如何快速获取精准流量？

在深圳龙华，有很多做网络营销代运营的小公司，最近有几家这样的机构老板，通过公众号找到了我，既然大家算是半个同行，我也不拒绝，多交流下总是好的。

他们表示公司几个高管都在学习我的公众号干货，对于品牌营销一些高级的玩法，他们是比较欠缺的，也没有系统的专业构架，所以很难接触到大体量的品牌，对于新媒体内容运营，更是一头雾水，内容生产对于他们来说太难了，虽然他们也知道要获取精准流量，必须要靠优质内容吸引。

对此，我也略微思考了一些，早期在甲方一家行业龙头任职市场总监的时候，我就分管过网络营销推广团队，其实最核心的就是要会玩转seo关键词，sem百度竞价，对于小体量企业，以获取精准流量为主要目标，认可流量的价值，就一直做好付费投放即可。

关键词内容是收窄用户群体，吸引精准流量的方法，但是回到投放的底层逻辑，还是要会写内容，真正找到哪些关键词能够吸引到精准用户，需要的对用户足够了解，以及洞察力。

所以，那会，我经常带领网络推广团队和销售部团队一起头脑风暴，把能想到的关键词通过头脑风暴的形式都记下来，然后列表对照数据分析，不断复盘，优化，随着实战经验越来越多，就会越写越有感觉，关键词优化也越来越精准，投产比就会提升。

后来创业以后，这个思路给了我不少启发，认同流量的价值，想要快速获取精准流量，最好的方法就是付费投放，流量其实就是花钱买来的，花钱就是最好的最快的渠道，钱毕竟也是一种媒介。

如果没有这种付费意识，其实也不要指望做自媒体引流，把自媒体内容做成获客渠道，这样的技巧成本门槛其实很高，因为具备这样内容创业力的人要求就很高，什么样的内容，就会吸引什么样的流量，即使有了流量，还要学会运营，引流和运营其实已经不分家，只有学会运营这些流量，流量才会有价值，这个自媒体ip才有价值。

昨天看到一个大咖的视频号也说，企业市场部已经在变革，不仅要会做内容，还要会做渠道引流，更要会做粉丝运营。按照这个kpi，大部分市场部都是不合格的，如果跟不上节奏，就很容易被趋势淘汰。

投放付费广告，获取精准流量，每个渠道的用户人群，规则，平台特性不一样，但是投放的底层逻辑是一样的，投放的内容决定了营销的转化率，比如头条的信息流广告，更多的是大众化内容，人群年龄层偏大，内地城市居多，人群真实购买力不高，投放的内容也不能太高大上，简单直接点好。把握好：对人说人话，对鬼说鬼话，对什么人，说什么话，就对了。

挺多中小企业找到我们，不同行业的客群适合的投放渠道也是不同的，需要具体分析，其次最重要的还是预算，有多少钱做多少事，想低成本操作，就做搜索引擎竞价广告，有一定预算的把信息流也开通，再就是做自媒体运营，更高阶的尝试短视频直播。

最近我们也帮一些中小体量的制造业在做全网整合营销投放，和新媒体运营不同，他们更需要的是精准获客，即能获取精准流量，也叫销售线索，通过大数据分析，可以帮助他们找到需要他们产品的人，并且精准定位到每个ip。

通过他们的沟通转化，销售话术和工具，以提升整体营销业绩为目标，很多制造业之前都是做外贸的，他们的产品质量都不错，但是一直没有做国内市场，更不懂国内流量获取的规则和渠道，且都是以b端客群为主，客单价和利润都较高，这方面需求一深挖，潜力极大，大家可能不太了解1688的运营成本，获客成本有多高，一对比就知道了。

如果说过去十年是消费互联网的黄金十年，未来十年就是产业互联网的黄金十年。

我相信如果以不断提升这个核心技能去修炼团队的专业度，这件事很值得做，因为可以切实帮助企业的营销增长，而且把握了他们的核心命脉，也就是流量，我们做的是雪中送碳的事情，而不是锦上添花。

