从溢价自身来说就是根据千人千面来的，如果产品的其它条件没有变化，卖家要让关键词的出价来配合人群溢价，只有这样才能吸引比较精准的消费人群。
店铺人群的覆盖面是根据消费人群标签决定的，而千人千面的情况下，每位消费者身上的标签是不一样的，所以卖家要通过关键词来选定人群。如果卖家选的的关键词为热词，那么覆盖的人群确实非常广，但是竞争相对会非常大。如果卖家选择的关键词为长尾词，虽说覆盖人群比较少，但是竞争相对低一些。直通车的人群溢价是建立在关键词之上的，所以卖家在推广时一定要注意关键词，这样才能为店铺引进更多的精准流量。
接下来小编在来为大家说说人群溢价原理，简单来说人群溢价就是卖家想要在精准人群上花高价，这样能为店铺获取更精准的人群，以此带动店铺的转化及销量，这样店铺就能从众多店铺中脱颖而出。
众所周知直通车可以为店铺引进很多的流量，对于产品转化也是有极大的帮助。但觉得卖家使用直通车人群溢价既能为店铺引进较为精准的流量，有能为卖家省去不必要的费用。
这完全是两个概念，不存在对比性，定向投放是相对于关键词投放而言的，而无论是关键词还是定向，都可以选择溢价或者不溢价。定向投放的意思是对某些特定人群专门投放。
人群溢价是针对某些特定人群加价：好比是你要买水果，你出价2元可以买一斤，但是你跟老板说你不要小的，只挑选大的，那么你就针对大的这部分加价到2.5元一斤，这多出的0.5元就算是你的溢价了！ 最后建议，刚开车不要试图去搞懂每个自己不明确的概念，最有效的是马上充300元上车烧，烧完就能明白绝大多功能和概念了，这其实是最便宜的学费，比你到处看到处问有用多了。
直通车定向投放是由卖家选择推广宝贝、创意和出价，系统根据一定的机器算法，面向不同的人群，精准投放相对应的宝贝。可参考已买到的宝贝的底部的“热卖单品”。
人群溢价乃指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。而在基金上，则专指封闭型基金市场的买卖价高于基金单位净资产的价值。我们通常说一支股票有溢价，是指在减掉各种手续费等费用之后还有钱。我们说一支股票有多少的溢价空间，是指离我们判断这支股票的目标价格和股票票面价格之间的价差。溢价是指交易价格超过证券票面价格，只要超过了就叫做溢价。溢价空间是指交易价格超过证券票面价格的多少。
相信大家对淘宝直通车都不陌生，可以长期使用，不像超级推荐，适合新手商家使用这种推广方式，下面我们就来了解一下，淘宝直通车低出价高溢价是否好！直投低出价高溢价好吗？哪些技能？
群体溢价顾名思义，就是当一个人在搜索你的关键字时，这个群体会加入一些报价。请记住，这只是搜索你设置的这个关键字的人群添加溢价，人群溢价是根据关键字来的，是当买家搜索我们的关键字时，如果他是我们设置的人群溢价中的一个，那么就会相应地增加一些价格。
原则上来说，确实是这样的人群在搜索这个词时会出高价，排名也会提高，但你把关键字的出价降下来，这就是本末倒置，所以这里要说的是，在关键词正常出价时，就会转化好，收藏加成不错的人群加多点溢价是没有问题的，也是一种优化思路，而低出价加多点溢价实际上并不奏效，低出价加多点溢价只适合于定向。
哪些技能？
选择关键字时要多选，然后筛掉未显示的，筛选率高的，撒大网捞鱼。转换好的关键词才有必要增加溢价，账户出价越高，排名越高。
选择关键字要精准，账号也要精准，卖家可以先设定110%，看流量是否上涨，如果上涨则在第二天慢慢加上去，转化率也慢慢提高，这是直通车的合理溢价。
此处玩法使用大数据的推荐机制，客户主要通过推荐获得自己想要的宝贝，所以关键是要精准。
使用流量补码或海淘流量操作操作中的关键字，避免了无序账号对流程的影响，减少了不确定性。
在品类上要注意，太小太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法，大类成功率高，毕竟用户群体也多。
这种方式并不适合所有人，特别是双十一前，要做好布局规划，统一玩法，引流方式有很多种。
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