0基础入行，新手该如何学习SEM

学习基础知识

①百度推广官方书籍或教程

所谓万变不离其宗，打好基础是根本，所以先把百度推广官方书籍完整的系统的阅读一遍，对百度竞价有系统的认识，知道百度竞价是什么，能解决哪些问题，账户搭建的基本原则是什么，展现机制等等，合上虎贲或者教程之后，如果你还能知道百度竞价是什么，那说明你知道了百度竞价。

②了解百度全商业产品知识

我们知道SEM的全称是“搜索引擎营销”，所以了解百度其他产品也是很重要的，虽然目前sem主要的研究对象是竞价体系，但是如果想成为一个完整的semer，你不仅仅需要知道百度竞价，你还需要知道其他推广产品。第一可以提升自己的格局，第二可以了解竞争对手的推广产品!

③注册百度竞价账户

有了基础理论知识，那接下来就是需要把理论融入实操了啊，注册一个空的百度凤巢账户，这样可以帮助你了解和深入sem体系。可以自己尝试用自己学到的知识，针对某一个行业，某一个具体的投放需求，搭建一个完整的账户。

深度提升

①学会百度统计或者其他统计工具的安装

账户层级的投放和数据报告，反映了我们在搜索结果页的优化结果，但是对于竞价推广而言，它的作用范围是搜索结果页层级，着陆页层级和咨询转化层级。所以对页面数据的监控就显得尤为重要，可以反应出流量质量如何，页面质量怎么样，服务器性能如何，客户需求点等等信息。

②数据分析(分析流量)

对账户的理论知识和账户操作及功能有了全面的认识之后，那操作账户基本是没有问题了，但是我们操作账户的目的是给企业带来利益，所以你下一步需要学会如何去分析流量，优化流量，在有限的预算内给企业带来更多更好的流量。

③研究营销漏斗模型

sem是一个系统营销过程，必然遵循营销漏斗模型，账户层级的投放和优化只是营销漏斗模型的开端，还需要了解营销漏斗模型在页面阶段与转化阶段的影响因素和相应的数据反馈。

求职

有了上面的理论知识后，对于找工作，基本来说可以实现了，sem的普遍需求较大，企业对sem的认知度不高，所以在没有经验的时候，对薪资不要期望太高，找一个小企业，专职的去实操一下，从头到尾对自己学到的理论知识进行验证和优化，去总结自己的优化方法和行业投放技巧。在实操过程中，不断的去学习和提升，了解竞价本质、数据分析技巧、seo优化基础知识、网站布局和优化技巧等相关知识，进而再去挑选自己适合的工作!

虽然信息流符合目前人们的阅读浏览习惯，但并不要将之神化。要时刻谨记，没有哪一种营销方式是万能的，但这些主流的平台却又是我们不得不做的。因为你的对手在做，整个市场在做，你不做就要被out。

而在选择某种推广方式之前，需要深度分析自己的行业、产品以及平台的优劣属性，合理的分配权重。还是那句话，广告的成本就像房价，什么时候最划算?现在!

对于传统企业，建议还是以SEM为主，对信息流适量的投入，在信息流文案和落地页策划上也需要多学习，以迎合用户的消费场景，千万不能走SEM那老一套。

最后，信息流和SEM并不能完全剥离，二者要做到有机结合，一个让用户看到，一个让用户搜到。

效果好不好不能随意评价，而只有做到真正意义上的整合营销，你才能看到无限的蓝海和红利。

sem和信息流的区别就在于：投放平台渠道、投放形式、用户行为等三方面存在差异。其本质的区别就是信息流广告是广告找人，sem广告是人找广告。具体的如下：

1.投放平台渠道不同。SEM的定义是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说搜索引擎就是网民发现信息，主动进入网页去搜索，进一步了解所需要的信息，又或者企业有效利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

信息流的定义却是广告主动找人。包括DSP，联盟广告等都是以广告展现形式推送给用户从而引起用户的兴趣进行的点击行为，所以这两者的本质不同！常见的信息流广告有今日头条、抖音信息流广告。

2.投放形式的不同。sem是根据关键词为导向，设置用户可能搜索的关键词，通过用户主动利用搜索引擎搜索时，进行广告展现，从而用户点击进入落地页中。

信息流广告是根据用户在一个平台或者某一个渠道中，长期的使用行为，进行数据分析，然后通过广告的受众，进行人群定位，将广告尽可能的展现给意向的用户的过程。

3.用户行为。这也是这两种广告形式最本质的区别，一个是用户主动搜索，另一个是用户被动的接受广告。

所以，通过以上3点不同，就能发现，这两者有本质上的区别，那就是主动与被动的差别。SEM与信息流模式本身就不同，其差异也有一定程度上的区别，通过SEM搜索的用户是有非常明确的需求，因此流量较为精准。信息流广告是基于用户标签去做内容推荐。信息流广告能否吸引用户眼球，取决于用户体验以及广告创意。

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