自从深挖新媒体运营以后，我对内容创业也有了一些不同的理解，就像最近我带大家做视频号打卡，不管怎么拍，我发现拼到最后还是内容，昨天也拆解了几个爆款vlog，把文案一句句记下来，把镜头拆解，其实镜头内容真的很简单， 大同小异，难的还是内容文案，也就是台本。

内容的背后是一个人的道，是这个人要向这个世界传递什么，是这个作者的精神世界，是这个人的阅历，经验，技巧和刻意练习。

不管做流量，还是做内容，或者做品牌策划，最终还是要回到一个人，一个团队的核心基因，也就是他的根上，过去他是靠什么赚钱的，就围绕这个根聚焦深挖吧！

长尾关键词一般是用文章页进行优化，一篇文章对应一个长尾关键词，一个长尾词解决一种用户的问题，如果你想优化海量的长尾关键词，可以利用工具进行长尾词的挖掘，如：5118、百度推广的关键词规划师、站长工具等，具体挖掘长尾词的方法，你可以去“小云seo博客”了解。

注：长尾关键词是一个网站的主要流量来源，所以长尾词的优化不容忽视。

SEM（Search Engine Marketing）搜索引擎营销，它是指再搜索引擎中做营销，说白了就是利用搜索引擎来获取利润。而他的直接目的是流量，最终目的是盈利。

SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化，它是用合理手段让网站在搜索引擎中更加受欢迎，并且使关键词在搜索引擎索中得到更好的自然排名。他的直接目的是关键词排名，最终目的是流量。

以上两个词语是白话解释，让大家更容易了解，从上述解释中可以发现，SEM包含了SEO，也就是说SEO属于SEM其中的一种。当然SEM推广的主要形式还是SEO。很多朋友老是认为SEM就是SEO和jingjia排名这两种，这是错误的想法，SEM形式其实有很多，只不过SEO和jingjia排名是其中一部分而已。当然主要成分还是在于SEO。

SEM还包括的线下推广。另外SEM和SEO走的路线也不相同，外链SEO用锚文本，SEM用URL，一般SEO是发外链文章，SEM发广告带首页URL，SEO侧重优化，SEM侧重推广。SEM一般涉及百度贴吧、百度知道、百度空间、博客、SOSO问答、天涯问答、发布消息、QQ群、微博、微群、病毒、邮箱、等等，只要能够涉及到推广的。包括线下发传单、线下做活动也属于SEM的领域。所以，SEM是直接用广告带来流量。当然百度jingjia这个方面比较大，或许就是这个原因使很多站长认为SEM就是SEO和jingjia排名。

其实SEO和SEM最终目的都是盈利，那么盈利首先要有流量，然后从流量中转化为盈利，这里需要提到一个词语“转化率”其实流量增加未必就能带来盈利，盈利需要流量转化为订单。所以转化率是必不可少的。当然针对SEO来说转化率这方面要求的不是很高，因为主要还是在于排名上。对于SEM就不同了，直接是用户体验带来转化率的问题。所以对于一个网站要求很高，用户体验必须要高，利于优化，新颖，别树一帜这样的网站给人赏心悦目的感觉，网站结构清晰导航清晰能够大大提高网站用户体验。

那么转化率需要怎么来呢？其实可以说直接跟用户体验挂钩的。转化率从用户体验这里来，有了好的用户体验带来转化率就是自然。那么从SEO来看如何带来转化率呢？需要找准优化对象也就是关键词的选择，目标关键词，核心关键词，网站标题的设计都需要考虑，其次就是优化长尾词，长尾词带来的流量一般直接就是订单。长尾词这个东西不简单，没想象的那么简单，长尾词依靠在网站结构的基础上，这个以后再讲。从SEM角度看就是产品案例，公司简介，文章质量，产品介绍，客服态度等等。所以，由此可以看出SEO和SEM的关系密不可分，想要盈利最好的搭配就是须SEO和SEM同时进行。另外，百度竞价和自然排名同时进行也是最好的优化手段。

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