我总结了这三点:
问题1:你是如何实现用户增长的?
回答方式:基于过往的工作经验,我总结了18种获客渠道,包括免费和付费的、短期见效和长期有效的、线上和线下的。
在上家公司,我运营的是款xxx产品,通过不断的渠道测试,最终找到两个核心渠道,获客贡献分别是30%和25%,一个是搜索引擎营销sem,一个是内容营销。
问题2:你是如何提升用户转化的?
提升用户转化主要从产品、用户、定价、转化环节四个部分入手,产品有哪些功能可以变现,用户愿意为哪些功能付费,定价策略如何,以及转化环节是否存在用户流失,需要一一试验和改进。
基于提升转化率,我总结了5个关键步骤,只要一步步来,就可以逐步提升转化率。
同时,基于定价,我还总结了15个定价方法,12个提升利润的方法和22个提升销量的方法。在过往的工作中,都起到了不小的作用。
在上家公司,我曾采用差异定价法,让不同消费意愿和能力的用户都可以找到自己认为价格合理的产品,从而将转化率提升了8%。
问题3:如何提升用户的黏性?
用户的黏性强与弱,即为产品的留存率高与低。
留存阶段大致分为4个,新用户激活阶段、中期留存阶段、长期留存阶段和用户流失阶段,每个阶段的留存策略不同。
新用户激活阶段,重在使用户快速完成“关键行为”;中期留存阶段,重在使用户熟悉产品,发现更多价值,形成使用习惯;长期留存阶段,重在使用户经常会来,避免流失;用户流失阶段,重在唤回已经流失的用户,令其重新发现产品价值。
基于不同的留存策略,有不同的运营方法。
在上家公司,我曾通过打造一个参与闭环,实现了用户留存正循环。不仅提升了新用户的留存率,还带动了老用户的活跃。
SEO是指了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网络进行内外部调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售及品牌建设的目标。简单的来说就是通过总结搜索引擎的排名规律,对网站进行合理优化,使网站在百度和Google等各大网站的排名提高,让搜索引擎带来客户。SEO网站优化(站内+站外)
一.站内优化
1.做好HTML头标签
标题(title):标题是网页优化中相当有分量,一般网页title主要包含一些关键词、网站名称等。
关键词(keyword):重要性大家都知道!关键词设定要参考热度、百度指数等一些手段,当然选择这些的前提要与自己网站的主题相关。关键词不宜多,一般就是1-3个。
描述(description):主要是对网站的一个介绍,虽然没有前两个标签在搜索引擎蜘蛛眼中作用大,但是也是不可忽略的一个因素。用户搜索时显示在搜索引擎网页中的只有它跟title,站在用户角度上,了解网站首先必看的就是这两个,做好描述就能够吸引客户的眼球、增加点击率,从而带来可能的客户,增加网站权重。
2.URL优化
长度:相对来说URL长度短点的,更容易被大家记住,更便于进行粘贴复制。
分隔符:一般来讲的话,蜘蛛读取网址的时候认为一些符号为空符,比较好的分隔符可以使用“_”,这样能够让客户明白你网址想表达的意思,理解后肯定加深记忆,不至于要费功夫去猜测。
命名:要根据页面进行命名,尽可能的和页面主题相关,让用户一看到URL就能明白页面是介绍什么的。
3.网页内容优化
关键词选定:不要选择那种竞争力特高的词,不要选择太多关键词选择相关关键词1-3个较好。
关键词密度:关键词是蜘蛛比较喜欢吃的一种虫子,搜索引擎比较看重,但是也要有个度,应当适可而止,不然就是过度优化后果很严重!关键词密度要在2%-8%之间比较好。
关键词布局:根据人的视觉感受和蜘蛛抓取,一般就是由左至右、由上而下,所以左上角应该首要突出关键词,然后是导航和页脚。
H1的标题: h1标签一直被认为对我们有关页面的优化具有重要意义。H1标题确实有比较大的权重,但是不可乱用,建议用在那些长期保持的关键词/词组。
H2H3H4:这些标题已经对搜索引擎没有任何价值了,可以在文章内加上这些标题可以突出重点,增加客户体验。
alt属性:增加alt属性对搜索引擎排名有相当大的影响,在使用一个图形图像/照片/上加一些有针对性的、重要的关键字。
图像文件名:可以告诉客户图像的来源地址之类的信息,可以让蜘蛛能够提取图像的文字信息;由于是吸引客户的很好的手段,在网站上的图像文件命可以使用关键词命名。
粗/强体:这些标签有着区别于其他的权重优势,文章中的关键词可以使用。
锚链接:可以加title。
4.站内链接
点击深度:越是重要的关键词和页面,越要能够更容易进去看到。
链接数量:一般来讲指向页面链接越多的内页权重越高,如果想突出关键词或某个重要的页面可以让更多的链接指向,反之亦然。
链接位置:可以根据说过用户和蜘蛛浏览网页的习惯,在首部、侧边栏、页脚添加一些重要的链接。
链接保证要畅通,不要出现死链接,否则会影响到蜘蛛爬行和用户体验,要知道这是最可能影响排名的站内优化因素。
5.友情链接。{相关性权威性}
6.网站布局应重视……
二.站外优化
SEO站外优化主要从外链入手,外链是关键词在百度排名中影响的重要因素,优质的外链一定要需要良好的站内信息来维持,否则会被百度判断为作弊。站内外信息优化互补,是SEO中重要的权衡指数。
发外链 注意相关性 权威性 和 实用性
1、注册几个高权重的博客,例如新浪博客、搜狐博客、网易博客、百度空间甚至QQ空间以及论坛,贴吧。
2、发布的内容要围绕网站展开(相关性)
3、在发布文章需要带上锚文本,锚文本标准如下:{一般一篇文章建议带3-5个锚文本即可;3个锚文本中,一个主页链接、两个内页链接;以此类推,效果是非常好的。}
4、名称可以使用关键词作为TITLE。
5、图片尽量加上ALT标签,增强博客权重。
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