如何通过SEM优化，提升ROI降低CPA

首先要理解，SEM的优化，依据目的，大体可以概括为增加某些量（高ROI）以及减少某些量（低ROI）两种。

影响ROI最主要的两个因素，一个是转化率，一个就是CPA。

以降低CPA为例。

降低CPA，方向是提升转化率和降低CPC。提升转化率需要优化流量结构以及优化LP（优化LP暂时不讨论）。

优化流量结构，可以减少高消费无转化/低转化类关键词的预算消耗，可以暂停，降价，缩匹配，否词等等操作。最终分析下来，就是减少低ROI关键词的展现量以及点击量。

但是，只减少，肯定会影响账户的量级，所以需要提前增量。那么增加的是哪部分量呢？跟减少的量正好相反，是高ROI关键词的量，提价、添词、优化创意、拓匹配等等放量操作。最终分析下来，就是增加高ROI关键词的展现量以及点击量。

中间有两个重点，第一个是先增再减，第二个是找准关键词。

除此以外，还有其他方法提升ROI，就不赘述了。

账户结构优化，包含：

（1）关键词优化，URL参数优化，词性互否，低质量词性优化

（2）账户计划单元优化，同一词性关键词细分

（3）账户创意优化，删除低展现创意，不断增加优质创意，每个单元保证3-5条有效创意

百度推广后台展示组建创建，百度新出了很多适合各行各业的展现组件，可以增加网民体验度，对你的转化也有一定帮助，建议空闲时候多研究下百度后台新出的功能

网站结构优化

虽然做SEM对网站结构要求不大，但是为了更好的客户体验，建议网站结构搭建也得符合百度蜘蛛爬行规律，符合大部分网民的使用习惯

推广落地页优化

文章或者专题页，不同行业优化方向不一样，最主要的是抓住网民的关注重点，突出显示，体现自己公司的优势并且结合访客的点击习惯，调整不同的页面排版

其它。。。（sem不是这一个问题就能概括完的，需要不断学习进步）

---