小白怎么学习网络营销?

这个问题，已经被问过了很多次，今天对学习方法做一些归纳总结，把方法告诉大家。

这个回答用一个实际的、注重营销效果的办事流程作为例子，告诉大家营销工作涉及到哪些关键技能，以此让大家对学习营销，有一个学习方向

做营销没那么复杂，就是【把你的产品，通过产品目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容承载方式，告诉给需要这个产品的人】

我们来盘点做一个能带来【真正效果】的营销工作所需要的能力

1.文案能力

以踏浪100的推广为例，踏浪100是一个专注做互联网实操教学的网站，现在我们需要制作一个用于推广的内容，内容的承载形式无非3种：文字、图片、视频，目前50%以上的内容形式为文字，包括图片和视频，里面也都涉及到文案能力。好文案需要足够了解自己的产品，同时足够了解用户需求

踏浪100的思考过程是这样的，一个想好好学习互联网营销的陌生用户，特别是小白用户，不知道靠谱的网络营销应该从哪里学起，这个是他们的痛点，而踏浪的课程，刚好是从有效流量的角度去做营销教学的，所以我们应该以用户的痛点为主打，去写一篇文案，所以我们写了：无营销基础，要从哪几个方面学习营销这个话题。

那么我们应该怎么学习网络营销这门技术呢 ？ 现在很多小伙伴喜欢在互联网上找视频资料学习网络营销，但是光看视频你是不可能学会网络营销的，没有人指导你，而且很多视频已经过时了 ，并没有什么用! 如果你真的想学习网络营销这门技术，你可以来这个裙，前面是一 五 三，中间是6 5 9 ，最后是 9 3 4 ！ 在这里有最新的SEM课程 免费学习 也有很多人指导你进步，不需要你付出什么 只要你有一颗学习的心就可以了 。

文案的具体学习部分，分为：标题怎么写、文章内容用什么调性和结构、如何植入广告，微博、微信、软文怎么写等等这些。

2.数据分析能力

营销工作不应该是野蛮的推广，营销工作从始至终，都需要得到用户的反馈，了解你的推广内容他是否喜欢，通过这些反馈设数据来优化产品和营销内容，数据会告诉我们这一切。

你做营销推广，做了一个地面的广告牌，你不知道什么年龄的人从他面前走过，多少人看到了广告牌，多少人是通过广告牌打你的咨询电话，不知道这块广告牌给你带来多少收入，这就是一个意义很小，或者说只能称其为一个做“品牌推广”的方式。所以获取数据，根据数据做反馈，是非常非常必要的。所以踏浪100发的这篇文章，我们会通过微信后台查看这条内容的分享数字、打开率、点赞的次数，并把这些数据和以前发布的内容横向对比，以此确定是否这篇文章用户更喜欢

数据分析具体学习部分，分为：怎么给广告监测链接、如何做自定义报表、怎么对页面进行分析、数据解读、以及实时数据查看等等这些

3.微博、微信运营能力

当我们刚刚开始做推广的时候，切记不要瞎花钱。营销投入费用有两个关键时间点。第一个是：获取种子用户的时候。第二个是：已确定转化模型，需要宣传放大的时候。微博微信聚拢的是主流的互联网人群，消费能力强，乐于做分享和吐槽，是很好的获取种子用户的渠道，同时是企业产品和用户沟通的渠道，我们发布内容，要通过社交渠道去传播，这就涉及到你怎么设定你的社交渠道的角色、功能，怎么为用户提供价值，如何让用户乐意为你传播。

所以踏浪100的微信，使用了自定义菜单，我们把很多实操课的视听课程，对接到微信里面，大家一会看完，就可以点击阅读原文，马上视听踏浪的文案实操课程，你可以理解现在踏浪100已经在通过微信“营销”你了，目的就是让你更快的了解踏浪100，建立我们的友谊，对吧，哈哈。

微博具体学习部分，分为：如何定位微博、微信的角色，如何运营，如何保持整体活跃度，如何做活动，等等

4.广告投放能力

我们做好一个营销内容之后，需要尽快得到市场反馈，而不是砸钱去做宣传。我们需要清楚地支持，我们哪个内容用户更喜欢，他们愿意分享哪个内容，这个内容能帮我带来多少二次传播，带来多少销售转化，在内容投放测试初期，需要多准备几个版本的内容，迅速得到用户反馈，这个就需要我们有广告投放能力。

