惠普在各地的代理商，给个网址

http://h20465.www2.hp.com/gpl/search.aspx?country_code=CN&language_code=zh

这是

hp各地的代理商的查询，输入你要查询的产品和地区，就可以了

HP服务器介绍

一般而言服务器分为非X86服务器和X86服务器

非X86服务器主要是指那些大型机,小型机以及UNIX服务器

X86服务器主要是说指CISC(复杂指令集)架构服务器,也就是咱们通常说的PC Server,是基于PC机 体系结构的服务器,一般采用Intel或兼容X86指令集处理器芯片和Windows操作系统的服务器,如HP Proliant 工业标准服务器以及IBM System X系列服务等

对于HP Proliant 工业标准服务器按照外型和特征,HP分为HP Proliant ML系列服务器,HP Proliant DL系列服务器,HP Proliant BL系列服务器

其中

ML是指塔式机箱的服务器,主要型号有ML110 ML115 ML150 ML330 ML350 ML370(以前ML570现基本停产)

DL是指机架式服务器,主要型号有DL120 DL140 DL160 DL180 DL320 DL360 DL380 DL580 DL765..(另外采用AMD芯片的有DL165 DL185 DL385 DL585...)

BL是指刀片式服务器,主要型号有BL260 BL460 BL680 BL465 BL685...

总体来说HP的ML系列和DL系列按照100 300 500 700系列命名, BL系列按照200 400 600系列命名.型号越小相对而言越低端 价格由5000至150000不等

按应用功能大家又将起分为:

工作组级的 一般是100系列的服务器(多数为单路CPU)

部门级的   一般是300系列的服务器(以双路CPU为主)

企业级的   一般是500及700系列的服务器(以四路CPU为主)

HP服务器的代理商状况:

总代方面:

自2009年6月份开始,HP开始整合服务器渠道市场,将DL及ML系列服务器的总分销商(及总代)由原来的5家缩减到两家即DC(神码)和IM(英迈国际),总代不直接面对终端用户将刀片服务器BL系列交个独家华普(华东计算所与HP的合资公司)来做.

二代及三代方面:

由于减小中间环节,HP决定取消了核心代理商(即二代),如今基本上不存在二代和三代的说法,全部为商用注册经销商,也不在按产品分类(以前有独家包销某一款产品的核代/二代).所有的代理商提货价基本一样,打击"大单货"的渠道冲击,以保证渠道的正常秩序,HP这样做的目的是希望所有的代理商专注于终端用户,减少中间环节,使其实际销售给用户的成本真正降低,以增加其品牌竞争力但实际存在的问题:

1.核心代理(KP)将普通经销商一起竞争,面对用户层的代理商激增同时吸引更多的其他品牌经销商销售HP服务器,这样就出现一个庞大的供货商群体,用户层的数量增加的速度不会象经销商数量增加速度那样,导致竞争更加激烈!这样导致或者诱导一些不法经销商采用不正当的竞争手段,尤其以前一些做终端用户经验较少的经销商采用商业中最为残酷的竞争手段"价格战"来吸引用户,实际上价格成本都一样,不法代理的取胜的手段无外乎采用10多年前的方法"拆换原装配件"以降低其出货成本,"赢"得定单,目前这类趋势逐渐明显.

评说:受伤的是用户,代理商以及HP公司(悲哀)

2.总代的物流等运营成本增加,相关的服务跟不上:

以前的总代数量是现在的一倍以上,面对的核心代理商数量较少,核代也能帮其解决一些资金回笼速度问题以及压货冲业绩问题,如今需要面对终端经销商的数量激增,总代已有的模式及服务意识根本无法满足目前众多经销商的要求,在到货时间以及售后服务技术支持上根本无法全面提供,实际上用户层看到的是合同签定后的的到货时间往往加长,本公司为用户订购的有些HP服务器产品长达2个月之久(不知道用户有多少耐心?)

评说:游戏规则快速转变,总代的服务模式变的太慢,问题根源很难解决,总代已经习惯了卖方市场,如今变的更加强势尤其有些靠资金来作生意的核心代理商不得不考虑选择更多品牌的产品(钱不用来转动就是亏损)

以上是实际购买和操作HP服务器角度来介绍的,不知道是否满足提问朋友的要求!

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