1:预示顾客能获得某种利益或者回报的标题
人们要买的不是车,而是速度、安全以及社会地位。化妆品市场卖的不是以水和油为主要成分的面霜,而是美貌、魅力和年轻。这些你必须牢牢地记住。世界著名品牌出售地并不是香水,而是一种性感地吸引。
承诺,慷慨地承诺,是一则广告地灵魂。
好地广告都会油一个核心卖点,简称USP。每则广告都必须向人们传达一个信息:购买这个产品,那么你就会得到这些好处。这个卖点必须是你地竞争对手没有或者无法提供地。它必须是独一无二地,可以是品牌独特地优点,也可以是这类产品中罕见地一种特质。
2:指导性标题
指导性质的广告总能使一些消费者着迷:
怎样变得富有?
怎样交朋友?
怎样开始一段爱情?
怎样在生活中获得成功?
怎样减肥?
传奇人物大卫*奥格威曾经说过,如果一则广告能给人们提供一些实用建议,那么它的阅读人数会比普通广告多出75%。
3:提出新鲜事务的标题
这类标题效果奇佳。因为任何不同寻常的东西都会吸引消费者,唤起他们潜在的兴趣。新奇事物的魅力来源于一种误导性的观念,那就是新事物总是比旧事物更优越。
找出同一种产品的不同方法来刺激销售是很重要的。在过去的10年里,美国力槌公司小苏打粉的销售额从1560万美元一路飙升到1.5亿美元。该公司是怎样取得如此巨大的成功的呢?关键于公司的宣传。通过宣传,公众得知了可以将苏打粉放在冰箱里,作为除臭剂使用的方法。这样一来,使用该产品的家庭从1972年2月1%一下子上升到1973年3月的57%。
优化SEM广告最好方法是优化您网站进入页面的表现.
1 、采取有效的关键词组织策略
2 、强化从关键词到进入页面的信息
3 、进行测试,寻找更适合您页面的选择以数据验证您的策略
关键词策略
模糊关键词—产生更多结果,但转化率较低.模糊关键词将访问者带到内容较宽泛的进入页面.采用模糊关键词搜索正如撒渔网一般.
精确关键词—产生的结果较少,但可能转化率较高。精确的关键词将访问者带到内容较专一的进入页面。使用精确关键词正如娴熟的精准射击.
从关键词到进入页面
客户出于战略目的开始增加网站访问量时,对起欢迎作用的进入页面进行优化就变得更加重要。在对进入页面、吸引访问者的链接和广告进行优化时,需考虑三个关键因素:
1 、标题—文本中的标题应与进入页面中的标题匹配。
2 、价值宣传—简要陈述产品或服务的优势所在,访客可望从此网 站获得什么?
3、 呼吁行动—希望潜在客户做些什么?
目标页测试
许多公司将搜索用户带到其公司主页。这样做就一定是最好的办法吗?还与其他更好的选择吗?能设计出内容更专一的策略性进入页面吗?客户必须通过以下测试才知道网页内容是否仍然相关。
1 、围绕一个问题设计测试(这是测试成功与否可度量的关键标准)
2 、确保被测试元素间存在清晰易见的差异
3、采用更多测试细化所得结果(A/B测试 和多变量)
4、临时行为变化的原因(考虑周末与工作日广告差异)
5、根据测试结果,采取行动!(把转换率更高的页面应用到目标页)
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