SEM营销之什么是落地页

落地页是指访问者在其他地方看到你发出的某个具有明确主题的特定营销活动，点击后被链接到你网站上的第一个页面。通常，落地页上各种诱人的优惠信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单，目的是将访问者转化为潜在客户，根据收集到的信息继续跟进。落地页为访问者提供了一种“目标超明确”的访问体验：通过呈现一个特定页面，为他们指出一条明确的路径继续加深与你网站的关系。

我们可以用四个字来说明：智、优、简、正，下面分别来解析一下什么是“智、优、简、正”。

1.智——给用户看到他想看的内容

满足客户搜索诉求的核心点：落地页和搜索词的相关性，用户能否快速获取所需信息。

关键词-落地页强相关

内容强相关：落地页是关键词相关的详细页面，充分介绍产品信息

千词千面：搜什么出什么，不同的关键词对应不同的落地页

重点信息：置于首屏上方，便于直接定位诉求

Bad Case：落地页和搜索词不相关

①地域不匹配。

②搜索类目不匹配，例如：搜索《三生三世枕上书》电视剧，结果为小说。

③不区分产品，一个页面投所有关键词。

用户获取信息智能

①时效性高：针对时效性高的产品信息，如商品价格、小说、招聘信息、天气、利率、二手交易等，实际结果需要满足用户时效需求；

②获取信息便捷：需要保证用户用最低成本获取所需要内容，如：无需二次检索；重要内容明显，无需隐蔽要翻好多页查找；无需下载APP便可获取所需内容；

③信息获取权限：页面内信息获取流畅，不需要注册、付费、授权等形式即可获取；

④感知连贯：页面配图、摘要、标题连贯，无截断、无乱码、信息一致。

2.优——内容质量高且专业

搭建一个高质量的落地页需要做到：内容高质、专业可信。

内容质量（内容丰富+时鲜性好）

丰富性：形式多元，可以深入浅出，引发思考，编辑精良，拓展与主体关系密切，对用户有价值且反馈好。

时鲜性：对于非强时效性内容，去除老旧资源的需求，时间应该为2年内的活跃资源。

专业可信（可信+知名+专业）

可信度：具有解释权的官方网站或权威网站，有注册备案信息。

知名度：有一定知名度和受众群体。

专业度：发布内容专注于某领域。

3.简——用户体验好

落地页网民体验三要素：加载速度，浏览顺畅度，交互舒适度。

加载速度：速度理想0～1s；速度一般1～3s；速度极慢大于3s。

交互舒适：

滑动顺畅：页面滑动顺畅，tab切换，视频播放无卡顿。

功能友好：落地页可回退，链接可点，无多余步骤和功能。

交互舒适：交互操作符合习惯。

浏览顺畅：

移动适配：落地页兼容不同移动设备，无pc页投移动的情况。

排版布局：重点突出，结构合理，导航明确；首屏主体内容>50%，信息层级清晰合理，主体无折叠。

字号间距：阅读舒适，字号>10pt，字号和行高比率>1.4。

页面浮窗：符合浮窗规则，不遮挡主体内容和功能，无弹窗，无超高，无闪动。

浮窗规则：

浮窗功能条可出现在底部，圆形咨询提示按钮可设置在两侧。

浮窗最多一个且面积≤屏幕10%，侧边按钮（左侧或右侧），最多一个，单侧总面积≤1c㎡图表文字清晰功能不重复、无闪动、抖动、跳跃。

4.正——满足内容基线

sem要学习什么内容？

（1）学习搭建账户

分词——导入客户端——创意撰写——匹配URL

基于行业的调研、公司、产品和用户的调研，获取关键词并使用分词工具对关键词进行细分。分词主要遵循以下原则：

结构相同（字数相近、词性相同）

意思相近（同义词、近义词）

句式相同（疑问、陈述、否定）

四类计划必备（品牌词、竞品词、产品词、通用词）

（2）学习落地页设计

落地页的设计要求是吸引网民的关注让客户下单，接下来介绍产品，然后描述用户需求痛点，接着介绍产品迎合用户需求，最后呼吁用户购买。

（3）学习数据分析

数据分析需要使用三个表：关键词报告表、客户咨询表、账户结构表。

数据分析需要掌握四个公式：vlookup、countif、hour、iferror、sum。

（4）SEM方案

SEM方案主要包括以下内容：前期调研、投放策略、投放执行和效果预估四部分内容。

（5）信息流

信息流板块主要了解和学习今日头条、广点通等信息流平台的特点和操作流程。

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