我是做IDC服务器托管的销售，怎么把产品卖给客户啊，以前没做过，那位大神能教教我

首先要知道你的客户群体有哪些，例如需要服务器托管的客户是做网站的，做APP软件开发的 做游戏的 做OA办公的等等

再就是了解这些客户群体的生活圈子，他们爱去哪些地方，怎样才能找到他们，熟悉自己的产品，了解客户最关注哪些问题，例如 不懂技术的关心价格 懂技术的关心性能，有的老板怕服务器托管的远，不方便。 有的无所谓 等等 这是一个长期积累的过程 慢慢练吧

IDC托管服务即主机托管服务（服务器托管服务）或机房机柜服务，是指用户拥有自己的服务器，并把它放置在Internet数据中心的高标准机房环境中,并通过高速数据端口接入互联网。由客户自己进行维护，或者是由其它的签约人进行远程维护。由IDC机房提供具有通信电源，并可存放一定数量服务器的标准机柜给用户，且具有配套的网络资源，如交换机端口、出口带宽等。用户租用整个或数个机柜存放服务器，并且租用数据中心的网络资源以及其他配套设施。服务器软件的安装与调试都由托管公司负责完成，并且负责为主机提供固定的带宽及主机托管的标准维护服务，其服务内容包括:免费提供服务器监测服务,24小时电话技术支持等等。

IDC服务器托管单独构建机房和租用专线上网相比主要优势有：

1、运营成本有较大降低

客户不用投资新建机房、不用在多个运营商分放机器、不用租用专线、不用投入维护力量，其整体运营成本较低 , 选择多路由 IDC 更可节省多达 2 倍的服务器设备 , 轻松实现数据库同步。

2 、可靠性高 灵活性好

选择多路由网络稳定，安全性能更高。重要网络设备采用双机备份。

3 、提供365天全天候运营服务

机房提供 365 天 7×24 小时全天候运营服务，专业技术人员负责维护。

4 、网络稳定、安全性能更高

在提供托管服务的同时，可根据客户的需要利用机房的多路由网络资源向客户提供远程管理和数据备份服务。

5、 骨干网接入，保障网络的稳定性和高速性

利用高速电路实现无阻塞直接联入中国电信及中国网通骨干网，客户可以任意选择多路由2M -100M接入速率。或者选择用户可以选择100M-1000M（独享或共享）接入速率。

6、 用户启动业务快

客户启动业务快，可以根据客户不同需要 , 选择不同路由 , 托管网络设备可灵活扩展。

7、 服务品质保证

为客户提供高水平的服务保障，以及多路由的 7×24 小时客户服务和一站式。

其实让IDC行业托管服务器能带来很多好处。首先，不受别人影响，网站WEB服务运行更加稳定高速；其次，由于获得了服务器的完全控制权，可以运行许多原来不能运行的程序和服务；再次，还大大增强了数据的安全性，想想看，自己的数据总是放在别人电脑里，总觉得不踏实，让IDC行业托管服务器就不必担心了。

有需要的话可以联系我哦：2355725072

IDC服务商赚钱的方法有很多，我曾经在IDC行业干了5年，在两家公司做过，第一家公司就卖空间域名，代理机房做托管。这家公司光是卖虚拟主机就赚不少。每年续费的钱就是基本上是利润。

第二家公司是北京的一家纯IDC商，自己有自己的IDC机房，还可以给写字楼和小区装宽带，这样的公司才是真正的赚钱。

比如说，一个机柜10M带宽，每个机柜可以放16台服务器。那么每一台服务器带宽都是2M峰值，平时这些服务器是根本跑不满2M的，所以说10M带宽都足够用了。10个这样的机柜也就用60M左右的带宽。那多出的40M就是利润可以卖独享带宽。其实独享也是共享。只不过任何时候都可以跑上去。还有就是有些服务器白天带宽跑的高晚上跑的少，有些是晚上跑的高，白天跑的少，那么这一份带宽就可以给两个服务器了。

这只是IDC业务的利润。大家都知道idc业务主要都是上行带宽，那么下行带宽给谁呢？小区宽带接入。宽带接入一般都是下载东西，走的就是下行带宽。那么好了，下行带宽就给了小区。但一般小区只是晚上和休息日带宽才跑的满，其它时间带宽闲置怎么办呢？给写字楼做宽带接入吧，写字楼宽带接入只有工作时间，而且大多数都是下行带宽。价格卖的还更高。小区接入价格是比较低的，可以说就是走个量，不赚钱，但占领市场。

所以人家100M带宽至少可以卖出400M的钱出来。这只是北京的IDC商可以这么玩，其它的城市的IDC商可能玩不了这么多利润增长点。

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