SEM竞价专员的工作流程和日常要注意的细节

竞价做了一定时间，发现自己没有方向感了，不知道该怎么继续做下去.发现自己每天都是做一样的工作，实际不知道自己做了什么. 我相信绝大多数的竞价员都遇到过这样苦恼。

每天都在做着重复性的工作，看着大把的人民币从手里花出去，已经没有了当时的小激动。一天甚至要改上百条创意，揣摩着访客的心里是件很累心的事情。面对不算高的工资和暗淡的发展前景，总会陷入迷茫。

竞价员的工作并不仅仅是调价，改创意。而且很容易从工作中到到满足感，比如通过数据分析发现问题，然后经过自己的优化营销效果得到了改善，哪怕只有一点点。如果把每天的工作都当成一次机遇和挑战就会感觉不一样，其实很多负面情绪的出现都是跟心态有关系的。

说到工作计划，我简单说说竞价员一天的工作流程吧：

上午是一个人精力和注意力最好的时候所以更适合做逻辑性的工作。比如数据统计和分析。上班之后要最先关注账户状态，消费是否有大的波动，是否提前下线等等。

如果没有大的问题就开始数据统计工作。在统计的过程中就会分析数据存在的一些变化，然后根据数据表现去观察账户，比如消费下降，那要看展现或者是点击下降，如果是展现下降就要看质量度和出价，从计划层级到关键词层级进行筛选就会发现问题。

需要注意的是在做数据分析的时候，如果发现问题不要马上动手去操作。应该把问题记录在本本上。因为实际的工作当中经常会出现一旦着手操作就会发现这改一点，那改一点，到最后还是毫无目的性。所以把数据分析做完之后根据问题的轻重缓急来进行工作的安排。

等我们把比较严重的问题解决掉后就该吃午饭了。充实的一上午啊。

下午回来精神状态明显变差，容易走神。所以做一些常规工作就OK。就算打断了也可以很容易上手，比如监视关键词排名状态，改改创意，研究竞争对手等等。

一旦自己的工作有目的性和计划性，就不会觉得每天无所事事不知道自己该干什么。所以，制定一个工作计划吧。

SEM推广方案涉及到推广目标人群，推广计划和目标（每天带来多少点击，多少转化）。其中转化有注册转化，咨询转化，购买转化等等，与网站相关。就方案内容，主要有：

一、做sem之前所需要的分析和准备工作：

1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题；（即：关键词的选取）

2、做好网站产品或服务的介绍页面；（即：着陆页的规划）

3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页；

4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

如果是吸引用户注册的页面，则需要优化整个注册流程；

如果是吸引客户咨询产品或服务，则需要优化吸引客户咨询的流程；

其余举一反三。

二、操作sem账户：

1、根据关键词的类型安排推广计划；（账户后台操作）

2、给每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页；

3、出价；竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的。

4、设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。

三、数据统计分析

1、针对推广结果，统计分析，进行优化，考虑是否进行二次推广。

以上，是SEM推广方案中应该涉及到的点，在SEM过程中应该随时根据推广效果进行计划变更，以保证推广目标的顺利完成。

可以围绕企业现状、消费者、竞争对手、市场情况等要素来定，像我们之前做得时候找的就是第三方，橙速科技。

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