SEM是什么，怎么进行推广？

SEM（Search Engine Marketing），搜索引擎营销，就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

具体的推广方法有：SEO（搜索引擎优化）、付费排名、精准广告以及付费收录等

SEM的工作不仅包括SEO，也包括通过付费广告、上下文广告使网站的文章或者产品页面位于搜索结果的靠前位置。从本质上来讲，SEM（搜索引擎营销）包括关键词竞价跟SEO自然优化排名。

SEO搜索引擎优化暂且不讲，我们聊一下关键词竞价。关键词竞价是SEM的主要工作内容之一，SEM的指导性原则就是通过最小的花费得到最大的价值。有一个二八理论，说的是百分分之八十的消费来源于百分之二十的关键词。那么如何做好这百分之二十的关键词成为了我们工作的关键。

关键词分为高花费高转化、高花费低转化、低花费高转化、低花费低转化，合理平衡这四种关键词的投入比是做好这百分之二十关键词的关键。

高花费低转化词，需要做出合理的预算，才能控制好这些词消费，关键词的出价和推广时间段也要根据推广需求做出相应的调整。

高花费高转化词，属于热词，点击大、消费高，这些词需要监控起来，必要时定时间开关点击。

低花费低转化词，消费较少，该类词的特点，出价低，但带来的点击量大。做好这种词的着陆页设定，让用户进来后会进行咨询而不是离开。

低花费高转化词，竞争小，属于一些长尾词带来的转化。所以这些词需要我们定期去发掘，才能保持这些词的排名。

SEM的工作基本原则就是利益最大化原则，而关键词工作是很重要的部分，处理好关键词的问题，我们的SEM工作就完成了一大半。

怎样推广sem步骤如下：

1、计划搭建方法

比如：你搭建的计划是按照设备系数，还是分别独立搭建PC端和移动端计划。

2、多账推广方法

比如：账户1推广产品A，账户2推广产品B，账户3只推北京地区，账户4只推二线城市等。

3、计划搭建方法

比如：按照产品、地域、时段等进行搭建计划，不同计划推广不同产品等。

4、单元搭建方法

比如：按照关键词价格高低、关键词长短、关键词搜索频次、关键词竞争度高低、关键词词性等等进行设置单元。

5、关键词设置方法

比如：关键词的匹配方式，智能、短语、精确；这里注意的是，智能匹配会带来不精确流量、短语次之，这里看你用什么方法。先用精确次慢慢拓展大量词，还是智能用智能或者短语进行引流，把相关的词直接添加到账户。亦或者是你对不同的计划或者单元和关键词分别用不同的匹配方式进行推广。

6、时段推广方法

比如：可以根据用户搜索高峰期和竞品的时段进行设置时段，可以进行测试，高峰期大力推，另一种是避开高峰期。

1、关键词的排名不是一成不变的，根据用户搜索和竞品的推广力度等方面实时调整的。

2、在调整SEM账户的各个因素的时候，一定不要频繁调整，对于哪些消费高无转化等词，可以自己调整，可以避免账户的无效推广。

3、调整账户的一般频率是1周左右，具体根据账户的数据。比如转化等情况适时进行微调。

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