如何做好SEM推广计划方案

你的这个问题是目前做SEM普遍关心和存在的问题！别说你一个新手了，老手也避免不了此问题。首先说明一下SEM分为PPC和SEO两部分，想做的好，当然两方面都要给力。所谓做的好要看你的目的性，是要做ROI还是BRAND，不同的目的考核的数据就不同。整体来讲sem属于精准营销的一部分，这个就要涉及到前期的分析，和整个数据流的控制了。PPC方面工作流程就是一个循环，用户群体分析，策略定位，投放，数据积累，数据分析，修正策略定位，再投放，就这样持续优化下去。要尽可能做到数据每一层的变化都有积累，根据数据来做。SEO方面就是在保证用户体验的前提下尽可能迎合搜索引擎的口味，对内容，结构，外链持续优化。您这个问题太大，实在很难说清楚，建议逐步了解，另外多想办法看看各种数据。下面说几个基本的方法： 第一：对我们的关键词质量度进行优化。对要竞价的关键词进行优化，提高质量度到3星级别。这点要保证推广单元下的词条相关性，URL定位、点击率、价格以及整体账号运作情况，可以把词性不相关的关键词区别到对应的单元内。 第二：剔除低点击，最好是无点击的关键词来积累点击。关键词的质量度需要点击的积累，如果关键词还未有点击产生时，可以调整该关键词的排名，创造出点击、积累点击。 第三：下调首位排名且有点击的关键词价格。这个操作的目的是为避开同行之间的恶意竞争以及误点击的情况，所以尽量不要出现在首位排名，在前三的位置就很合理，同时又了点击的积累这样的关键词就以为着有质量分，有降价的资本。 第四：降价的方式。1.利用点击价格数据，分析对手的相关关键词质量度和出价情况。2.调价的原则。能够保持在第二排名时，或是第三也可，在一段时间后，就会形成整个关键词的竞争出价降低。作为竞价者通过调价的策略来降低竞价费用是十分可行的，同时降低费用又保证收益的正常。 如果你还是不太了解的话，可以到百推宝论坛了解，不错的社区，很多高手在里面探讨这个问题，多交流，成长的会快些！祝你好运！

一套完整的SEM营销方案需要包括什么

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。

2、目标受众

受众人群画像，这是非常关键的一点。

① 受众属性，包括年龄性别职业等

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等

③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）

③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）

② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比

③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

5、预算分配

这部分老板比较关注。

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）

② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）

③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤ 结论：媒体的预算分配

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类

② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意

⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。

⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）

② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向

③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式

④ 各个营销方式选择哪些媒体

⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向

⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果

这些点都做好了，才是一份完整的SEM营销方案。

如果我的回答对您有帮助，望采纳，谢谢！

一、报考条件

中华人民共和国公民且学历必须符合下列条件之一，否则我们将不能接受您的各项申请：

◆ 获得教育部承认的大学本科毕业学历后，到入学时有三年或三年以上全职工作经历者(最迟于2018年9月1日前获得本科毕业证书)。

◆ 已获硕士、博士学位，到入学时有两年或两年以上全职工作经历者(最迟于2019年9月1日前获得学位证书)。

注：考生持境外获得的学历(学位)证书报考，须通过(中国)教育部留学服务中心认证。

二、项目设置

项目清华MBA项目(非全日制)清华全球MBA项目(全日制)

清华大学经济管理学院MBA特点清华MBA项目提供丰富的专业自选课程、融合了各行各业的管理精英，适合各种职能的中高级管理骨干向高层综合管理者发展，也适合创业者拓展事业。其中，周末上课班能够平衡管理骨干的工作和学习时间集中上课班更适合高级管理者、京外学生的学习需求。清华全球MBA项目是由清华经管学院和MIT斯隆管理学院合办的、兼具清华品格与MIT元素、培养全球精英的MBA项目。适合希望集中完成学业、进行事业转换和国际化发展的管理精英。

