SEM 的关键词是到底该怎么选择的

SEM 的关键词是到底该怎么选择的,第1张

企业在做SEM优化推广的时候,大部分都是在做关键词优化,因为关键词代表了广大网友的需求,当网民在搜索查找一项内容的时候,就可以反映他的需求。由此可见关键词的选择

非常重要。常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

这些词怎么选取,适用都有讲究的,进行合理搭配,才能发挥出好的效果。

很多企业的推广的最终目的都是提升转化量,我们就以转化率这一指标,从高到低来介绍这几类词。

A、品牌词

转化率最高的当然是品牌词了,因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的,他们就是直奔品牌而来,意图非常明确,所以转化率很高。

而品牌词的出价通常不会太高,所以自然ROI也会高了。但是这种低成本高转化的好事情,可不是任何企业都能享受有的,这种主要是针对大品牌大企业而言,当你的品牌有了一定的知名度以后,才会有转化,如果是一般不出名的小企业是很难有流量的,更别提转化了。

B、活动词

其次是活动词。活动词很好理解,就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

比如“九十周年庆”“双十一”这类词。其实活动词是需要通过营销活动来造势,让网民了解到这个活动,然后才会产生搜索活动词的行为。例如每年的双十一,就会有很多人提前关注,很多人买买买,转化率也会非常高。但是也有一定的局限性,活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度。

C、产品词

接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号、特点等,如“5G手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“华为手机”也会被归为产品词类。

产品词是一个推广账户的主力军之一,因为它各方面都比较均衡,流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低,当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时,则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作,尽可能全面,并进行细致地分组。

D、行业词(竞品词)

从竞品对上身上学习,这是很多人都会做的一件事情,对于竞品词江湖上一直是有争议的,有的企业通过竞品词截留无数,有的企业流量被劫恨得牙痒痒。

其实竞品词的效果是因行业而异的,有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高,那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了,例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量,网民一看发现货不对板,就会骂骂咧咧的退出去。

行业词需要试水,才会直到最后的效果如何,建议在投放初期进行尝试,并有优化一段时间,如果转化结果不理想,可以取缔。

E、通用词

通用词是指不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。

不过说实话,转化率实在是不高,毕竟这类搜索词已经很泛了,大多数通用词,都被淘宝、京东、天猫包了……

F、人群词

人群词与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点,如搜索“牛奶”的网民非常有可能是“懒人布丁”的潜在目标受众,搜“美白”的网民,也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。可以利用百度指数等工具来查看相关的需求图谱,人群画像。

不同的阶段需要具体制定什么样的推广策略,重点选哪些词,也是需要重点考虑的一个问题。

总而言之,关键词的选取是根据你的账户数据情况来决定的,如果你的账户有点击没转化,可以留意一下此次点击来自于哪一类词,将这种数据记录下来,每周每月进行总结分析,然后进行相应的调整。

做百度推广如何选择关键词

百度推广作为当下最流行地SEM策略和方法,自然是颇受争议。抛开百度推广的种种“猫腻”不谈,如何挑选合适的关键词进行百度PPC广告投放,应是重中之重,这也是企业精准营销以及提高SEM ROI的迫切需求。下面,网络推广百科分享下百度推广的关键词筛选以及关键词优化技巧,帮助你快速提升SEM ROI。

1)注重用户体验的关键词选择

在我们挑选关键词之前,首先需要了解自己的网站,根据网站的产品或提供的服务确定目标客户群体。其次,在明确了目标客户之后,在挑选关键词时,我们应该换位思考,从客户的角度出发,考虑他们的搜索行为以及搜索习惯。

例如,在选择关键词时,可以将一些重要的关键词加上地域名称(地域词),也可以采用疑问的方式添加(疑问词)。有些SEM工作人员还会进一步地考虑到目标客户的搜索习惯,比如关键词为上海整形医院,那么,关键词还可以联想为上海 整形医院、整形医院 上海等。

另外,在挑选关键词中尽可能地不要出现行业术语,因为很多客户是不了解这类术语的,这样做可以让业内人士看到广告,却不经意间流失了客户。了解客户想法的最好办法就是设身处地进行思考,或者是做一些非正式的`市场调查,询问客客如何向他们的朋友描述产品或服务。

2)根据辅助工具进行关键词筛选

一般来说,我们筛选关键词可借助的工具有:

A、百度、谷歌关键词推荐工具,里面有按行业推荐,或者根据自己的联想进行获取推荐

B、各种搜索风云榜,如度搜索风云榜、谷歌热榜、淘宝排行榜等

C、分析各大搜索引擎的相关搜索,另外,还有百度下拉框也是不错的参考

D、关注各大问答社区的网民提问,如百度知道、天涯问答等,例如百度最新产品——百度新知也很让人期待。

注意,通过辅助工具筛选的关键词并不是所有都适用,还需要进一步剔除剔除跟本行业无关的关键词,确保自己的推广费消费的合理性,也是节约成本的需求。说白了,百度推广就像是“无底洞”,钱都是一分一分省下来的。

通常,我们需要进一步否定的关键词,以卖自行车的网站为例,一个关键词组是[自行车]

A、自行车有很多种,如[山地自行车][自行车健身器][宝马自行车][电瓶自行车]虽然都是自行车,但是和[电动自行车]的目标客户是不一样的

B、另外,在关键词推荐时,还会出现像“维修”“修理”“故障”之类的关键词,如果你的网站跟这方面无关,也需要把它们K掉。

当然,确定一个关键词是否合适的最好方法就是评估它的实际投放效果。如果对某个关键词举棋不定时,建议SEMer创建一个试验性的广告计划,与核心广告计划分开,专门用来进行测试,可以更好把控关键词的投放,以及跟踪它们的效果。

另外,在我们淘汰了一些明显不合适的关键词后,需要思考一下,是否还有些关键词是漏网之鱼呢?如拼写错误,也就是所谓的错拼词、拼音、简称缩写等。

3)关键词优化技巧

在清楚了关键词的选择技巧后,后进者网络建议,SEM工作人员还应注重关键词优化环节,这会进一步提升你的广告投资回报率。

A、注重关键词投放策略和方法,例如以主关键词建立核心推广计划,以长尾关键词建立广泛推广计划,可以让你的百度推广工作变得更具战略性,往往SEM ROI都是不错的

B、在百度推广中,SEMer一定要不定期地结合百度关键词推荐工具查找新的关键词。另外,在调整关键词价格时还需要注意百度下拉框及相关搜索的变化,这也是关键词优化很重要的步骤之一

C、关键词优化是一个长期的工作,只有在百度推广的过程中,不断地根据关键词实际投放效果进行筛选,才有助力节省我们的广告成本,并提升广告ROI。

好了,关于百度推广的关键词筛选以及关键词优化技巧就介绍到这里,相信对提升你的SEM ROI会有一定参考价值。作为一位合格的SEMer,需要时时跟进搜索引擎变化,不断对比、分析实际广告投放效果,才能保证关键词投放效果最大化,最终提升我们的SEM ROI。


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