营销的一些名词解释

整理一下营销经常出现的专业词语，方便理解掌握

一，关于营销sem,seo概念和关系

搜索营销概念

  1. SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式

  2. SEO：Search Engine Optimization，中文译为搜索引擎优化，是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标；

      a. SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等），付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见

      b.  SEO和SEM两者目的相同，都是为了是网站销售和品牌建设；不同的是实现方式：SEO是通过技术手段使获得好的自然排名；SEM可以通过技术手段（SEO）和付费手段（PPC）等

二，关于GMV,CVR,UV

GMV＝UV＊转化率＊客单价（消费频次，取消率）

  1. GMV:GMV：Gross Merchandise Volume，是成交总额（一定时间段内）的意思。

  2. UV:UV(独立访客)：即Unique Visitor,访问您网站的访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次

  3. CVR (Conversion Rate): 转化率。是一个衡量CPA广告效果的指标，简言之就是用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率

  4. ROI，Return On Investment，广告中的ROI=销售所得利润/广告成本*100%

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“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀

Cvr是Conversion Rate的缩写，其中Conversion的有意思是转变、转化、转换的意思，这里的转变转化是侧重与一些价值上、实质形态上的转变转化，

比如将房子改造转变一些就可以让它更值钱，A loft conversion can add considerably to the value of a house，这里将房子该走就是一种在价值和实质上进行的一种转变。Rate是比率的意思，也可以是速度、进度的意思，这其中主要表达的就是一种每一个单位的比例。

扩展资料

电商行业转化率算法

利润＝销售额X净利润率

＝（购买人数X客单价）X净利润率

＝进店人数X购买转化率X客单价X净利润率

＝广告展现X广告转化率X购买转化率X客单价X净利润率

＝推广展现X推广转化率X购买转化率X客单价X净利润率

＝搜索展现X搜索转化率X购买转化率X客单价X净利润率

＝＊＊＊＊＊X＊＊＊＊＊转化率X购买转化率X客单价X净利润率

参考资料来源

百度百科-CVR（转化率）

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