百度竞价关键词划分有什么技巧啊?

百度竞价关键词划分有什么技巧啊?,第1张

可以按照用户需求划分关键词

如何按购买需求划分关键词呢?我们以动漫设计为例来说明。

第一阶段:收集信息

这个阶段的访客大多是对动漫设计比较感兴趣或者听说过,想收集多一些信息来确定自己要不要学习。他们的直接购买需求较弱,虽然容易有对话,但是较难产生成交。

搜索词:动漫设计师有没有前途?

想法:听说现在动漫设计挺容易找工作,想了解这个工作有没有发展。

关注点:就业前景和薪资待遇等。

搜索词:没有美术功底能学动漫设计吗?

想法:我对动漫设计比较感兴趣,但是我自己没有任何的基础,担心自己能不能学会。

关注点:授课方式,课程内容,入门门槛等。

第二阶段:产品对比

进行信息收集后,访客会根据收集来的信息进行产品对比。因为信息的多面性,所以不管是价格、品牌、模式的搜索需求都比较强烈。

搜索词:动漫培训哪家好?

想法:我想学习,但是需要找一家靠谱的机构。

关注点:权威、官方、口碑、售后等。

搜索词:学动漫设计要多少钱?

想法:学动漫这门技术需要投入多少?

关注点:课程的质量、性价比、授课方式等。

第三阶段:品牌选择

这个阶段的访客在经过信息收集和信息对比这两个环节后,已经有了非常强烈的培训需求,也对品牌有了一定的信任感。

搜索词:XXX动漫培训怎么样?

想法:我已经了解到xxx品牌,已经有想在xxxx机构报名的想法,但是我想知道他具体的一些情况以便做最后的比较和抉择。

关注点:培训口碑如何,教学质量怎么样,是不是真的能学到东西。

搜索词:xxxxx动漫培训多少钱?

想法:我已经决定购买课程,想了解价格。

关注点:费用、课程质量、能学习到什么、钱花的值不值得。

第一购买阶段搜索量最多,但是购买意向比较差。在出价的时候也会给这个阶段的关键词一个比较低的价格。匹配方式会选择相对广泛的匹配模式进行投放,比如:短语-核心。因为这个阶段的购买意向很杂,所以创意撰写时会用相对比较通用的创意进行吸引。

第二购买阶段虽然意向比较明确,但是竞争会很激烈,出价会比较高。我们在投放时不会用特别宽泛的匹配方式。还会做好否词。让高价词尽可能带来高质量的访客。因为意向较明确,创意会根据访客的购买需求针对性的撰写来吸引点击。

第三阶段的意向最高,但是搜索量一般不是很大。需要尽可能的去拓词来进行品牌词的投放。品牌词的价格有两个极端。有的行业几乎没竞争,用很低的价格就可以买到流量;但有些行业竞争激烈所以品牌词的价格抬的很高。如果出价很高我们会用精准的匹配方式,出价比较低品牌词会用比较广泛的匹配方式。撰写创意一般是凸显权威性,来增加访客的信任。

如果我们了解关键词购买阶段的概念,我们在竞价投放时就会有针对的控制某些流量多花钱,或者少花钱。也会慢慢找到控制流量的感觉。这离我们成为竞价高手又进了一步。

百度竞价的关键词如何分类有以下三种常见分类方法,请看下文。

第一种,按照词性来分

这是通用的一种分类方法,大多数行业的词都可以这样子来分,包容性非常强。

1.品牌词:就是自家的品牌及衍生出来的关键词,比如“58同城”,“春华教育”,这些以公司或品牌名称相关性非常强的词,都可以算作品牌词。这类词的特点是,搜索进来的客户转化率非常高,是百度竞价推广里面非常优质的一批词,竞价员们不可错过哦!

2.竞品词:跟品牌词类似,是同行、竞争对手、其他机构的品牌词,是一种常用的截取竞争对手流量的关键词,容易产生纠纷,使用的时候需要特别谨慎。

3.产品词:你要推广的产品,相关的词都是产品词,比如“java培训”,“会计培训”。

4.通用词:这个可以按照字面意思来理解,范围比较广在网民之间通用的一些词,跟自己的产品相关的流量较大的,同行都在用的词。这类词的竞价较大消费会很多,需要合理优化。

5.人群词:是目标客户表现出来的兴趣点,做竞价推广的时候,分析一下目标客户的人群画像,他们的特征、兴趣、爱好、搜索用词习惯等,找到跟产品相关的地方,做出来的这批词就是人群词了。例如“灌篮技巧”、“三分球技巧”这是喜欢篮球的一批人会搜的词,告诉你,这些词就是卖篮球鞋厂家的人群词了。

第二种,按照长短来分

按照长短分的话,简单来说是核心词和长尾词。

核心词:这个词能精准表达企业要了解什么的,搜索量大客户习惯用这个词来搜索,通常字数比较少,比如“会计培训”。

长尾词:这个词能更加详细表达到底想问的是什么,在核心词的前后增加描述性的几个字,比如“杭州会计培训班多少钱”。

核心词的搜索量大,流量多,精准度低,竞争也大同行都在做,价格相对高一些;长尾词搜索量小流量小,精准度高,竞争也小一些,性价比高更适合预算低的公司来投。

第三种,按照数据指标来分

百度竞价这个工作非常重要的一个步骤是数据分析,数据主要是消费和转化。通过数据分析我们可以知道,账户里的关键词可以按照四象限坐标轴分为四种:

高消费低转化,高消费高转化,低消费低转化,低消费高转化。这四种词的统计分析和优化方法,咱们下次在数据分析里面专门来讲。

我们通过多方面了解,总结三个网站SEM推广的方法技巧:

1、百度推广关键词的选择

需要以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是热门词,但是在实际网站推广中,过热的词百度推广性价比并不高,企业要不断的观察关键词,适当添加长尾词来提升账户,真正的优质账户都是在实践中自己摸索出来的。

2、百度网站推广地域及时间

账户的推广地域根据产品、业务和服务的特性选择业务覆盖范围内的地域进行sem投放,很多企业业务只能及省内,然其却向全国投放,虽然带来了大量的广告流量,但同时也花费了不少金钱。提升效益是必然的。网站推广时间应和客服咨询同步进行,否则会造成网站sem费用的大量浪费。

3、百度推广关键词标题及创意

百度网站sem推广标题和创意的选择很关键,直接影响质量度,进而影响账户质量、排名、消费和sem推广效果,标题描述撰写规范,准确规范,主题明确;简明精练,言简意赅;突出与关键词的相关性;突出实效性。


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