如何策划一个SEM营销方案

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等；

② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告；

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等；

④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。

2、目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点。

① 受众属性，包括年龄性别职业等；

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等；

③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品；

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）；

③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）；

④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销。

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）；

② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比；

③ 结论：确定百度，还是其它展示广告。

5、预算分配

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）；

② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）；

③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）；

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报；

⑤ 结论：媒体的预算分配。

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类；

② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元；

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内；

④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意；

⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式；

⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）；

② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向；

③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式；

④ 各个营销方式选择哪些媒体；

⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向；

⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果。

一个完整的sem策划方案应该有以下几个七个方面：

一、行业方向

所处行业的发展情况（行业的特征、行业的目前的发展、及潜在的发展等）；营销的发展趋势。（平台的流量从PC到移动移动网盟转向移动DSP、信息流广告广告、原生广告等；）当前主要的营销的方式。如：搜索营销、信息流广告、DSP广告等；最后得出结论：目前选择怎样的营销方式。

二、目标受众

受众属性（年龄、性别、职业等）；上网习惯（上网的时间、上网的额设备、聚集在哪一些网站；）在不同的购买阶段，用户会搜索的词有哪一些。

三、竞品方向

调查目前行业的核心竞品；核心竞品与我们竞品的相同点和不同点；核心竞品选择怎样的营销方式等等；最终得出我们的选择即广告的投放策略，

四、媒体选择

目前网络营销的主要渠道；现阶段各个媒体平台的优势、不足对比；

五、账户搭建

六、预算分配

七、总结

策划书是一项计划执行的详细步骤，所以一份好的策划书就是计划能够顺利进行的保证，以下《产品策划书怎么写》由策划书栏目为您精心提供，欢迎大家阅读。

　 　主体思想：

1、 提高市场占有率

2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象

　 　操作思路：

一、确定销售目标

1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主(利润和稳定市场)渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　 　三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员(大客户型+渠道型)

C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、 制定销售制度和流程

4、 编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

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