学制和学习方式清华MBA项目采用灵活学制。 一般学生标准的学习进程为： ① 6个月入学前学习(少量业余时间到校)。 ② 24个月学校课程(业余时间到校)。 ③ 6个月毕业报告(可在工作岗位完成)。 学校课程学习阶段上课时间： 周末班：每周周末一天+周末或平时的一晚来校学习。 集中班：每两周集中上课一次，每次周五晚上、周六、日全天。① 12个月必修课学习：第一年必修课阶段为整班全日制学习。 ② 6个月选修课学习：可根据自己需要选择平时、晚上或周末的选修课程学习，可到海外进行一个学期的交换学习，或者到海外进行为期一年的海外双学位学习。 ③ 6个月毕业报告：可校外工作岗位完成。 有寒暑假供进行实习工作，非定向学习方式且档案迁入的考生可申请学校宿舍。

语言中文课程为主、可选英文选修课全英文课程，可选中文选修课

计划招生人数310人80人(含留学生)

学费36.8万19.8 万

证书清华大学研究生学历证书和工商管理硕士学位证书清华大学研究生学历证书和工商管理硕士学位证书、MIT斯隆管理学院课程学习证书

三、新生奖学金

清华经管学院针对申请2021级清华MBA新生设置总额610万元人民币的新生奖学金，用于奖励和资助2021年入学的新生。

2021年新生奖学金仅针对2020年申请清华MBA各项目、通过各批次面试获得2021年入学条件录取资格的考生。新生奖学金资格仅在考生通过2021年MBA联考正式入学时有效，当年没有正式入学的考生将失去获奖资格。各新生奖学金和在校生奖学金的奖项和额度可能有变化，以发放时政策为准。

奖项备注

清华大学经济管理学院MBA联考奖学金奖励联考成绩前5名的优秀考生

卓越贡献奖学金奖励获得预录取资格后为清华MBA品牌推广和项目发展做出贡献的学生

MIT 双学位、哥伦比亚大学双学位和HEC 双学位奖学金奖励清华全球MBA项目获得MIT、哥伦比亚大学双学位或HEC 双学位录取的优秀学生

院长奖学金奖励清华全球MBA项目优秀考生

卓越奖学金奖励清华全球MBA项目优秀考生

优秀奖学金奖励清华MBA项目优秀考生

京外奖学金支持需往返北京学习的清华MBA项目京外条件录取考生

不忘初心奖奖励履行使命担当，贡献社会的清华MBA项目条件录取考生：2021年将用于奖励就职于公立医院的清华MBA项目条件录取考生

四、申请流程

1、申请和面试(2020年3月至11月)

①注册清华MBA报考服务系统。

清华大学经济管理学院MBA报考服务系统全年开放,网址为：http://mbaadmissions.sem.tsinghua.edu.cn。填写申请表时请注意查看系统内的申请指导和每页的填写说明。

②填写和上传申请材料。网上提交的申请材料包括：申请书、成绩单、个人简历、收入证明、单位组织结构图，推荐信(非必需)。申请材料的具体内容和要求见系统内说明。考生提交申请材料时需要选择申请面试批次，并在所选批次申请材料提交截止日期前提交。各批次的申请截止时间、面试资格公布时间和面试时间见下方"面试批次"表。

③申请材料评审。清华经管学院将组织材料评委评审考生申请材料，选出进入面试的考生。不同批次的面试人数视当批申请考生数量和质量决定。在某批面试名额有限时，考生也有可能在后续批次获得面试机会。

④查询面试资格和时间安排。可通过报考服务系统查询，面试资格公布时间见下方"面试批次"表。持有720分以上GMAT或328分以上GRE有效正式成绩的清华全球MBA项目考生可直接获得面试资格。

