便，时间安排可以随意调整，行程上的游览也任你改变主意。由于没有购物和自费项目，游客在自由行中可以把钱花在“刀刃”上，想怎么玩就怎么玩！　

具体表现在

1、时间自由，可以选择一天，二天，三天，四天，甚至是时间更长的魅力而神奇的张家界之旅！

2、景点自由，无人强制，想怎么游就怎么游，传统的旅游团队，一般由旅行社指定旅游景点，指定购物场所，游客无法自由选择，而自由行俱乐部却突破了相对传统的旅游模式，游客可以选择自己喜欢的旅游产品，摒弃不喜欢或者不感兴趣的景点；

3、消费自由，觉得哪里值得花钱就花，不值得花就不花，无定点消费；

4、交通自由，自由行可以提前预订好往返交通，也可以让自由行俱乐部完成

5、住宿自由，游客可以自己选择住景区内标准等，舒适等，豪华等或者星级宾馆；

6、旅游方式自由，游客可以4-6人一起自己独立成团，无其他人干扰，提升旅游的档次与品质,真正做到DIY式的张家界旅游！也可以让自由行俱乐部提供相应的攻略与游玩方法提供游客选择，协助游客做出出游计划。

张家界9A就爱品质自由行有限公司是一家从事境内旅游业务、入境旅游业务的旅游服务公司。其专注于品质文化旅游，是中国品质文化旅游的缔造者。目前是让游客在旅途中不仅观赏到秀美的风景，还能让游客在旅途中体会到当地文化的博大精深。让游客朋友们从视觉感受与精神感知上获取旅行的双重满足感

一、自然资源得天独厚

大自然的鬼斧神工造就了张家界奇绝天下的石英砂岩大峰林景观，属世界上最典型的喀斯特岩溶地貌发育地区。既有“奇峰三千，秀水八百”之实，又有“放大的盆景，缩小的仙境”之称，自然景观在世界上绝无仅有，独一无二。

二、旅游品牌中外驰名

张家界目前集“世界自然遗产”、“第一批世界地质公园”、“第一个国家森林公园”三块金子招牌于一身，可以说是享誉全球，闻名遐迩。

三、区位优势日趋显现

从全国来看，张家界地处中部，铁路、航空、公路交通条件十分便利，作为一个中等旅游城市，具有“三位一体”的立体交通优势，以张家界为中心辐射到国内外各主要客源地的交通运输，具有距离和成本上的优势。  

四、产业成熟度相对较高

张家界旅游开发与改革开放是同步进行的，历经20年发展，在旅游基础设施、旅游行业管理成熟有效的建设和管理经验。通过景区大拆迁，制定《武陵源世界自然遗产保护条例》，使景区规划管理走上了科学、环保、资源永续利用的依法管理的轨道，走出了一条旅游开发与资源保护并重的旅游产业发展新路。景区管理也正在由粗放型向精细化、标准化方向发展。旅游从业人员素质较建市之初，已有了质的飞跃。尤其是导游管理日趋规范，导游素质在全国旅游界享有美誉。  

五、人文民俗积淀深厚  

张家界市是一个少数民族聚居，由于地处湘西北，历史上民族迁徙、交流、融合，形成了独具特色的民族文化。尤其是以硬气功、民族歌舞为特色的土家族文化和白族文化等民俗文化遗产丰富。贺龙元帅故居、湘鄂川黔革命根据地、红二、六军团长征出发地等也是具有较高知名度的红色人文旅游资源。  

六、旅游管理具有首发优势  

无论是行业管理，还是景区管理，无论是服务质量，还是服务设施，无论是常规旅游，还是假日旅游，在张家界都建立了一套行之有效的行为规范，基本做到了安全、卫生、文明、有序、满意。

七、巨大的旅游市场  

据统计，从1988年至今，张家界市旅游接待人次和旅游总收入除个别年份外，总体上是呈逐年大幅上升趋势

八、市委市政府的高度重视  

张家界旅游业是湖南省旅游业的龙头。在湖南省规划的50个产业集群中，省政府又适时将张家界旅游商品开发编入到产业集群战略之中，这既是对张家界旅游商品开发多年来工作的肯定，也是下一阶段的工作基础。市委市政府多次会议提出，要大力培育发展旅游商品产业集群，是张家界市走新型工业化道路的重要选择，是抓住中部崛起给予，培育壮大旅游商品产业的必由之路。

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