SEM营销之什么是落地页

落地页是指访问者在其他地方看到你发出的某个具有明确主题的特定营销活动，点击后被链接到你网站上的第一个页面。通常，落地页上各种诱人的优惠信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单，目的是将访问者转化为潜在客户，根据收集到的信息继续跟进。落地页为访问者提供了一种“目标超明确”的访问体验：通过呈现一个特定页面，为他们指出一条明确的路径继续加深与你网站的关系。

落地页能否发挥其伟大的作用，主要受用户转化率驱动模型的影响，而且还会受到用户动机、视觉交互、内容文案、激励、体验障碍多重因素的影响。

用户动机Motivation：用户需求程度取决于流量质量。

视觉Visual：用户的第一印象。

交互Interative：用户尝试交往。

内容Content：激发用户需求的说服逻辑和槽点。

激励offer：促成的兴奋点。

用户焦虑情绪Anxiety和用户交互障碍Friction：负面情绪导致放弃。

落地页设计和优化的策略

1、首图与创意相关

一定要尽可能的保证，页面跟素材或关键词在核心上有很强的关联性，这里特别强调的是首图，很多同学喜欢把首图放置品牌展示，如果定向是产品和用户，品牌知名度相对较低的，展示在首图时会降低客户兴趣。建议是产品或服务与品牌结合的展示模式更佳。

2、清晰的价值主张

反复去琢磨你的第一屏文字，要注意的是不要站在自己的角度把文字的理解拔高，因为比“看上去厉害”更重要的是容易理解，如果文字表述让访客可以瞬间理解，你已经成功了一半。

SEM就是搜索引擎营销，通过百度推广，360推广，搜狗推广等搜索引擎做竟价排名。做关键字排名，会显示在这个搜索引擎营销广告位！做这些平台里的一些管理，统计，设置关键字，创意，计划，等等操作！

把握了一个好的SEM思维,即是有了一个好的开始

零基础如何学习SEM？现在入行SEM还有前景吗？新手自学的SEM，如何找到工作？

第一阶段 认识SEM，学习SEM基础

比如：账户基本结构；关键词基本知识；创意的撰写；推广地域设置，预算设置，推广时段设置，落地页规划等等

第二阶段 统计数据，制作表格

比如：日汇总报表、预算分配表、项目类型消费表等

第三阶段 分析数据，调整效果，对投放结果负责

这个阶段就需要实战中总结经验了，分析数据需要根据以下几个维度来分析

1.时段

2.地域

3.搜索词/关键词

4.来源渠道

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