如何提高SEM的转化率

针对一些中小型账户普遍出现的现象，谈谈SEM（百度竞价）的如何做好差异化投放策略，其实策略得当不仅是省钱这么简单哦

现象一 敌众我寡面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。

比 如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。一个很简单的道理：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？

所 以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流 量。因为账户本身就没什么流量。而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否词和加词操作，如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。毕竟做竞价首先 要有流量。

还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。

现象二 敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

关键词汇——差异。

SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。

1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。

2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。

3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。

4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。

5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。

6 展现位置差异化展现 在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示，广告在右侧展现被点击，转化 率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。

7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。

8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。

虽说像Facebook、twitter这样的社会化媒体已经在全世界流行的沸沸扬扬 了，但谈及流量和吸引潜在用户，搜索引擎还是高它们一筹。

正是搜索流量对于在线业务的重要性，催生了一个专门用于提高网站在搜索结果中的能见度的行业：SEM（Search Engine Marketing）。SEM是个复杂的东西，它不仅包括SEO，也包括通过付费广告、上下文广告使网站的文章或者产品页面位于搜索结果的靠前位置。关于搜索引擎营销和SEO的艺术，有很多内容可以写，这里就列举一些关键的点和方法，供你参考。SEM定义在我们开始探讨SEM之前，必须清楚每个人对SEM的理解都不尽相同，这也是搜索引擎营销行业多年来一直处于混乱状态的原因。从本质上来讲，有两种方式定义SEM：包括SEO、付费搜索推广、上下文广告、付费收录； 只包含付费广告、收录、搜索，独立于SEO。 对网站进行SEM优化SEM的定义已经清楚了，那么我们可以做些什么简单的工作来针对搜索引擎优化网站呢？在来自芝加哥的SEO顾问Carolyn Shelby的帮助下，我想出列一个任务清单，能帮助你的网站在SEM方面得到迅速提升。像Forrester研究机构和一些专业的搜索引擎营销组织认为SEM是一个宽泛的概念，包含了SEO和付费搜索推广。本文使用这个定义。1、熟悉SEO：SEM最重要的是让网站在搜索引擎的搜索结果中容易被看到，这要求执行者对于SEO有一个基本的了解。你可以不必为此买一本书或者听一堂课，SEOmoz上有一份奇妙的SEO新手指南会让你迅速提升。2、评估你的网站：Hubspot提供了一款叫做Website Grader的工具，可以快速地评估网站的SEM优化情况。3、快速定位：虽然你可以花几个月来对网站做SEM优化，但一定要在第一时间处理好那些细节的问题。注意Website Grader评估结果中诸如缺少meta标签、标题中无关键词，从这些细小处出发。4、使用优化过的CMS和插件：除非你是一个有钱的大公司，网站的每个方面都需要专门定制，否则一般人都是使用一些开源的CMS，如WordPress、Drupal、Zen Cart。使用这些既有程序的好处是，他们已经已经针对搜索引擎做过优化了。进行研究：选择一款具有良好的SEM功能和插件系统的软件，以便功能增强。例如，Wordpress有一个很不错的网站优化插件-All in One SEO Pack。如果你要运营一个电子商务网站，维基百科上提供了不同购物程序的SEO功能对比，可以去参考选择。5、测试你网站的PPC（Pay Per Click）和目标网页策略：PPC也是SEM的一个重要组成部分。通过在搜索引擎中投放广告，可以引导流量到网站。即使SEO和自然搜索已经做得很棒了，付费排名依然是很有帮助的。不过，这仅仅是事情的一半，你还必须懂得把访客转化成客户或者长期用户。一个聪明的做法是测试看哪一个关键词和广告带来最多流量（通过跟踪统计信息），观察用户访问时的行为也同样重要。Google提供的Google Analytics可以帮助你跟踪访客行为，看看他们是停留在你网站上还是跳出。6、外链依然为王：这个结论来自我和Carolyn Shelby的讨论。“我想说的是，网站得到一个好排名的重要前提是优质的内容或符合标准的HTML或巧妙的关键词比例，但我做不到。”不幸的是，无论是什么样的站点，足够的外链（使用正确的锚文本）指向可以克服很多基本的缺陷。”事实是，外链依然是提高搜索排名的首选利器。所以，与其他网站进行链接合作，提供人们愿意链接的高质量的内容，是你的首要任务。这仅仅是个开始这些技巧只能帮助你开始。SEM是一个过程，需要不断尝试、从失败中摸索找到方法。访客们因为很棒的内容和产品而停留在网站上，但是如果他们找不到这些东西，那它们也就是毫无价值的。我认为Carolyn Shelby做了一个完美的总结：“人们需要知道并记住的最重要的事是，当你正在为建立品牌和流量而进行推广/广告/营销，一个优化良好的网站会为这一切提供一个稳定的基石。

技巧一：很多SEM专员喜欢力争把关键词排在首位，这里必须明白，排在第一名的百度竞价花费是惊人的，同时根据数据分析显示，关键词排在首位的转换率并没有第二名或者第三名高，如果只是一味地追求高点击和高流量，那样就跟投放百度竞价的初衷背道而驰了，需要追求的是高回报率，因此SEM专员要多用心把广告标题和具体描述写得更具新引力，用文字吸引潜在顾客群体进行点击，最终达到理想的转化。

技巧二：熟悉百度SEM推广的朋友应该都知道，首页左侧的推广方式通常包括竞价排名和网盟推广，二者都是按照点击进行收费的，如果想开通网盟推广进行投放的话，在起步阶段一定要设置好每天的花费，刚开始的设置额度可以低一点，通过一段时间的数据观察和统计，慢慢的去积累相关经验，做出合理的调整。

技巧三：有很多朋友在后台设置区域上喜欢设置为全国，虽然这样的目标群体会很庞大，但是造成的点击浪费也是不容忽视的，所以要根据推广产品的属性以及受众群体进行区域划分，可以是一个省或者几个省，当然了，如果产品属于通用型的，设置成全国也是无可厚非的。

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