1:预示顾客能获得某种利益或者回报的标题
人们要买的不是车,而是速度、安全以及社会地位。化妆品市场卖的不是以水和油为主要成分的面霜,而是美貌、魅力和年轻。这些你必须牢牢地记住。世界著名品牌出售地并不是香水,而是一种性感地吸引。
承诺,慷慨地承诺,是一则广告地灵魂。
好地广告都会油一个核心卖点,简称USP。每则广告都必须向人们传达一个信息:购买这个产品,那么你就会得到这些好处。这个卖点必须是你地竞争对手没有或者无法提供地。它必须是独一无二地,可以是品牌独特地优点,也可以是这类产品中罕见地一种特质。
2:指导性标题
指导性质的广告总能使一些消费者着迷:
怎样变得富有?
怎样交朋友?
怎样开始一段爱情?
怎样在生活中获得成功?
怎样减肥?
传奇人物大卫*奥格威曾经说过,如果一则广告能给人们提供一些实用建议,那么它的阅读人数会比普通广告多出75%。
3:提出新鲜事务的标题
这类标题效果奇佳。因为任何不同寻常的东西都会吸引消费者,唤起他们潜在的兴趣。新奇事物的魅力来源于一种误导性的观念,那就是新事物总是比旧事物更优越。
找出同一种产品的不同方法来刺激销售是很重要的。在过去的10年里,美国力槌公司小苏打粉的销售额从1560万美元一路飙升到1.5亿美元。该公司是怎样取得如此巨大的成功的呢?关键于公司的宣传。通过宣传,公众得知了可以将苏打粉放在冰箱里,作为除臭剂使用的方法。这样一来,使用该产品的家庭从1972年2月1%一下子上升到1973年3月的57%。
一个好的标题能更加的吸引人,如果连一个好的标题都没有,哪怕你的内容再充分,他首先第一眼看到的是你的标题,而不是你的内容,那她不会因为你的标题而点进去看的内容,如果你的标题特别好的内容可能不怎么好,他也会因为标题来去看的内容,欢迎分享,转载请注明来源:夏雨云
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