网络推广销售心得？

我说一下我网络营销的心得体会

初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。

没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。

随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，甚至有转变成主要的销售渠道。

在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。

所以，怎样才能让买家找到你的商店呢？这是一个至关重要的要素，试问，买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢？

而如何才能让客户找到你的网站呢？其中离不开关键词的选用和选择，懂得搜索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的，选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。

网络营销的竞争力就是“创意”，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。

在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再好，也只是徒劳，要想说服别人，必须得说服自己，首先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。相信自己的产品是最好的，是最适合用户的，是能够给用户解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才能写出说服别人的文案。

无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。

网络的真真假假，也是网络营销的一到坎，不过，既然是坎，当然也有跨越的方法。网络营销虽然多是文字的交流，但也一定要热情待人，诚实处世，真诚交流，才能获得客户的信任。

学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话：“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后推翻这些套路，使用别人从来没用过的方式推广网站，才能耳目一新，达到最好的效果。

淘宝店怎么推广？对于一个淘宝新店或者新品，想要做起来需要好的产品和好的款！那么怎样更好地运营推广一个淘宝店铺呢，怎样给打造一个爆款！回答的主要内容包括：选款方法、测款测图实操、直通车推广打造店铺和爆款实操！好的款，直通车很容易拉动自然搜索流量的进店。

一、掌握这选款技能选个春秋季起爆款，在开年打场翻身仗！

不管我们是做大类目还是小类目，不管做标品还是非标品，都需要一个爆款！爆款意味着流量、意味着转化，所以我们需要做的就是测款，去看客户对产品的接受程度。如果数据反馈是好的，就可以去大力推广，数据不行，就立马就放弃。今天给大家推荐的干货，就是教大家如何选择一个有潜力的爆款。

生意参谋，市场洞查以词选款

以词去选款，用产品的核心词去搜索，看搜索人气高、在线商品数相对少，从而选择竞争度低的关键词，然后以这个词去搜索来上架产品，如图内搭连衣裙与黑色连衣裙，很明显内搭连衣裙就符合我们所需要的，搜索人气高，在线商品数少。这样来选款，我们才会有市场优势，大家选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定

二、选好了款进行直通车测款

非标品测款 标品测图

1、测款实操：

（1）标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。

（2）创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。

（3）关键词5-7个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。

（4）关键词有出价，16-20名，再以展现来调整。开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。

（5）正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划。

（6）宝贝多，就一个计划放5款，开4个计划，可以同时测20款。

（7）数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

（8）行业均值在行业大盘 选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数， 购物车率=购物车人数/访客人数。

（9）测款数据点击量越多越好，正常100个点击以上。以上是测款的实操步骤，如果那里不懂的，可以留言找我问。

2. 测图实操：

淘宝的核心是产品，产品的核心是图片。直通车养车提高点击率的核心也是图片。所以图片非常重要。

测图的步骤：

（1）标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远，自己不卖的，例如产业带。

（2）投放平台只开站内无线端。

（3）创意，最多4个 开轮播，创意标题一致

（4）关键词，5个左右，核心词，不要用主词和特别长的词，展现量其实没要求。至少1000以上吧。

（5）开广泛匹配，不开人群。关闭定向。

（6）关键词出价位置：标品位置开前三，非标品位置开7-10.

（7）数据指标：单个创意展现量300左右即可，对于标品，点击率高于行业均值1.5倍以上合格，，非标品，点击率行业平均以上合格。

（8）行业平均点击率如何看：流量解析，输入主词，核心词，数据透析，看一周的数据，最下面，无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。不会计算行业平均点击率的在留言找我吧！

三、上测款测图后 新品上架 直通车操作

童装案例 实操分享：

(1).基础设置

四个基础设置相信不用多说了，不过需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放，根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。

地区上参考邮费差异，可不选港澳台等地区。但是中部就南部温度高的地区为重点地区。

(2).关键词

25-30个精准词，排名卡在20位之前，前期出价不要在意ppc,首先是质量分，高价烧，直到点击率在2.5以上，出价上根据店铺基础来，前期的投入会比较大 ，PPC就加到行业的1.5-3倍。

可以尝试通投，通投的位置在前期的效果会比较差，开始的时间尽量放在点击率起来之后，投产会比较不错。

不断换词养词，至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化，换词的标准是以转化词为主，在转化词的基础上去选一些拓展词。

(3).定向

一般来讲，定向对店铺的影响不大，在前期推广关键词点击率不是很好，店铺人群不是很精准的时候，定向最好只是开启测试，具体的操作方式以全部开启这样来做，出价溢价不要太高，花费比较少。

(4).创意

很多类目和童装类目一样，主图是很关键的，推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化，所以创意可以轮番测试主图，直到留下最好。

可找一个好看的模特，抓住家长的心理，童装类目的单价不高，所以在家长决定的时候，好不好看，是最关键的，在前期推广起不来的时候，更换主图，做买家秀是很好的。

四、活动

天天特价的活动比较适合童装这类价格低、流量大的类目。效果相对其他类目会更明显，而且天天特价的转化也十分可观。

但不建议过度使用淘宝客，第一是效果不是很好，而且童装利润低，淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝客，加上本身类目的流量大的情况，很容易让店铺产生依赖，出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。

最后总结一下：找到价格不高、流量大、转化稳定产品，比如童装类目，这种季节性明显的产品，可以在前期花很大的精力做数据，点击率和质量分，把直通车引进的流量最大化，只要流量起来，马上做图片的优化，因为价格不贵，消费不高，很多家长会愿意花钱买好看的，一旦出现明显的提升，降一次PPC，后期根据情况，保持关键词的热度还在，主烧的转化词带动其他的词，自然流量也会起来的迅速。

好了，淘宝推广如何推广的离不开一个好的产品，如果题主是新店还没开始做，可能会因为本身宝贝产品市场反馈不好，自己的选款只是自己喜欢，没有去测试 ，所以导致失败，因此要去测出具有爆款潜质的款，测出爆款才能做出爆款！

我是百度长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。

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