教育培训机构要如何做好推广工作？

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育培训机构推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育培训机构推广技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

长尾关键词是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。 长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常少，并且不稳定。 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广.

一是与企业产品或者网站定位精确度高的词语,此类关键词针对一些有明确目标需求的搜索引擎引入的用户,这类人群是对你所经营的网站产品有着明确认知程度的人群,但是这部分人群是网站流量的一小部分。大概占据网站整体流量的20%左右

二是产品或者网站业务扩展出来的关键词,这是面向对你经营的网站或产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词。这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的30%左右

三是即将有可能成为搜索用户使用并且找到网站的关键词,这类关键词语可以理解为比较长尾性关键词语,可能是业务的周边产品的延伸词,或者是与网站内容扩展出的相关词,这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的20%左右。

我们可以以"三亚旅游"这个关键词作为基本关键词进行扩展。

如:针对性比较强的关键词"三亚蜈支洲""三亚蜈支洲旅游体会"等

相关拓展的关键词"三亚宾馆""三亚旅游费用"等

周边产品的延伸词"北京到三亚机票""北京到三亚打折机票""三亚旅行社""三亚就餐推荐"等。

以上以三类长尾词进行了简单列举。

关键词是英文“keywords”的翻译结果，其是图书馆学中的词汇，指的是用户在搜索引擎中键入的，表达用户个体需求的词汇。从wikipedia的定义来看，它的意思是用户获取信息的一种精简的词汇。实际上，这两个定义所表达的意思是一样的，只是在表述上不同罢了。假设你在使用百度，你想通过某个关键词获取信息，那么你键入的词汇都可以叫做关键词。

这里需要注意的是：关键词是用户需求的一个载体，是用户当前需求的一个精简词汇。这也较好理解，因为用户一般情况下不会通过输入大段文字寻找结果，只会通过能体现核心思想的词汇寻找结果或者答案。

与网站内容有相关性的关键词，通过核心关键词延伸出来的词，叫做长尾关键词。长尾关键词由2-3个词语或者短语组成，多数体现在文章页标题以及内容页当中，转化率比目标关键词高很多，大中型网站通过长尾关键词带来的流量巨大。

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