例如，我们用微博粉丝通这个类似网盟的工具，迅速发布几个版本的内容，同步投放到市场进行数据测试，发布ABC三个版本，发现B的数据很好，那么我们就可以确定我们可以把更多钱花在B身上，而不是把钱白白丢掉。踏浪100的做法是，我们会把制作好的文字内容，花费同样的价格，去投放到微博，比如每个广告的费用上限设置为200元，跑一天后看数据结果，发现某一个版本的内容大家最喜欢，然后我们才会加大投入，放心的把钱花在有用的地方

广告具体学习部分，分为：怎么去设计一条“创意”，怎么去做AB测试，怎么去做兴趣匹配，怎么做投放策略，等等

5内容制作工具的使用能力

善用内容制作工具，可以加速你的营销测试，节约很多很多的时间。事实上很多工具大家仅仅是因为不知道，所以耗费大量的时间和金钱自己苦逼制作内容，而我们在做一个“销售页”“逗比的图文内容”“EDM营销邮件”“H5的微信海报页面”这些全部都有现成的工具可以使用，学习这些工具，比如事倍功半。

踏浪的会员同学，都会收到踏浪的调查表，我们非常重要学员的反馈，事实上我们的产品和运营，包括课程内容，就是根据大家的需要来改进和制作的。我们用的调查表的服务，就是mikecrm这个工具提供的，还有很多其他的工具，让我们事半功倍。

内容制作学习部分，分为：如何制作图文内容，如何快速生成EDM邮件，如何做微信H5页面，如何快速做销售页，等等

以上是一个有效果的营销工作，所需要的一些能力，大家可以从这几个方面学起。

另外再强调一次，好的营销，是：产品、运营、市场推广三位一体的事情。没有好的产品和运营，营销就“无话可说”，如果还能吹得天花乱坠那就是忽悠，经不起时间和用户的考验。反过来正确的推广，会收到很多用户的反馈，对产品迭代，运营方式的优化都会有促进作用。

不是上来就问，我是一个O2O行业的，请问我想做微信，怎么能带来效果呢。这个问题太大了，没办法回答。一个负责的营销工作者，要清楚的知道：我做的是一个什么产品，这个产品帮助谁，解决了一个什么问题。“帮助谁”就需要你知道你的目标用户是男是女，是20岁还是40岁，是白领还是出租车司机，“解决了什么问题”就需要你知道你的目标用户的痛点是什么，为什么他们用的你的产品超爽，这些问题都清楚的知道之后，才能看，人群活跃在什么渠道，以及我们怎么来制作营销内容。

想学营销，无论哪些方式和渠道，目标都是实现产品的购买转化。切记不要把传统的营销思维生搬硬套到互联网中使用。传统的营销思维是“媒体辐射”式的思维，从前央视的电视广告一播出，大家就买你的产品，因为没有别的信息嘛！互联网时代不一样，大家会搜索，会比较，信息获取渠道很多，对于新产品来说，你还在网站上面的banner，一次、几次曝光，用户记不住你，也不会买你的产品。正确的做法：以目标为导向，分解工作，投放市场进行测试，收集用户反馈和数据，修改产品和营销策略，再次投放，验证营销可达到购买转化目标，扩大宣传投放。

作为一个想转行新媒体运营行业的小白，一直想寻找一个能够帮助自己从零基础顺利转行的新媒体培训机构，于是在网上了解了许多新媒体课程，如半撇私塾、暖石网、三节课、插座学院、麦子网等。这里我选了对于急需转行新媒体行业人来说最具有竞争力的暖石网作竞品分析。

暖石网原名踏浪100，于2015年1月6日正式上线，是专注于教学互联网营销的在线教育产品。产品定位于帮助高校毕业生及零经验转行人群成功转行互联网市场/运营岗位。

直接竞争对手

作为一个教学互联网营销的在线教育产品，暖石网的课程已经较为完善，覆盖面宽泛。在知乎等平台的内容营销也十分成功，但在SEM/SEO方面曝光度不足。教学方式和服务质量上还有改善空间，不能因为学员的增多而导致服务质量的下降。

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