行业主要上市公司:徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。
本文核心数据:市场规模、进出口数据等。
1、起重机销售规模分析:国内外市场销量合计超8万台
——起重机国内销量:2020年汽车起重机和随车起重机合计超7万台
据中国工程机械工业协会工程起重机分会统计,总体来看,2017-2020年,我国起重机行业销量呈现逐年上升趋势,产品销售以汽车式起重机为主,其次为随车起重机。2020年汽车起重机累计销售54176台,同比增长27.67%。随车起重机2020年累计销售19457台,同比增长23.84%。
——起重机出口销量:2020年超1.1万台
根据中国工程机械工业协会数据显示,我国起重机常年出口量远超进口量,2010-2020年我国起重机出口量呈现周期性变化,2010-2014年,我国起重机出口呈现逐年上升趋势,2015-2018年则呈现递减趋势,2019-2020年,我国起重机出口量达到历年顶峰。2020年我国疫情期间起重机出口仍然超过1.1万台。
2、起重机市场企业竞争:形成“三分天下”的行业竞争格局
起重机行业竞争格局清晰,徐工、中联、三一三大厂商市场竞争力突出,相比其他厂商优势明显。过去多年,徐工长期占据汽车起重机的半壁江山,中联和三一依托差异化的产品技术创新及优质的销售服务体系市场份额不断提升,三大主机厂份额差距逐渐缩小,2020年徐工的市场份额回落至36%左右,中联和三一分别提升至30%、26%左右,起重机“三分天下”的行业竞争格局基本确立。
3、起重机市场规模测算:2020年近600亿元,2026年或将达到近800亿元
根据中国工程机械工业协会披露数据,再结合起重机市场均价和销量数据,前瞻对2016-2020年中国起重机市场规模进行了测算。根据数据来看,2016-2020年中国起重机市场规模呈现逐年上升趋势,2020年我国起重机市场规模近600亿元。
起重机属于道路移动机械,环保限制更加严格,存量设备报废清理更为彻底。近两年,我国起重机出口数量大幅上升,结合“十四五”规划影响以及近几年起重机销量持续上升,前瞻预测2026年起重机行业市场规模或将达到近800亿元。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国随车起重机行业发展前景与投资预测分析报告》
1)销售排名:优秀的销售都喜欢拼第一,所以销售龙虎榜尤为重要,每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励,老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。
2)客户排行榜:客户方面也会做成交额汇总,因为大客户是需要定期维护的。对于有些大客户,成交额下降可以提醒我们及时做好补救。
3)库存管理:对于销售而言,了解公司库存会节约很大的成本,因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。而管理者,通过图表来了解产品销售情况,哪些产品卖的好一目了然。
4)地区分布:通过提供BDP个人版的数据地图,你能直观看到销售额的全国分布情况,还可钻取到各省的各个城市,一步一步分析问题,找到对应负责人,不断优化销售策略。
BDP除了能做以上这些好看的图表,数据还可以自动更新:第一次做好分析之后,以后数据结果会自动定时更新哦(当然我连接了数据库数据、表单数据)。
这些数据都是销售最经常关注的数据,做好图表后直接通过“分享”功能将数据结果分享给Boss,数据变动,分享的结果也会变动,这样分析效率大大提高了呢,老板也特别喜欢。
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