数据分析的基础建立在营销目的上,按营销目的主要划分为三类:
①品牌知晓:主要目的提升品牌知名度
②流量增加:主要目的给网站增加流量,带来优质访问流量
③销售促进:主要为网站带来销售业绩,销售机会
二、不同营销目的关注不同数据指标
三、分析主要矛盾
(1)主要矛盾分析-成本高
① 转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR
② CPC高:降低出价,优化质量度
③ CVR低:优质流量(修改匹配方式,增加否定词,暂停…),Landing Page优化,转化流程优化,促销活动
(2)主要矛盾分析-转化数少
① 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR
②展示低:修改匹配方式,扩词
③ CTR低:优化创意,优化排名,过滤不精准关键词
④CVR低:优质流量(修改匹配方式,增加否定词,暂停…),Landing Page优化,转化流程优化,促销活动
(3)主要矛盾分析-流量少
① 点击量=展示*CTR
② 展示低:修改匹配方式,扩词,预算限制,地域限制,时间限制
③ CTR低:优化创意,优化排名,过滤不精准关键词
百度指数是SEM经常会用到的工具之一,各项参数到底是什么意义呢?1.用户关注度:
反映用户在百度搜索产品上搜索量的一个指标,用户关注度数值越大,说明百度上用户的搜索次数越多
2.媒体关注度:
反映过去30天内百度新闻搜索中与该关键词相关的新闻数量个一个指标,相关新闻越多,媒体关注度数值就越大。
3.上升最快的搜索词,有助于我们发现新出现的长尾关键词,这类长尾关键词较之那些之前就有的长尾关键词,往往有更低的竞争强度,能带来更高的投放效果。
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