⑤参加面试。清华MBA项目面试内容为综合素质面试(中文)，清华全球MBA项目为综合素质面试(中文)+英文语言能力测试。考生在面试报到时进行报考资格查验。

⑥查询面试结果。面试结果将在面试后10个工作日内通过MBA报考服务系统进行公布。不同批次的条件录取资格人数视当批申请考生的数量和质量决定。

注：

◆ 考生申请任意项目获得条件录取资格后不能随意更改录取项目。

◆ 考生不可以同时申请清华全球MBA项目(全日制)和清华MBA项目(非全日制)，但在申请一个项目没有成功的情况下可以申请另外一个项目。每个项目每年只有一次申请机会。

五、MBA联考报名和参加笔试(2020年10月至12月)

通过面试获得条件录取资格的考生都需要报名和参加全国管理类专业硕士联考(MBA联考)。

注：因为联考后不再组织面试，没有通过提前面试获得条件录取资格的考生请不要在联考报名时报考清华MBA各项目。

① MBA联考报名。全国MBA联考报名一般为10月10日至31日，报名具体时间和步骤以教育部和清华大学研究生院当年通知为准。中国研究生招生信息网网址：http://yz.chsi.com.cn ，清华大学研究生招生系统网址：http://yz.tsinghua.edu.cn。

②参加全国MBA联考。全国MBA联考考试科目为管理类综合能力和英语二，考试的内容和具体要求请参考由教育部指定的考试大纲。考试时间以教育部和清华大学研究生院通知为准。

③参加政治考试、英语听力测试。考生在参加MBA联考后还须参加清华经管学院组织的MBA入学政治考试和英语听力测试(清华全球MBA项目考生免试英语听力测试)。

六、预录取(2021年3月)

① MBA联考成绩一般于2月公布，国家线于3月公布。MBA联考成绩达到国家A线且通过政治考试和英语听力测试的条件录取资格考生可获得预录取资格。如果考生当年在清华参加了联考，但成绩未达到国家线，条件录取资格可以保留至第二年。未参加清华MBA联考的条件录取考生的资格不予保留。

② 通过面试获得条件录取递补资格的考生可以在条件录取资格考生放弃或者没有达到国家线的情况下按照联考成绩排序获得预录取资格。最终没能递补成功的考生可在第二年直接获得原项目的面试资格。

七、正式录取(2021年4月至7月)

预录取考生在档案审查和申请材料真实性审查通过后获得正式录取资格，与清华大学签署培养协议后，将于2021年7月份收到录取通知书。

八、入学(2021年8月底至9月初)

2021级新生将于2021年4月开始在线课程学习和班级活动，8月底或9月初正式入学。

面试批次

面试批次申请材料提交截止时间面试资格公布时间面试时间

第一批6月1日 12:006月15日6月20、21日

第二批7月10日 12:008月10日8月15、16日

第三批8月31日 12:009月14日9月19、20日

第四批10月19日 12:0010月30日11月7、8日

注：申请第四批面试的考生必须在2020年10月10日至31日完成MBA联考报名且必须选择清华MBA，否则不能参加面试。

本通知内容如有变化，以后续内容为准

声明

清华经管学院MBA教育中心进行清华MBA招生全流程工作，任何环节和过程都未与其他机构合作，也从未委托任何机构进行培训。请考生谨慎辨别其他单位或个人的宣传信息，不要轻信其承诺，避免各项损失，同时以免延误您的申请。

考生诚信承诺

清华MBA重视考生诚信，希望您在申请过程中坦诚如实填写申请资料、完成面试。任何不诚信的行为，将直接导致申请失败，或取消已取得的成绩和资格，并将结果通报诚信合作院校联盟。清华MBA会维护诚信考生的利益，创造公平、诚信的MBA报考环境。

以上内容就是2021清华大学经济管理学院MBA项目招生简章详细版，希望对2020MBA面试的考生有所帮助。有需要的话请使用环球青藤提供的 免费预约短信提醒，帮助你更快的获取考试动态。

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