钻展图片怎样做点击率才会高？

高点击率的钻展素材来自于文案、创意、设计、策划和数据测试的密切配合，在#亮钻计划#第一站素材篇的活动过程中，我们看到裂帛、七格格、韩都衣舍、柚子家、osa、打渔种菜等top女装卖家分享了自家点击率最高的钻展图片，在此与大家分享。

1、钻展的图片素材的制作流程是什么样的？美工、运营、文案和活动策划之间是怎么配合的？有什么样的工作机制？

七格格家：

机制一：日常投放，钻展人员需求素材

钻展人员与运营沟通提出素材需求——运营人员给予主推款详情选定图片基准款式（钻展图片上的模特和款式是影响点击的很大因素，选定基准很重要，也为主图款沉淀曝光量）——活动策划沟通店铺活动详情，与文案沟通，最终确定图片文案内容，发邮件通知，与设计师沟通框架和制作详情，设计师根据需求进行制作。

机制二：活动配合，运营人员需要流量时

运营人员提前10天告知活动，提出活动计划和流量需求 ——钻展人员与运营确定活动流量需求，根据流量需求，制定钻展投放计划，依据投放计划，提出相应素材需求——与活动策划沟通确定活动内容，编辑好文案和创意——发送邮件通知——与设计师沟通，制作点击率高为导向及些许细节，进行制作素材——领导审核定稿。

裂帛家

运营进行活动策划，根据销售任务策划相应的活动。钻展负责人跟运营确定活动文案，选出具有吸引力的活动信息作为文案，然后跟美工沟通，选取近期点击较好的可以用的款为素材，进行图片加工。

2、如何产生优秀的设计创意？有什么牛逼的方法？比如头脑风暴

七格格家

我们家对素材设计创意产生的过程没有什么特别的方法，都是文案编辑塑造的。这个还是比较汗颜的。我个人认为好的方法也就是针对系列性的主题进行设计或主题性头脑风暴。

打渔种菜（zimmur）

在创意方面zimmur并没有刻意去追求广告创意，一切以消费者需求去整合广告文案及活动策划；数据中心研究rio及同行数据，不断提需求给视觉中心，出广告画面，在测试，最终找到适合的高点击图片、极少开展头脑风暴、以快速反应快速调整方案形成最终的广告画面。

韩都衣舍

①平时多看、多想、多交流；不管美工设计与否，有好的创意都可以参与进来，一起讨论；

②参考最近素材做的比较好的商家、看排版、设计、卖点等的创意，融合进自己的素材创意中去看是不是适合我们。 织梦内容管理系统

3、如何做图片的测试与选择？

七格格家

一组图片的测试，我们同时段同计划进行测试，以保证图片点击率的因素差异性更小；图片的选择最好是通过点击率和转化率这两个维度来进行筛选，由于数据报表的限制，很难精准的计算单位图片的转化情况，因此选择图片通常是通过点击率的方法。

戈洛博（tp）

1）设计时候提出测试点；

2）结合数据来看，测试点有没有印证。设计师必须读数据。

比如你是女装类目，你觉得两件都漂亮，于是做了两个方案，文案不变的情况下，a方案放了红衣服，b方案放了绿衣服。测出来的就是红衣服或者绿衣服能受欢迎。设计师看数据的时候，就可以把结果提炼出来。

4、秀一秀你们家最近投放转化率最高的素材，能详细说一下理由不？

如今有很多的淘宝商家在对付费推广进行选择时都会选择钻展推广，既然选择了钻展推广，那么就需要去进行投放。下面小编就来为大家介绍一下淘宝钻展投放的内容，希望以下内容会给大家带来帮助。

淘宝钻展投放技巧分享

首先确认推广要达到的目标与效果，新手新店初期要做的是点击率高，钻展怎么投放?人群点击单价便宜，达到这个目标就向老手靠近了一步。

怎么才能提高点击率呢?

1.首先要选择高点击率的资源位，钻展怎么投放?原因，一是淘宝整个平台无线占比较大，数据基数大数据可参考性强。

2.再有，按整个资源位的点击率排比无线首焦的位置点击率也是最高的大部分类目都是这种情况。

3.其次 资源位确定后确认图片的质量，新手对于图片抓不准好坏，那么一是以量取胜，二是按照行业模板来做。钻展怎么投放?每个计划最低10张图 分时段跑出数据后，进行筛选，点击率低的删掉，点击单价高的删掉，重复循环，上新图，筛选删除，留下的就是低价格，高点击的图片啦

第二个方式，就是在创意排行里面找对应的资源位的点击率高的图片，进行参考匹配。

如何降低点击单价呢?

首先是人群的选择，流量大，点击率高的人群，优选推荐人群和行业店铺人群，钻展怎么投放?这类人群数大，低价获取点击的能力就大一些

Cpc模式投放，出价区间建议在行业出价的60%-80%，出价低，人群数量大，点击单价相对就便宜一些

其次就是对地域和时段的选择

地域的选择，分析店内主要购买人群的地域标签，钻展怎么投放?以流量，访客，订单数来设置钻展的投放地域

时段也是参考店内主要流量增长时段和购买时段设置，钻展怎么投放?再根据选择的投放资源看平台时段进行选择，限制时段，控制日预算。

根据店内的推广预算费用选择推广，新开智钻卖家主要还是为了增大店内流量访客，低预算广投放的方式去玩，后期可针对性投放，配合活动新老客户的维护去选择cpm的多种人群圈定的投放方式。

竞争对手投放淘宝钻展怎么做？

店铺找的合适，跟自己宝贝匹配，会使店铺定向数据更加优秀，而如何找到一些更加合适的店铺来做钻展的店铺定向呢，竞争情报就提供了渠道。

点击竞争店铺标签，可以看到给出了竞店数目，高信誉店铺的数量，在下面会提供5个店铺给大家查看，这些店铺就可以记录下来，会不定期更新大家都记下来，查看他的信誉等级和销量。流量高的店铺我们就可以加入到钻展的店铺定向。而且大家可以看到这些客单跟我们是不是相近的，这也是判断店铺是否合适进行投放的一个参考。

另外在这个地方，可以看到流失的流量去了那些宝贝，这些宝贝的店铺也可以作为我们钻展定向投放的目标。

如何定向投放?

首先在推广计划里有2个地方的设置是与定向相关，分别是地域定向和时间定向。地域定向主要是通过访客所在地域来做流量的细分。掌柜们可以根据店铺商品适合的气候来作为选择。一般常用地域可以全选，非常用地域可以单独勾选。时间定向是把一天划分成24个小时，掌柜们根据需要来拖拉需要投放的时间段。

除了地域定向和时间定向，我们将在推广单元里的各种定向内容分三大类，类目型定向，店铺型定向和宝贝型定向而达摩盘定向、系统智能推荐和智能定向是贯穿这三个关系的综合型定向。其中达摩盘定向是属于自定义标签组合的，而系统智能推荐和智能定向是属于系统帮我们已经组合好的智能化定向。

---